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1、 智达营销策划公司前 言对 于 本 次 的 4P 组 合 我 们 的 目 的 非 常 明 确 ， 就 是 为 了 让 李 氏 集 团 在 重 庆 鞋 类市 场 能 够 更 好 的 立 足 。 近 年 来 ， 随 着 重 庆 的 直 辖 ， 经 济 、 政 治 、 文 化 等 多 方 面 的情 形 都 在 不 断 的 发 生 变 化 ， 居 民 的 收 入 水 平 的 不 断 提 高 ， 对 生 活 质 量 的 要 求 也 不断 提 高 ， 并 且 随 着 经 济 全 球 化 和 一 体 化 的 发 展 ， 企 业 之 间 的 竞 争 更 加 激 烈 。 李 氏集 团 是 一 家 综 合 性 强
2、 的 大 公 司 ， 且 通 过 自 己 较 强 的 企 业 管 理 体 系 和 雄 厚 的 资 金 、广 泛 的 人 脉 关 系 、 强 大 的 应 用 型 人 才 团 队 ， 经 过 多 年 的 发 展 ， 在 社 会 上 已 经 拥 有了 一 定 的 地 位 。 2013 年 ， 李 氏 集 团 计 划 进 军 重 庆 鞋 类 市 场 ， 为 了 确 定 李 氏 集 团能 够 进 入 该 市 场 ， 我 智 达 营 销 策 划 公 司 开 始 了 全 面 的 市 场 调 查 ， 经 过 将 近 一 个 月的 调 查 ， 最 终 结 果 显 示 李 氏 集 团 完 全 可 以 进 军 重
3、庆 鞋 类 市 场 。 虽 然 有 专 业 的 团 队为 李 氏 集 团 调 研 ， 但 是 为 了 能 李 氏 集 团 能 更 好 的 抓 准 定 位 ， 以 最 好 的 姿 态 进 入 重庆 鞋 类 市 场 ， 智 达 营 销 策 划 公 司 还 是 以 实 际 出 发 ， 再 度 对 该 行 业 进 行 了 系 统 分 析 ，科 学 的 定 位 ， 完 成 了 我 们 对 李 氏 集 团 所 做 的 4P 组 合 。 我 们 以 我 们 的 专 业 性 、创 新 性 、 全 面 性 已 经 为 李 氏 集 团 做 好 了 全 方 位 的 重 庆 鞋 类 市 场 进 军 策 略 ， 让 李
4、 氏集 团 能 够 在 重 庆 鞋 类 市 场 发 挥 出 最 大 的 能 力 ， 以 获 得 最 大 的 利 润 。 智达营销策划公司目 录概要提示 1正文 2一、环境分析 2（1）宏观环境分析 2（2）微观环境分析 4（3）SWOT 分析.52、市场定位 6（1）市场细分 6（2）目标市场的选择 6（3）市场定位图 8三、4P 组合策划 10（1）产品策划 10（2）价格策划 17（3）分销渠道策划 21（4）促销策划 24人员分配 33结束语 34 智达营销策划公司 智达营销策划公司0概要提示李 氏 集 团 投 入 巨 资 进 军 重 庆 鞋 类 市 场 ， 以 满 足 重 庆 市 鞋
5、类 消 费 者 的 需 求 ，推 动 重 庆 鞋 类 产 业 的 发 展 。 我 公 司 为 李 氏 集 团 策 划 了 一 系 列 科 学 进 入 重 庆 鞋类 市 场 的 工 作 。首 先 是 环 境 分 析 ， 其 中 有 宏 观 环 境 分 析 、 微 观 环 境 分 析 、 SWOT 分 析 ， 宏观 环 境 包 括 重 庆 市 目 前 人 口 环 境 、 经 济 环 境 、 自 然 环 境 、 社 会 文 化 环 境 以 及投 资 优 惠 政 策 ， 微 观 环 境 分 为 李 氏 集 团 内 部 环 境 、 供 应 商 、 营 销 中 介 单 位 及李 氏 集 团 进 入 鞋 类
