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1、 奕创广告于婚纱摄影行业网络品牌建设方案浅析奕创广告于婚纱摄影行业网络品牌建设方案浅析网站对于中小影楼来说究竟有没有用网站对于中小影楼来说究竟有没有用?网络营销：就是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目 标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的， 为达到一定营销目的的营销活动。“网站无用”的原因浅析网站对于国内的中小影楼来说，已经不是什么新鲜事物。现在很多影楼都有自己的网 站，但是，网站究竟能给影楼带来什么?相信影楼的老板们一定会有很多话要说，而且，相 信大多数老板都会认为：“网站只给我带来了成本和一大堆垃圾邮件，根本没用!”网
2、站对于中小影楼来说，究竟有没有用?应该看到，网站正在给一些中小影楼带来不可代替的作用，带来的巨大的效益，特别 是外向性的影楼，正享受这个新渠道给影楼带来的好处。有的网站为什么没用?怎么才能使网站发挥其应有的作用?1.没有进行宣传推广影楼网站是一个巨大的信息载体，从营销的角度来说，它是一个超级的宣传册子。打 个比喻，做好了一个网站，就相当于印好了宣传册子，没有对网站进行有效 的推广，就相 当于做好了宣传册没有散发邮寄。没有给别人看的宣传册子当然不会给影楼带来好处的。 而事实上，国内中小影楼只做了建站这一步，认识到网站推广 的重要性并对网站进行推广 的影楼则少之又少。2.定位有误，没有从营销的角度
3、去设计任何影楼需要的并不是网站，而是通过网站提升销售量、开拓新市场以及增进信息的 交流。但是，设计网站的网络公司往往从技术角度出发，鼓吹“功能”， “风格”;而且往往因为 这些“功能”影响了网站的营销效果，造成“投入越高，回报越少” 的现象，甚至只是一些微 不足道的细节问题影响了网络营销的价值。比如，有的网站由于过分企求效果而导致网站 速度低下，使访问者没耐心等待，贻失商机。如果从建设网站时开始，就以产品营销为目的，就应该考虑到这些问题：希望什么人来看网站?怎样才能让潜在的客户在众多的同行中发现自己的网站?他们的习惯是什么?他们会对网站速度、方便性等有什么要求?怎样才能取得访问者的信任?怎样才
4、能让他们对产品产生兴趣并主动与影楼联系?如果能注重营销观念，站在客户的角度上考虑问题，那网站的建设就成功了一半。3.网站没有维护在网上去仔细看一下，很多看似精美的影楼网站其实存在不少错误，网页找不到，链 接错误，找半天也找不到电话地址等联系方式，看半天不知道是作什么产品 的等等。 更有甚者上面的信息依然是半年一年前的;如果按上面的 Email 地址发信去询问一下产品情 况，极少能及时回复，大多数都是石沉大海。这样的网 站能起到作用吗?不但起不到作用， 还会有负作用!因为这会让客人觉得该影楼的效率低下，甚至会认为影楼已经不再运作。而 令人吃惊的是，这样的网站不在少 数。总而言之，网站本身无所谓有
5、没有用，关键是怎样去利用它。仔细分析调查，认真对 待，就会给影楼带来效益;不认真对待，它就不会有什么作用。影楼网络营销和实体营销一样，都是建立在产品的基础之上，影楼的产品主要体现 在摄影网站套系处理上，如何让新人觉得影楼的摄影网站套系实惠，如何让影楼的摄影网 站套系充分的吸引新人，是我们进行网络营销的时候必须关注的两点：影楼网络营销对摄影网站包装的要求影楼网络营销对摄影网站包装的要求一、摄影网站套系价值很多新人之所以选择“网购”，是因为网络实实在在的给他们带来了优惠，而且，网络使新 人足不出户就可以了解到同类产品的多种品牌，轻而易举的价格比对也使 得他们很倾向于 物美价廉的商品，所以，影楼想要
