世纪佳缘vs百合网ppt讲解

《世纪佳缘vs百合网ppt讲解》由会员分享，可在线阅读，更多相关《世纪佳缘vs百合网ppt讲解（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、老师、各位同学下午好！ 不管是过去，现在还是未来，爱情是一个永恒不变的话题，让人憧憬，让人期待。马 斯洛曾提出五个需要层次理论，包括生理需要、安全需要、爱的需要、尊重的需要和自我 实现的需要。当人的生理的安全需要得到相对满足后，人就会产生爱与被爱、情感和归属 的需要。然而在物质化的今天，单身男女都较挑剔，所以随之又有了“剩男剩女”的新名 词。而婚恋交友节目为广大的适婚男女提供了一个平台。其正是满足了受众爱的需要，所 以受到观众的极大关注，成为了一个以提供婚恋交友平台的新兴电子网站产业。 那么今天就让我们走进婚恋网站去看看他们的一些运营情况吧！我们小组今天为大家 介绍“甜蜜之战”世纪佳缘 VS

2、百合网 今天我们简单的从四个方面向大家介绍下这两个网站的对比： 其一、基本情况对比其一、基本情况对比 Overview 其二、功能构架之比其二、功能构架之比 Architecture 其三、盈利模式之比其三、盈利模式之比 Profit 其四、独特的营销手段之比其四、独特的营销手段之比 Marketing 首先，先让我们来了解下这两个“网络红娘”的“经纪人”世纪佳缘的刘惠璞，百合网的 慕岩： 刘惠璞，男，刘惠璞，男， “世纪佳缘婚恋网世纪佳缘婚恋网”副总裁，副总裁， 天津卫视天津卫视非你莫属非你莫属节目嘉宾，以节目嘉宾，以 犀利精准的语言博得众多网友的喜爱。在湖南卫视犀利精准的语言博得众多网友的

3、喜爱。在湖南卫视称心如意称心如意担当帮客，艺名为担当帮客，艺名为 “河马河马”。语言幽默，点评精准。其实刘惠璞也是做销售起身的！。语言幽默，点评精准。其实刘惠璞也是做销售起身的！ 现任：世纪佳缘婚恋网现任：世纪佳缘婚恋网-副总裁副总裁 毕业院校：北京科技大学机电一体化专业毕业院校：北京科技大学机电一体化专业 99 级级 （我个人很喜欢他的一句话，他说：人生总是需要新的开始，但不意味着要跳槽，要 开始新恋情。若能把每个周一都当做新的开始，这个人一定很强大。其实他是个有个 性又有点得瑟的人） 慕岩，慕岩， “中国首席婚恋服务专家中国首席婚恋服务专家百合网百合网”联合创始人之一。获得清华大学计算联合

4、创始人之一。获得清华大学计算 机和企业管理双学位，后赴美国麻省大学攻读博士。回国后，慕岩曾创办信诺思软机和企业管理双学位，后赴美国麻省大学攻读博士。回国后，慕岩曾创办信诺思软 件公司，成为中国酒店宽带业务系统的领先供应商。件公司，成为中国酒店宽带业务系统的领先供应商。2005 年，与清华校友共同创年，与清华校友共同创 办百合网，现任百合网副总裁。办百合网，现任百合网副总裁。 （慕岩在私底下和刘惠璞是很好的朋友，刘惠璞在自己的微博里这么评价慕岩的：他 是个很 nice 的人，有时候也很 2）在这两位高学历的领军人领导下的世纪佳缘和百合网的现状又是怎样的呢，我们来看看这 两个在婚恋交友网站中的“死

5、对头”的各自基本情况世纪佳缘世纪佳缘是一个严肃的婚恋网站，网站规模大、征友效果反响较好，通过互联网平台和线是一个严肃的婚恋网站，网站规模大、征友效果反响较好，通过互联网平台和线 下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严 肃婚恋交友服务。肃婚恋交友服务。2011 年年 5 月月 11 日晚，世纪佳缘登陆美国纳斯达克全球精选市场，在美日晚，世纪佳缘登陆美国纳斯达克全球精选市场，在美 成功上市。成功上市。百合网百合网是中国领先的婚恋服务商，百合网以帮助中国人成就幸福婚姻为己任。百合网的

