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1、洁康家用鞋底清洁机策划书洁康家用鞋底清洁机策划书学院：管理学院学院：管理学院20132013 年年 1212 月月目录一、执行总结一、执行总结.4 41.1 公司简介 .41.2 产品 .41.3 市场 .51.4 营销 .51.5 公司战略 .61.6 组织和人力资源管理 .61.7 风险与对策 .6二、产品二、产品.7 72.1 产业背景 .72.2 产品介绍 .82.3 使用方法 .92.4 注意事项 .102.5 适用人群 .102.6 产品优势 .11三、市场分析三、市场分析.11113.1 市场现状分析 .113.2 市场前景分析 .123.3 市场需求分析 .123.4 目标市场
2、 .133.5 竞争分析 .15四、营销策略四、营销策略.19194.1 营销目标 .194.2 产品策略 .204.3 价格策略 .214.4 渠道策略 .224.5 促销策略 .24五、公司战略五、公司战略.27275.1 公司名称与标识 .275.2 公司简介 .285.3 企业文化 .285.4 企业文化建设 .295.5 发展战略 .33六、组织和人力资源管理六、组织和人力资源管理.36366.1 组织结构 .366.2 人员招聘 .376.3 人员培训 .396.4 绩效薪酬管理 .396.5 激励措施 .44七、生产物流管理七、生产物流管理.45457.1、关键技术.457.2、
3、厂址选择.457.3、物流.47八财务分析八财务分析.48488.1 财务报表 .488.2 财务分析 .50九、风险与对策九、风险与对策.53539.1、风险分析.539.2 风险防范对策 .559.3 风险资本退出 .57一、执行总结一、执行总结1.1 公司简介公司简介洁康股份有限责任公司成立于 2013 年 10 月，有陈彩芝、樊志恒、丁玲合资组建，公司总部位于上海，交通便利，信息集中，原材料供给充足。公司采用的是湖北工业大学机电及材料研究所与相关企业已经建立好的合作关系，积极开拓市场，依托国家十二五建设节约型社会的要求，能够有效地解决使用一次性鞋套带来的污染还能降低传染病的感染机率。既
4、保护环境，也带动了社会效益。 1.2 产品产品家用鞋底清洁机外壳采用 ABS 材料，坚固耐用，清洁轮采用进口 PVA 材料，能够迅速清除鞋底污物，去污力强，吸水性强，即使走在白纸上也不留下任何污迹。滚轮采用感应全自动控制，只要把脚一伸就自动开启，脚离开就自动关闭，方便灵巧。进门不用换鞋，可将各种凹凸不平的鞋底都清擦的干干净净，走在白纸上也不会留下任何痕迹。杀菌消毒，在水中加入消毒液，可将鞋底的各种尘污、传染病菌、结核痰菌全部消灭。私用拖鞋不再为公用，免除脚气交叉感染、脚臭冲天等诸多不便，客人互访不再尴尬。1.3 市场市场我国全自动鞋底清洁机市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励全自动
5、鞋底清洁机产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对全自动鞋底清洁机市场的关注越来越密切，这使得全自动鞋底清洁机市场越来越受到各方的关注。从外部宏观环境来讲“十二五”中提到加快建设资源节约型、环境友好型社会，提高生态文明水平以及影响行业发展的新政策、新法规都将陆续出台，转变经济增长方式，严格的节能减排对全自动鞋底清洁机行业的发展都产生了深刻的影响，有很好的行业背景。我国的经济发展水平不断提高，人们也开始更加重视生活质量了，这也是新型产品促使经济发展的一部分。随着居住环境的改善，社会上出现了室内装潢热。豪华的装饰在给人们带来温馨、宁静、舒适环境的同时也带来了新的烦恼地面
6、的污染。因此为了保持地面的清洁，家用鞋底清洁机的市场需求很大1.4 营销营销在产品的导入期，此阶段根据专利技术，设计产品外形，生产出全新产品。由于市面上鞋子清洁机还存在很大空白，刚开始我们将推出家庭版，工厂版，全面渗透市场，产品实用、方便、价格低廉等特色，产品包装简约时尚，相信一定能迅速获得市场青睐。同时每份产品都附带商品宣传手册和该批次国家质量鉴定文件。迅速拿下高端市场，稳固产品品牌形象，刺激市场。第二阶段主打的是中低端市场，此阶段随着专利技术改进完成和技术的成熟，可以有效降低我们的开发和生产成本，此时我们有效突出价格优势，目标市场定位于城市普通户型人家，打进这一市场，靠的是产品的方便性、实用性和经济性，迅速获得中低层收入消费者的认可，占据行业市场领导地位。 公司在经历了第一阶段的开拓市场和第二阶段的业务扩展之后终于逐渐趋向成熟，但同时也面对很多问题，比方说销售量增长缓慢，竞争激烈以及各种同类产品的不断涌现，因此这一阶段的产品目标是：推陈