6、在网络市场中取得一定的盈利份额，在摄影网站套系的 设定上就必须注意以下几点： 1，摄影网站套系价格一定要透明；，摄影网站套系价格一定要透明；网络的高透明度决定了它的附加产品也必须是透明的，所以，影楼的摄影网站套系里面必 须明确标示出一个合理的价格，让客户明确哪些是影楼免费提供的，哪些是 需要另付费的， 如果有2次消费的地方一定要明确的通过摄影网站套系下方“温馨提示”的部分说出来。如果 影楼的服务和摄影网站套系里面有很大的出入，客户就 会产生被欺骗的感觉，在高曝光率 的网络中，他们对影楼的不满不仅会告诉周围的朋友，也会通过网络的形式传播出去，给影楼在网络上的口碑值造成严重的不利影 响，也会直接导
7、致网络营销的不良效果。2，摄影网站套系一定要有特色；，摄影网站套系一定要有特色；网络是一个崇尚个性的舞台，如何在众多的网络竞争对手中脱颖而出，特色的摄影网站套 系是必须的，用我们的“与众不同”去吸引新人，比如海外蜜月旅游+摄 影、让新人拍摄婚 纱的过程中体验到海外蜜月的情趣；“马”上结婚，让新人的拍摄过程不过俗套等；这些小 细节的改变，都有可能是网络营销中的制胜法宝。3，摄影网站套系一定要实惠；，摄影网站套系一定要实惠；在实体购物中顾客尚要“货比三家”，更何况是如此便捷的网络，所以，影楼除了用“网上 预定送礼品”来吸引客户订单之外，还要考虑到摄影网站套系本身给客户 带来的实惠，比 如说摄影网站
8、套系里面可以赠送与影楼异业联盟的商家所提供的差异化的产品（品牌化妆 品、美容、旅游、酒店、婚庆等） ，真正的让利给客户，让 客户感受到真正的实惠，因为 就网络营销本身而言，它的成本比实体上低很多，把这比节约下来的成本回馈给客户，才 能真正的吸引客户来订单，否则，就会错失网 络上的顾客。4，摄影网站套系一定要有针对性；，摄影网站套系一定要有针对性；摄影网站套系的针对性其实就是影楼网络群体的划分，影楼在网上想针对什么样的客户群 体，是本地的客户还是外地的客户，是大众消费群体还是高收入群体，有了一个清晰的客 户分类，才能根据不同的客户需求，制定出符合客户需要的摄影网站套系产品。误区：1，觉得摄影工作
9、室的价格低影楼的价格也应该低；，觉得摄影工作室的价格低影楼的价格也应该低；网络是一个自主选择的空间，网民对着电脑自主选择，是不会像实体一样被旁边人的意见 所左右的，所以，网络给了他们更多的思考空间，也增加了许多的衡量因 素，价格只是一 个考量因素之一，最便宜的却不一定是最适合的，所以，影楼在制定摄影网站套系的过程 中应该根据对象的不同设立不同的适合他们承受能力的价 格；此外，还要考虑到摄影网站 套系的吸引力，突出影楼的优势，彰显影楼的价值，合理的价格定位和充分的品牌价值， 才是吸引不同消费群体的关键。2，觉得网上的价格不应该有，觉得网上的价格不应该有2次消费；次消费；其实，客户抱怨的不是2次消
10、费本身，而是由二次消费带来的欺骗行为。只要我们在网上 说的足够清楚，实体上服务的时候多注意技巧，不要太多的勉强客户，多开发透明度低的 产品就可以了。实际上许多大的消费场所都有2次消费，只要事先做好说明，一切都迎刃而 解。二、摄影网站套系差异80后的新人更强调个性化，差异化，他们已经对影楼传统的主题以及内景拍摄方式审美疲 劳，加上网络上明星照片、贴图等的渗透，他们自身的审美观也有了很大 的提高，所以影 楼要针对性地开发适合网络上准新人的主题，通过照片自身的美感感动新人，同时让客户 感受到差异化以及作品自身的内涵。1，外景拍摄；，外景拍摄；外景拍摄越来越受到新人的欢迎，从当地到全国，在从全国到全球
11、，新人对外景的要求也 是越来越高，所以一方面，影楼在采点的时候一定不要局限于一个景点，甚至可以到外地 去拍摄；另一方面当地的外景也可以吸引外地的客户。2，文化渗透；，文化渗透；任何东西都可以复制唯有文化不可以复制，影楼如何把握当地优势，如何把当地的特色或文化包装成产品，是值得思考的问题。例如：在宜兴紫砂是全国闻名的，就 可以围绕紫砂 拍一段很浪漫的爱情故事出来；这些是别家影楼所无法复制的东西。 “这个世界上并不缺少 美，只是缺少发现美的眼睛”，做为影楼要不断挖掘当地的 外景资源，进行包装、宣传， 这是吸引外地客户的先决条件，也是在本地竞争中取胜的重要优势。3，季节变换；，季节变换；网络新人永远