6、核是中国领先的婚恋服务商，百合网以帮助中国人成就幸福婚姻为己任。百合网的核 心业务是基于心业务是基于“心灵匹配心灵匹配”的婚恋服务。百合网的目标是通过不断探索和创新，奠定中国现的婚恋服务。百合网的目标是通过不断探索和创新，奠定中国现代婚恋服务业的基础，并成为行业的龙头企业。代婚恋服务业的基础，并成为行业的龙头企业。在婚恋交友网站中世纪佳缘和百合网实属较成功的，那么他们成功的基础又是什么呢？那 就让我们来看看他们功能构架 世纪佳缘世纪佳缘 (1)注册用户可以先登录进入，这实际上是一种个人空间的形式注册用户可以先登录进入，这实际上是一种个人空间的形式。在个人中心左侧，是个人。在个人中心左侧，是个人

7、 家园首页、收件箱、其他个人信息、网站服务中心等网站标签，可以通过链接获得相应服家园首页、收件箱、其他个人信息、网站服务中心等网站标签，可以通过链接获得相应服 务。个人中心不仅仅是个人展示自己的场所，也是进行相互交流的场所。可以修改个人资务。个人中心不仅仅是个人展示自己的场所，也是进行相互交流的场所。可以修改个人资 料，浏览其他人的个人资料等。料，浏览其他人的个人资料等。(2)搜索会员搜索会员。这里主要是通过条件筛选的形式，把一些用户需要的资料进行展示，让用户。这里主要是通过条件筛选的形式，把一些用户需要的资料进行展示，让用户 可以方便选择。也可以有目的地选择自己比较感兴趣的人做进一步了解。可

8、以方便选择。也可以有目的地选择自己比较感兴趣的人做进一步了解。(3)在线聊天在线聊天。这里可以在线用户进行直接聊天，形式多样。可以发信送礼物，也可以在线。这里可以在线用户进行直接聊天，形式多样。可以发信送礼物，也可以在线 聊天在线约会等。聊天在线约会等。(4)新娘帮新娘帮。是一个世纪佳缘结婚购物商城。是一个世纪佳缘结婚购物商城。百合网百合网 1爱情搜索：爱情搜索： 提供了强大的会员搜索引擎，会员可以根据约束条件进行搜索和浏其他会员信息，如性别、提供了强大的会员搜索引擎，会员可以根据约束条件进行搜索和浏其他会员信息，如性别、 年龄、省份甚至可以精确到地级市。有多条通道年龄、省份甚至可以精确到地级

9、市。有多条通道：一是首页搜索框，二是：一是首页搜索框，二是“爱情搜索爱情搜索”频频 道，可以更精确的搜索，三是在金百合等高级服务频道有专门相应的搜索服务。道，可以更精确的搜索，三是在金百合等高级服务频道有专门相应的搜索服务。 2在线会员：在线会员： 注册成为百合网会员，享受百合网提供的服务，帮助你找到想要找到的他。注册成为百合网会员，享受百合网提供的服务，帮助你找到想要找到的他。 （今天了解完之 后要是有兴趣的同学可以去注册成为会员去体验下他们的一些相关的运营情况）3百合推荐：百合推荐： 推荐在百合网上的活跃和热气用户，或是搜索你想要寻找的类型的会员。推荐在百合网上的活跃和热气用户，或是搜索你

10、想要寻找的类型的会员。在功能构架上他们都已注册会员的形式开展，而世纪佳缘的“新娘帮“是一个结婚购 物商城，所以他不再仅仅是一个虚拟的婚恋网站，他加入了实体的色彩，这是百合所没有 的。我们不免又会好奇，这两个婚恋网站又是以什么收入来源来支撑着呢？今天就让我们一起 来揭开这个疑问： 百合网百合网 （1）会员费收入）会员费收入 水晶百合综合服务：水晶百合综合服务：24 个月个月 29 元元/月；月；12 个月个月 42 元元/月；月；6 个月个月 66 元元/月；月；3 个月个月 100 元元/月；百合通从容版月；百合通从容版 2999 元元/6 个月，百合版极速版个月，百合版极速版 5199/6

11、个月；个月； （2）.提供增值服务提供增值服务。包括线上送礼物、首页推送等，包括线上送礼物、首页推送。包括线上送礼物、首页推送等，包括线上送礼物、首页推送等。等。 （3）线下服务。提供场所和红娘，对支付能力比较强的用户进行服务，平均收费）线下服务。提供场所和红娘，对支付能力比较强的用户进行服务，平均收费 1 万以上。万以上。世纪佳缘世纪佳缘 1.网络广告模式网络广告模式:世纪佳缘的网站界面主要以宣传网站活动、服务，塑造品牌为主。只是在世纪佳缘的网站界面主要以宣传网站活动、服务，塑造品牌为主。只是在 网站的特定位置，适当插入一些企业文字链接与购物广告，用来赚取广告费。网站的特定位置，适当插入一些

