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1、前言：（这些心理效应的由来，我们引入这些效益的作用和意义）第一章：学好这些心理效应助你成为出色的人物1 巴纳慕效应与认识自我2 瓦拉赫效应与找到自己的闪光点3 狄德罗效应与自我激励4 瓦伦达心态与专心做事5 延迟效应与锻炼自己的忍耐和毅力6 避免从众效应，坚持自己的理想7 污水效应与远离那些污水的人8. 温水效应与客观地看待问题（立场不同）第二章：学好这些心理效应助你成为受欢迎的人物1 首因效应让别人对你产生好印象2 临近效应，人们总是容易和自己相似的人交朋友，所以可以选择别人感兴趣的话题。3 近因效应4 破窗效应让你注意细节5 阿伦森效让你细心维护自己的形象6 刺猬效应保持人际心理距离7 仰
2、巴脚效应让你合群8 安泰效应让你懂得朋友和群众支持的重要性9 光环效应不能凭表面去交朋友10 定势效应提醒你不能死板地看问题。第三章：学好这些心理效应助你成为出色职业人1 木桶效应2 优势效应3 鲶鱼效应，4 紫格尼克效应5 光环效应6 罗森塔尔效应，热爱你的工作7 避免帕金森定律8 华盛顿合作规律。9 罗森塔尔效应让你的团队齐头并进10 责任分散效应第四章：学好这些心理效应助你强化学习能力1 阿基米德2 布里丹毛驴效应3 别让詹姆森效应成为考试的绊脚石4 避免学习上的霍布森效应5 环境效应6 马太效应7 莫扎特效应告诉你要掌握科学的学习方法8 摩西奶奶效应9 瓦拉赫效应10 迈入一个个的“门
3、槛”第五章：学好这些心理效应助建构美好生活1 安泰效应，让你明白，要依靠大家，依靠集体2 半途效应，提醒自己不可半途而废3 棘论效应（上网查，说的是由俭入奢易，。 。 。 。 ）4 狄德罗效参与孩子的对话5 用南风效应融化心灵的坚冰6 酸葡萄效应让你更懂得满足7 罗密欧与朱丽叶效应给我们带来的启示8 月晕效应：爱情刽子第一章：学好这些心理效应助你成为出色的人物1 巴纳慕效应与认识自我导语：在希腊菲腊德尔神庙的石柱上刻着这么一句话：“认识你自己。 ”这是两千年前希腊伟大的哲学家苏格拉底的智慧之语。人只有充分了解了自己，才能扬长避短。认识自己，敢于面对自己的弱点，认真地修正错误，才能真正的提高。可
4、以见得，要想成为一个优秀的人物，首先得从认识自我开始。什么是巴纳慕效应：一位美国的心理学家曾经做过这么一个实验：他给一群人做完明尼苏达多项人格检查表（MMPI ）后，拿出一份真实的结果和一份多数人回答的平均起来的结果给参加者做选择，参加者竟然认为后一份答案是更确切表达自己人格特征的真实答案。这位美国心理学家把这种现象定义为巴纳慕效应。指的就是这样一种心理倾向，即人们很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。巴纳慕效应是如何影响我们生活的？占星学就是一个很典型的巴纳慕效应现象。星相学家对十二星座人格特质的描述非常模糊和普遍，
5、几乎适用于所有人。我们来看这几段描述：“白羊座是天生的演员，因为他们如此忠于自我。他们知道怎样完美发挥自己，从不担心会有分裂的面具。英雄主义的他们愿意在人们的目光下自我牺牲，那样才更彰显华丽生命。 ”“巨蟹座的个性：满爱心是巨蟹座的特性；恰似他们标记的蟹一样，有坚硬的外壳，却有柔软的内心，很懂得保护自己。”绝大多数白羊座或者巨蟹座的人，都认同以上概述的星座特点并且认为非常贴切。然而，我们做了一个实验，让一个从来不看星座学杂志也不懂得自己星座分类的人来读这些描述，他觉得十二个星座的特点都与他非常贴合。其实， 这些人格分析并非那么神奇，只是读者自己早已在潜意识里对号入座。幸好大部分人相信星座分析只
