《区域市场管理动作分解培训 试题答案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《区域市场管理动作分解培训 试题答案（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、单选题单选题1.1.销售任务如何分才公平：销售任务如何分才公平： 回答：正确回答：正确1.A 瞎分2.B 凭感觉分3.C 互相分任务量4.D 按照市场级别增长率分2.2.关于销售竞赛理解不正确的是：关于销售竞赛理解不正确的是： 回答：正确回答：正确1.A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。2.B 销售竞赛可以防止大户俱乐部3.C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整4.D 以上都包括3.3.厂家和经销商的关系是：厂家和经销商的关系是： 回答：正确回答：正确1.A 鱼水关系2.B 夫妻关系3.C 合作伙伴4.D 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去4.4.说服老经销商做超市的绝招是：说服老经
2、销商做超市的绝招是： 回答：正确回答：正确1.A 好吃2.B 必须吃3.C 以为他会吃4.D 以上都包括5.5.新品不被重视的原因是：新品不被重视的原因是： 回答：正确回答：正确1.A 销售人员习惯卖单品2.B 老产品最容易起量3.C 单品销售的人是草包4.D 以上都包括6.6.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核：为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： 回答：错误回答：错误1.A 销量2.B 忠诚度3.C 人际关系4.D 综合考核7.7.经销商跟经销商之间冲货一般是为了：经销商跟经销商之间冲货一般是为了： 回答：正确回答：正确1.A 金钱2.B 竞争3.C 报仇4
3、.D 以上都不正确8.8.特权客户的特点是：特权客户的特点是： 回答：正确回答：正确1.A 销量大2.B 脾气大3.C 从来不把区域经理放眼里4.D 以上都包括9.9.经销商应对采购强势风格应该：经销商应对采购强势风格应该： 回答：正确回答：正确1.A 以硬碰硬2.B 放弃3.C 让他牛，让他有满足感4.D 以上都不正确10.10.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是：一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： 回答：正确回答：正确1.A 送货不收2.B 经销商库房管理不善3.C 订单混乱4.D 以上都有可能11.11.精减表单要考虑的是：精减表单要考虑的是： 回答
4、：正确回答：正确1.A 表单的可执行性，计算填表时间2.B 有没有资讯价值3.C 由谁来填报表单4.D 以上都包括。12.12.赊销行业的特点是：赊销行业的特点是： 回答：正确回答：正确1.A 层层赊销2.B 只有厂家只赊给经销商3.C 只有经销商赊给批发商4.D 只有批发商赊销零售店13.13.打冲货第一原则是：打冲货第一原则是： 回答：正确回答：正确1.A 一致对外2.B 嚷外必先安内3.C 屡禁屡冲，屡冲屡禁4.D 以上都不正确14.14.中国内资企业做超市面临的问题是：中国内资企业做超市面临的问题是： 回答：正确回答：正确1.A 超市的高额费用、盈亏平衡2.B 新老矛盾3.C 破损退换、商业条码4.D 以上都包括15.15.投资的风险来自于：投资的风险来自于： 回答：正确回答：正确1.A 你懂不懂2.B 古玩行业3.C 股票行业4.D 房地产行业