12、是追求最时尚的东西，今天影楼的主题是不是最新推出，从季节上可以直接 反映出来，影楼要迅速的针对季节以及天气做出反应，例如：07年的大 雪，意识比较强的 影楼马上会在雪天拍一套主题，放在网上作一个话题去推，很容易吸引新人；另一方面我 们可以在夏天的时候在一些不热的地区开发一些外景的主 题，并在网络上推广，也会有很 好的效果，同时解决了影楼夏天淡季的困扰4，文字包装；，文字包装；上面我们说的任何一种拍摄，作品出来之后，除了在风格上要有特色，照片自身要有视觉 冲击力外，一定要用文字把作品进行适当的包装，这样照片才有更多的内涵与生命力，有 时候一段浪漫的文字，一个唯美的爱情故事往往可以打动您的顾客。5
13、，风格独特，风格独特网络上的作品绝对拒绝平庸，风格的独特才是差异性的最好体现，就像 V2当初的纯外景 拍摄，清新，自然的风格就受到了新人的喜欢，如今“穿着婚纱去旅行”也成了一种时尚， V2当然也因为这样的风格尝到了甜头。 误区： 1，网络营销给新人提供的照片一定要是外景；，网络营销给新人提供的照片一定要是外景；外景拍摄只是客户受欢迎的一种拍摄方式，事实上现在很多新人会拍2套婚纱照，到工作 室拍一套还要在影楼再拍一套，实际上新人还是不太喜欢单一的拍摄方式， 有些只在工作 室拍，也只是比较起来觉得工作室的作品她们更喜欢，所以影楼只要自己的作品足够好， 都可以拿到网上来秀，并且实体的道具本来就是影楼
14、比工作室 优势的地方，更应该把自己 的优势展示在网络上面。否则相比之下就会相形见绌。2，买来的样照直接拿到网络上推；，买来的样照直接拿到网络上推；网络上的新人强调的是个性化，差异性，即使样片再好看也不会得到客户的认可，因为客 户会从许多其他的影楼网站里面看到同样的作品；同时样照发表出来一定引来同行以及工 作室的恶意攻击，当然也不一定非要是客照，只要是自己家拍的照片就可以了3，照片只要好看就可以了，照片只要好看就可以了仅仅是好看的照片是不够的，网络上好看的照片太多了，影楼在网上发布作品的时候最好 要配上文字，或者是一组照片，这样的照片才有感染力，同时每一张照片上一定要有公司 的网址，即感觉时尚也
15、能方便客户联系我们。 奕创广告有丰富的摄影行业策划营销经验，详细了解案例。影楼网站搜索引擎优化和排名经验分享影楼网站搜索引擎优化和排名经验分享影楼网站建设-武汉网页设计，总结了这些简单的句子能够有效帮助你进行影楼网站搜索引 擎优化和排名1.每个网页标题简洁，不超过30字。2.每个网页核心关键词不超过3个。如果可以，你要学会放弃。3.最重要的关键词放在标题首位，依次类推。4.影楼网站的描述，简洁，明了，最开始和结束部分自然出现关键词。5.影楼网站导航采用文字导航。6.影楼网站图片原创，添加 alt 标签，切忌讳乱加。搜索引擎能读懂图片。7.与主题无关内容作成 JS 或者图片。8.影楼网站内容简洁
16、，信息丰厚。关键词分布其中合理，自然。如果你自己都读不懂，那 就放弃。9.影楼网站联系人信息要原创，比如邮箱，电话，姓名等。10.影楼网站代码简洁。11.与主题相关的 JS，框架，做兼容优化。12.影楼网站设计大方，美观。13.影楼网站域名时间超过2年以上，最好是3年。14.域名最好出行最核心关键词，针对除百度以外搜索引擎有效。15.如果新域名，联系人信息一定要公布，切为新信息。16.空间要稳定，那种经常影楼网站打不开的影楼网站，肯定没有排名。17.友情链接要找外地的影楼网站。18.友情链接不看 PR，看快照，看核心关键词排名，看 SITE 首页是否存在。19.影楼网站外链要丰富，新闻类的，行业类的，生活类的，公关类的，越丰厚越好。20.影楼网站外链不在数量，在质量。增加要掌握好节奏。21.影楼网站外链要出现网址，占70%，锚文本要适当。原因自己去想。22.影楼网站外链要首先提高首页权重，首页快照在7天内，核心关键词在前3页，则影楼 网站权重及格。23.影楼网站外链要出现在流行度较高的地方。24.影楼网站外链出现的地方，切忌垃圾链接，链接过多。25.影楼网站添加流量统计