6、是出于娱乐心理，并没有过于依赖它生活。而有些人就不一样了，鬼神迷信说及一些不以善意为初衷的教派，同样是钻了巴纳姆效应的空子，才引得不少人将之奉若神明，甚至笃信到愿意为之付出生命的地步。可见巴纳姆效应对人的潜意识引导有多厉害。认识自我的方法：要避免巴纳姆效应，就必须学会客观真实地认识自我。我们可以通过自我探索、与他人做比较和倾听他人评价等途径认识自我。首先， 自我探索需要了解自己的人格特质、气质类型、优缺点等。每个人都清楚明白自己的长和短。 只有正视自己的优点与缺点，客观地评价自己的长处与短处，这样得出的结论才会比较全面客观，对自己的认识才会更深入更到位。有这样一个小故事：到了严酷的夏天，太阳无
7、情地炙烤着大地，连活泼的小鸟也躲进了大树的浓荫里面。大树看到被暴晒着的小草，不忍心地说：“你到我这里来躲避躲避吧。”小草回答说：“谢谢，但不了，我能经受得起。”说完，小草仍然顽强的昂起了头。大树固然可以为自己的挺拔伟岸而庆幸，而小草更应该为自己的坚韧不拔而乐观。正是小草对自己有正确的认识，没有盲目地自哀自怜，才让人们久久传唱那首象征微小而坚强的小草之歌。其次，在与他人做比较的时候，这种比较不能仅仅停留在表面，而应该抓住问题的核心。比如说这样一个故事：有两个矮个子，同时被别人笑话了。一个人回敬笑话他的人说：“我个子矮，可是拿破仑也不高。”笑话他的人反驳道： “你以为你个子跟拿破仑一样矮，你就跟他
8、一样伟大吗？”结果又遭了笑话。第二个人回答笑话他的人：“我个子不高，但我跟雷锋一样有一颗助人为乐的善心。”笑话他的人再不好意思笑话他了。第一个矮个子只抓住了表面与人做比较， 而表面的比较往往是肤浅的，站不住脚的，因为他又被讽刺了一回；而第二个矮个子则从事物的本质与人做对比，不仅他与雷锋一样都是矮个子（表象），他还和雷锋一样有让人敬佩的精神。（本质）从而让人无可辩驳，没办法再笑话他。最后，我们还可以通过倾听他人的评价来了解自己。有选择地客观地听取旁人的意见是帮助自己检视错误，进一步认识自己的好方法。有一个女孩， 给人家做婴儿看护做了一段时间了，雇主一直赞赏她做得很好，她一个女孩当着哥哥的面打电话
9、：“亲爱的格瑞特夫人，请问您需要一个婴儿看护吗？”“哦，不了，我已经有一个了。”“夫人，我觉得我可能比她干得更熟练，我有十个月的照看婴儿的经验。”“不不不，我的小保姆凯莉也非常熟练，有她就足够了。”“可是，您不觉得您需要一个更有责任心的看护吗？”“不了。凯莉做得很好。”“好的，谢谢你，夫人。”女孩凯莉挂上电话。哥哥问她：“你为什么给雇主打电话抢你自己的工作？”“不，不，不！哥哥，我只是想了解一下，雇主对我的评价是不是像她对我说的那样罢了。现在看来，我还是胜任这份工作的。”生活感悟：伟人之所以有伟大的功绩，并不因为他的长处多过短处，而是他们善于将自己的长处加以发展到成为旁人难以企及的高度，那么他
10、们就能傲视群雄。这就是认识自我的好处。2 瓦拉赫效应与找到自己的闪光点导语：诺贝尔化学奖获得者奥拓，瓦拉赫的成才之路并非是一帆风顺的。在他刚开始上中学的时候， 父母希望他走上文学之路。他很用功地学习写作，一年之后老师告诉他，尽管他非常努力， 但缺乏写作天赋让他几乎不可能在文学领域有所成。后来他又改学油画，还是被老师们批评为不善于构图、不会润色、术理解力差，甚至断定他是艺术界不可造就之人才。正当大多数老师都认为他不是块成才的料的时候，化学老师看中了他做事一丝不苟的素质，认为他具备一个化学实验员所需要的品质，建议他的父母让他试学化学。从此瓦拉赫走上了化学之路，并且走得激情四溢，前程似锦，他的学习天
11、赋被激发，智慧的火花被点燃，他成为化学领域前程远大的高材生，最后走上了诺贝尔的领奖台。概念解析：人们把那些大智若愚者的特殊才能被正确发掘后所发生的巨大变化现象，称之为“瓦拉赫效应”。瓦拉赫效应是如何影响我们生活的：瓦拉赫效应被普遍使用在教育教学上，家长们老师们被告诫说，不要轻易否定一个孩子的天赋， 那样你可能会埋没一个天才。孩子是被动发现闪光点的，而我们应更善于运用瓦拉赫效应去寻找属于自己的优势，或者帮助别人寻找闪光点。先来看一个帮助别人寻找闪光点的例子吧。有一个落寞的年轻人，在大城市里面徘徊，希望能够找到一份工作以维持生计。但是他已经被拒绝过很多次了，他对自己几乎没有一点信心。最后一次面试的
