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1、公司战略4.14.1 公司概述：公司概述：上海图拉真发制品股份有限公司(Shanghai Traiani Hair Products Co.,Ltd.)是一家集新型假发研发，品牌直销，假发造型美容一体化的企业。于 2011 年 10 月成立于上海市，注册资金 500万元。公司总部设在紫竹国家科技园。 （还没有成立公司，只可以写拟建立公司）公司的研发团队自主开发（研发）了世界领先的多功能假发生产专利技术，其研发产品的抗菌自清洁，调湿芳香等功能弥补了目前市场假发的缺陷，开拓了新的假发领域。公司品牌直销的经营模式以及人性化的服务机构，深入消费者心理。假发免费保养，可根据需求变换发型及色彩的理念必然掀
2、起发型美容的新兴浪潮。通过制造、销售假发和造型美容达到赢利的目的（是“盈利” ，而非“赢利”，虽然盈利是目的，但是这样写不合适） 。公司秉承“推陈出新，精益求精” （有点老套，待定，再多思考一下，想更好的）的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足客户的需求的同时不断的完善自己。4.24.2 总体战略总体战略公司使命为更多女性带来化茧成蝶般的美丽，为更多男性带来尊贵的享受。公司宗旨图拉真以 Tech application（应用科技）(不必要用英文时，尽量避免中英混杂)作为企业宗旨，公司力图将技术，经验和知识高质效地为客户提供满足的产品（语句不通） ，不断满足用户（客户,PS：模板仅供参考
3、）需求，持续提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台与空间。 （写的太大众化了，也没有表现出我们的核心竞争力和服务方面的特色，可以再考虑一下如何写）4.34.3 发展战略发展战略美丽和尊贵是未来世界时尚的关键词（代名词） ，佩戴时尚发制品逐渐成为一种时尚潮流，时尚发制品将成为追求生活品质的人们的日常消费必备产品。在这种趋势下，公司在总体战略方针的指引下，结合自身的优势，提出“初期保生存、中期促增长、长期做世界品牌”的发展战略。 （这有点像是国家领导人在讲套话，太空太泛了，要提出能引起别人共鸣的东西，还有语言叙述存在一些问题）初期（2011 年-20
4、14 年）在公司成立的初期 1-3 年的目标是保住公司的生存(，主要通过自主开发各类假发制品，为有庞大需求的发廊提供时尚、低价、高质的假发制品，同时自己建店运营。 （没有提出我们的产品最本质的优势，我们的假发不是市场上已拥有的一般假发）市场策略是利用自身的技术优势、良好的产品质量保障和优质的服务质量，为发廊提供时尚、低价、高质的假发制品，同时公司自己建店运营，逐步拓展客户，树立“图拉真”品牌形象，累积无形资产。在市场中站住脚跟，收回初期的投资。 （与上一段重复，感觉在凑字数）中期（2015 年-2017 年）这时期“图拉真”主要战略是加大力度快速增长。因为佩戴时尚发制品逐渐成为一种时尚热潮，主
5、要任务是重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，完善服务运营，拓展市场，深入进行市场细分，从而进入相关领域市场，如工艺发条、化纤发、女装假发、教习头等发制品的生产和销售， （这些是目前市场上已有的假发产品，而我们的多功能假发属相对高端品，这样写不是发展反倒是退化了）假发的发型改变、换色服务等领域。 （服务领域是公司成立就注重发展的，公司重点就是在研发和服务这两块）长期（2017 年以后）该时期图拉真的战略目标是图拉真品牌深入人心，公司成为上海领先，全国一流，国际知名的发制品企业。目标瞄准日常生活中的假发产销和高端服务市场等，开发图拉真牌系列产品，进入相关领域市场，成为人发制假发、胡须、眉毛、睫毛等发
6、制品，合成纺织材料制整头假发，合成纺织材料制假发、胡须、眉毛及睫毛等和其他材料制假发、假胡须、假眉毛、假睫毛等以及假发的发型改变、换色服务的领先者（把研发和服务杂糅在一起，混乱，无法让人理解你究竟如何发展） 。努力是打造上海领先、全国一流、国际知名的专业发制品系列产品提供商和假发艺术高端服务商。 （与上一段严重重复，还有公司的目的不清晰）在这个基础上，进行相应的上市筹备，根据公司经营实际的发展情况考虑在 A 股市场或是在创业板市场进行首次公开发行（IPO） 。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。4.44.4 国际市场总体战略国际市场总体战略国际化动因成本动因由于发制品属于工业制
7、造品，存在明显的规模效应（什么叫规模效应？模板不是用来完全照抄的） ，有步骤的地进入国际市场，可以扩大销量，享受规模效应的收益，利于进一步发展。另外，对此类产品出口，海关商品代码为 6704 的假发及其他发制品出口退税率11%，可获得税收优惠。市场动因全球发制品行业持续繁荣，中国成为全球发制品的生产中心，欧美仍是发制品的主要消费国和我国的重点市场，与此同时，非洲市场发制品消费潜力也开始逐渐释放。在全球黑人中，美国黑人有3000 多万，而非洲则超过 7 亿人，黑人对假发的需求量很大。除了关注欧美等传统市场，图拉真重点关注非洲等新兴市场。 （太啰嗦了）技术动因目前我公司掌握该项（有多项专利，是多功
8、能假发的一系列专利）技术专利，但随着时间的推移，难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现，因此应尽早抢占空白市场。另外公司能够接触到更大的市场和国外最新的技术动态，利于研发和技术升级。总之，通过开辟海外市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进一步降低生产成本，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍。进入方式可选择的方式有出口（export）,直接投资国外建厂（FDI） ，Local Manufacturing （OEM，ODM） ，战略联盟（Strategic Alliance）等。图拉真自身因素：厂商所有权优势包括拥有先进技术，出色产品；国家区位优势包括中国拥有丰富的劳动务资源，良好政策
9、，生产基础；而且公司处于起步阶段，资金实力还不强。因此，目前选用出口和战略联盟相结合的形式。 （完全抄的，建议好好研究我们的东西，给出恰当的方案）进入战略由于目前公司财力有限（只要东西真的很棒，钱不是问题。所以近几年最大的问题不是财力，而是产品、品牌和服务的认知度不够） ，所以选择分步骤逐渐进入国际市场。具体战略采用在中国站稳脚跟以后试探性地进入欧美国家和市场，然后瞄准非洲国家市场，最后是其他发展中国家市场。 （服务机构怎么办，考虑了么？）海外市场的拓展步骤图拉真根据手机市场分布将国际市场分为了四个主要的区域：非洲，欧美和东南亚。其中东南亚由于华人众多，和中国经贸往来发达，文化上比较相近，是比较理想的目标市场。而欧美市场对中国产品存在接受上的障碍，而且由于该区域内技术发达，存在技术上的风险，且打入由于市场发达，竞争激烈，进行成本较高，但运输费用较方便，适于随后跟进。非洲国家不存在贸易壁垒，市场广阔，但当地居民消费能力有限。 （假发和手机电池贴是两个不同的行业，你却没有更改，复制粘贴痕迹很严重）