6、 市 场 的 竞 争 者 分 析 ， 掌 握 有 关 鞋 类 生 产 和 销 售 的 信 息 ， 为 李氏 集 团 进 入 重 庆 鞋 类 行 业 奠 定 基 础 。 其 次 是 市 场 定 位 ， 我 们 采 用 年 龄 、 鞋 子价 格 、 鞋 子 风 格 三 个 细 分 标 准 将 重 庆 市 鞋 类 市 场 细 分 为 36 个 子 市 场 ， 然 后 将36 个 子 市 场 罗 列 出 来 ， 通 过 市 场 评 估 选 择 出 有 较 大 盈 利 性 的 子 市 场 同 时 筛 选 出18 个 子 市 场 ， 接 着 我 们 再 采 用 差 异 性 目 标 市 场 营 销 策 略
7、得 出 李 氏 集 团 可 以 进入 的 6 个 目 标 市 场 ， 最 终 确 定 我 们 的 市 场 定 位 为 青 年 鞋 类 市 场 和 中 年 鞋 类 市场 。 最 后 是 4P 组 合 营 销 策 略 ， 其 中 又 分 为 产 品 策 划 ， 包 括 产 品 的 整 体 概 念 、产 品 组 合 、 品 牌 策 略 、 新 产 品 推 广 ； 价 格 策 划 包 括 定 价 目 标 的 选 择 、 定 价 的 方法 、 定 价 策 略 策 划 （ 新 产 品 定 价 策 略 、 折 扣 定 价 策 略 、 心 理 定 价 策 略 ） ； 分销 渠 道 包 括 分 销 渠 道 长
8、度 结 构 策 划 、 分 销 渠 道 宽 度 结 构 策 划 、 分 销 渠 道 系 统 结构 策 划 ； 促 销 策 划 包 括 广 告 策 划 、 推 销 策 划 、 营 业 推 广 策 划 及 公 共 关 系 。 从 而 为李 氏 集 团 打 造 出 最 适 合 自 身 企 业 的 营 销 策 略 ， 可 以 使 李 氏 集 团 的 产 品 在 准 备 进入 重 庆 市 鞋 类 市 场 更 好 的 进 行 销 售 ， 从 而 也 降 低 了 李 氏 集 团 初 次 进 入 重 庆 市鞋 类 市 场 的 风 险 。 智达营销策划公司1正文1、环境分析（ 一 ） 重 庆 宏 观 环 境1、
9、 人 口 环 境人 口 是 构 成 市 场 的 首 要 因 素 。 因 为 市 场 是 由 那 些 想 购 买 商 品 同 时 又 具 有 购买 力 的 人 构 成 的 。 因 此 ， 鞋 类 市 场 也 不 例 外 ， 人 口 的 多 少 直 接 决 定 鞋 类 市 场 的潜 在 容 量 ， 人 口 越 多 ， 市 场 规 模 就 越 大 。据 相 关 资 料 显 示 ， 重 庆 市 第 六 次 人 口 普 查 结 果 显 示 全 市 的 常 住 人 口 为2884.62万 人 。 全 市 常 住 人 口 中 ， 014岁 的 人 口 为 489.80万 人 ； 1564岁 的人 口 为 2
10、061.41万 人 ； 65岁 及 以 上 的 人 口 为 333.41万 人 。 不 同 年 龄 的 消 费 者 鞋类 的 需 求 是 不 一 样 的 。 不 同 年 龄 结 构 就 形 成 了 具 有 年 龄 特 色 的 市 场 。 企 业 了 解 不同 年 龄 结 构 所 具 有 的 需 求 特 点 ， 就 可 以 决 定 企 业 产 品 的 投 向 ， 寻 找 目 标 市 场 。 如图 11：图 11： 重 庆 人 口 数 据 分 析 统 计 图2、 经 济 环 境重 庆 市 是 唯 一 地 处 西 南 地 区 的 直 辖 市 ， 具 有 得 天 独 厚 区 位 优 势 ， 同 时 也 获 得了 前 所