12、时候他已经做好了准备，如果这次还是失败，他就回到乡下老家去。面试官问他说： “你有销售的经验吗？” 年轻人没做过， 因此他摇头。 “那你会做表单吗？”年轻人又摇头， “那，你会开车吗？熟悉这个城市的道路吗？”他还是摇头。对方一直的提问让年轻人越来越沮丧，他把头埋到腿上，几乎要抽泣。面试官很同情这位年轻人，可也没有办法，他让年轻人留下简历，看能不能帮帮他。年轻人丢下简历，逃一般地转身想要走。就在这个时候，面试官看到年轻人的简历眼前一亮，他连忙拉住年轻人说： “你手写的简历非常漂亮，字体清新飘逸，文笔流畅，你可能在这方面很有天赋啊。不要因为暂时的挫折就对自己失望。”从面试官肯定和鼓励的眼神里，年轻
13、人似乎看到了希望。若干年后， 这位年轻人成功了，他成为一个知名的作家，这位发掘他、肯定他的面试官每年都会收到他亲笔签名的新书。这名年轻人是幸运的，然而太多的人，处在他那样的环境，对自己的前途、事业感到迷茫的时候没有遇到为之指路的人。这就需要自己保持对自信心，不断地去尝试寻找自己的最佳点，只有一次次的撞击，智慧的火花才能出现，只有一次次的尝试，才知道什么是对错。如何找到自己的闪光点：首先， 我们要勇于不断地尝试，积极探索。寻找自己的闪光点，就是一个不断地进行探索和尝试，不断地认识和挖掘自我的过程。在这个过程中，可能你尝试了一次，几次，甚至很多次以后， 还发现自己一无所获。那么就想想瓦拉赫的故事吧
14、。假若瓦拉赫在被写作老师批评没有天赋后停止尝试，不愿意接受化学老师的建议，不尝试走入化学领域，就没有今天的瓦拉赫。开始新的尝试，可能就意味着你的新机遇到来。其次， 我们可以听取旁人的意见。当然不是每个人都有上文中年轻人的幸运，得到面试官的赏识和提点。但没有关系，我们可以通过做职业心理测试、通过阅读书籍、通过虚心向别人请教， 从而找到自己的闪光点。现在科学测验有很多，测试你是什么类型的人格，擅长应付哪一方面的工作，分类清晰明确。而多种的人格类型书籍、职业指导书籍、兴趣爱好引导丛书，也都是我们可以选择的好帮手。还可以诚恳地向亲人、朋友询问，要求他们客观地说出你的优点，给出建议。再次，我们要做到的是
15、认准了目标就要坚持不懈。气馁是成功的阻碍，只有坚持下去，才会到达胜利。 达芬奇画蛋的故事大家都已经熟悉，老师让初学的达芬奇不停地画鸡蛋。达芬奇内心很困惑，甚至可能还有一些沮丧：我是来学画画的，不教我些复杂的东西，整天画这些一笔就成的蛋，难道我真的那么没有天赋吗？但是达芬奇坚持下来了，因为坚持， 他成为了伟大的艺术家。这个故事似乎说明了，就算是精美的玉石，也不是生来就闪耀，其中需要坚持不懈地打磨和历练。心灵感悟：有句古话叫做是金子总会发光的。可是金子也有被深埋在地下，淹没在泥沙中的时候，唯有坚持自己的信念，不断磨砺，才能有一天到达阳光灿烂的地方，发出炫目耀眼的光芒。34 瓦伦达心态与专心做事5
16、延迟效应与锻炼自己的忍耐和毅力3 狄德罗效应与自我激励导语：狄德罗效应说的是法国著名的哲学家丹尼斯狄德罗的故事。有一天，狄德罗的朋友馈赠他一件精致华美的睡袍，他感到非常的开心。回家后他迫不及待地穿着睡袍在书房里走来走去，想要体验穿新衣的快乐。可是很快他就发现自己丝毫快乐不起来：自己家里的旧式家具、污糟地板以及各种陈设在新袍子的衬托下显得十分不和谐，看着十分不顺眼，于是他再没有心思去感受袍子的舒适和华贵，而是赶紧把家里陈设都换成新的，以求跟新袍子相匹配，很是费了周章。事情做完后，这位哲学家开始懊恼，他意识到自己被一件袍子控制。在没有得到这件袍子之前，他对家中的陈设感到很满意。得到新袍子后，为了满足与新袍子想匹配的欲望，他不得不更换新的家具。为了一件袍子，他付出了巨大的精力和金钱。概念解析： “狄德罗效应”是指一种经常可见的“愈得愈不足效应”，在没有得到某种东西时，心理很平衡，生活很稳定。而一旦得到了，反而开始不满足，认为自己应该得到更多，否则就不能与自己的贡献相符、与自己的身份相符、与自己新得到的东西相符。狄德罗效应是如何影响我们生活的：在我们的生活中，到处都能看到狄德罗效应的影响。小