12、企业文字链接与购物广告，用来赚取广告费。 2.增值服务模式增值服务模式：主要是类似于：主要是类似于 QQ 币的邮票消费模式，币的邮票消费模式，1 张邮票张邮票=2 元人民币。元人民币。 另外异性之间在爱慕和建立关系的的情况下赠送礼物、玫瑰传情。增值服务模式已另外异性之间在爱慕和建立关系的的情况下赠送礼物、玫瑰传情。增值服务模式已 成为世纪佳缘的主要盈利来源。成为世纪佳缘的主要盈利来源。 3.竞价排名模式竞价排名模式：世纪佳缘在这种模式下的服务主要是排名提前（：世纪佳缘在这种模式下的服务主要是排名提前（10 张邮票张邮票/天）天） 与光明榜（与光明榜（5 张邮票张邮票/天）天） 。 4.开拓婚庆

13、市场盈利开拓婚庆市场盈利：推出电子商务配套服务：推出电子商务配套服务“鲜花交易鲜花交易”和结婚购物商场，和结婚购物商场， 由单由单 纯的婚恋交友网向婚恋和婚庆两方面集团化发展。纯的婚恋交友网向婚恋和婚庆两方面集团化发展。 5.举办线下交友活动举办线下交友活动、集体婚礼盈利、开展线下红娘服务等，成为目前重要的盈利、集体婚礼盈利、开展线下红娘服务等，成为目前重要的盈利 来源。来源。在盈利模式上，两者都以会员费、增值收入和线下开展活动取得收入为主要的收入来 源，然而在支付费用的方式上百合的方式比世纪佳缘来的多百合百合 1、可以直接使用支付宝账户支付、可以直接使用支付宝账户支付 2、银行卡支付、银行卡

14、支付 3、快钱卡支付、快钱卡支付 4、信用卡电话支付、信用卡电话支付 5、近日还开通了、近日还开通了“神州行充值卡支付神州行充值卡支付” “联通充值卡支付联通充值卡支付” 、等一揽子新的支付方式。、等一揽子新的支付方式。世纪佳缘世纪佳缘 1、通过银行转账、通过银行转账 2、邮局汇款、邮局汇款 3、第三方支付平台、第三方支付平台 4、手机支付等多种方式进行结算，建立起了系统的安全支付体系。、手机支付等多种方式进行结算，建立起了系统的安全支付体系。 然而如何把这种看不见的商品营销出去呢，在这一点上两家的方式是有所差异的，世纪佳 缘的副总裁刘惠璞，曾经是做销售起身的他们采用的方式是一种较为响亮的销售

15、方式世纪佳缘世纪佳缘 2010 年伊始，一直坚持做年伊始，一直坚持做“最严肃婚恋网站最严肃婚恋网站”的世纪佳缘，走出了自身发展的关键性一步：的世纪佳缘，走出了自身发展的关键性一步： 电视媒体广告投放。极具创意的电视广告将在中央电视台高调亮相，电视媒体广告投放。极具创意的电视广告将在中央电视台高调亮相， “找对象，上世纪佳缘找对象，上世纪佳缘” 的口号正式从网络媒体向电视、平面及户外公交媒体上全方位扩展。的口号正式从网络媒体向电视、平面及户外公交媒体上全方位扩展。 在如今的全媒体时代，互联网与电视媒体显然都不会孤军奋战，必须合纵联营、相互推动、在如今的全媒体时代，互联网与电视媒体显然都不会孤军奋

16、战，必须合纵联营、相互推动、 相互促进才可实现共赢。在这一步上，作为中国婚恋互联网产业的排头兵相互促进才可实现共赢。在这一步上，作为中国婚恋互联网产业的排头兵世纪佳缘显世纪佳缘显然又一次走在了行业前列。然又一次走在了行业前列。而百合网秉着“成就中国人幸福婚姻为己任”的信念，则根据个体的差异性提出针对不同用户提供各种服务针对不同用户提供各种服务 百合网的用户对改善自身的产品和服务具有较大购买力百合网的用户对改善自身的产品和服务具有较大购买力百合网的用户习惯与网站内展示内容的互动百合网的用户习惯与网站内展示内容的互动百合网的用户习惯与网站内展示内容的互动百合网的用户习惯与网站内展示内容的互动这两个“网络红娘”在较多竞争中为大家较为熟悉，我想很大一部分原因在于其各自的运 营策略有关。虽然其利润很高，但是带给大众真正的收益是多少呢？据了解婚恋成功率并 不是很高，但是其确确实实的深受大众的喜爱。这说明虽然社会上对这类网站存在争议， 但还是有其存在和发展的空间的。这些就是我们小组