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1、第五讲心法定位心法定位，心态99%，1%的技巧。很多人出去不敢说话，为什么不敢讲？是因为自己心里没有底，自己干的是什么不知道，甚至自己吓唬自己，别人不理解我，别人不认可我，万一别人不认可我多没面子，万一拒绝我多惨，是你自己想法太多了，人家并没有那样去想，最关键是我们首先要多多思考，把事情想明白了，才会知道自己做的是什么，我们做的是倍增的生意。创业说明会(opp)已经讲的很清楚了，麦当劳开分店赚钱，麦当劳当年就一个店铺，一天 24 小时运作，一年赚一千万，创建招牌麦当劳。后来他和别人合作把招牌给人家，技术给人家， 帮助别人来做。 因为他把自己成功的经验总结出25000 条，改变传统生意的做法，因
2、为他要整合社会资源，提高他的工作效率，他自己要开店十个八个有限，投资啊找人啊，不如把自己的成功经验拿出来与别人一起分享，这就是传统生意不能理解的，为什么他把自己会的东西给别人呢？最关键的是95%利润给您， 5%的利润给我， 94 年数字统计麦当劳在全世界开17000 多家分店，这17000 多的 5%是多少？现在每一天的利润是6800 万，以前是一年才一千万，倍增力量的产生，按照一个模式复制下去，复制是积累财富的最好方式，因为他不会走弯路，这是按照一个成功的模式往下开，分店开分店， 分店开分店， 所以就很快，这才能产生倍增的力量。心中有几把尺， 用这几把尺一点一点丈量自己，一点一点改变自己，最
3、终肯定能取得辉煌的成绩。第一把尺事业理念今天你和完美公司合作，我们做那个不景气的店，自己的心态要搞明白，要细看细琢磨，宁要一百人的1%，也不要一个人的100%，这是关键问题，把心态搞清楚，这是我们的根，麦当劳是我们的根，有了这样的根你才会放心大胆的往下做，开始我们是合作关系，没有吃亏， 从事这个行业要有个正确的指导思想，你的指导思想是弘扬健康。我们学这么多健康的理念，健康的经验， 健康的观念， 我们学习很多， 我们不是非得卖你东西、卖你产品， 而是让我们身边的人改变观念才是最重要的！ 告诉他， 你今天的病不是到医院就能解决的，我们今天生存的环境污染的太厉害了，疾病就来了，空气、水源、农药的污染
4、，包括营养的不均衡啊！你是躲不开的，平时吃的饭都快节奏、快餐，营养素吃不全，五色五味吃不全，吃全了煎、炒、烹、炸，都给我们人类的健康造成了威胁，结果是免疫力低下，细胞变异， 各种幅射等， 这些问题医院能解决吗？懂得了弘扬健康的理念，学会了这些， 首先要不要告诉我们的家人？要不要告诉我们的朋友？你产品先放在一边咱不说，您是不是要有副好心肠啊！把健康的理念讲给周围的人，讲给陌生人。奉献的是爱心，你爱你的家人，你爱你的兄弟姐妹，你如果给他讲完美他跟你急， 这时怎么办？家庭是事业的基础，千万记住， 家人的反对是因为他们不了解，每个人在接触新事物的时候都会怀疑，怀疑是人的本能，求证才是一个人的智慧。那我
5、们应该怎么办呢？记住：今天你拒绝我， 我要换个角度给你讲，拒绝了我再换个角度讲，我再换个另外的角度讲， 前后左右早晚我得给你讲，为了自己的事业我得需要家庭的帮助，这话必须要跟家人讲， 你需要他们的支持，你才有动力前进，要让他们知道自己在干什么，不违法不违反道德， 你是在为了人类健康，为了自己的未来努力拼搏。得了病的人， 一定要给他讲述健康的观念， 你的病即便现在治好，生活方面不改变也很难健康的，你需要对自己的身体进行调理，不然疾病不知道什么时候又来了。对于他们一定要把健康的知识讲透了，知识会改变命运， 只要他不死我就有机会，这是给他健康的机会，他不死你就有爱心奉献，他是你自己的家人， 哥们臭嘴
6、不臭心，你得想办法让他知道，今天你问问你自己是不是好事？骗他了吗？我今天不给他，他到其它地方不也需要这东西吗？我今天不给他，他从迟早有一天从别人手里也拿去了。今天不管是谁拒绝，他要不要这东西？你学了这么多东西是要给他讲清楚的。各位， 当别人拒绝我们的时候，问问自己有没有爱心？你是不是真心的为他好？对不对？有人说： 你不是卖东西给他吗？给大家讲一个故事：一个国家级游泳教练非常优秀，退了休之后到了个旅游场所教游泳，带了50 名旅游的顾客，导游说：今天大家很荣幸，给大家请来了国家级教练教大家学游泳，有半天时间大家就能学会游泳了，好大家下水。 教练说你只要下水我就能教会你，下去了30 人，剩下20 个
7、不下水的，一天下来，教练着急了，还有 20 个不下水的怎么办？第二天，教练说我今天教大家怎样水中救人，哗哗 20 多人全下水了， 第三天加紧训练全会了，结果只有一个小伙子在岸上看着他，教练说你怎么不下水呢？我就不下水，教练说我是国家级教练，你下水我就教会你。我就是不下水，我看得很清楚，你三天不是教救人，你只是教人家游泳，教练说你说的都是废话，我就是教游泳， 就你聪明，就是你看出来我是想办法教大家游泳有用吗？什么爱心， 你不就是想把产品卖出去吗？教练是想尽办法教你学会游泳。也就是你有爱心会把产品卖得很好，才会把你的事业做得很好，注意各位角度不要偏了，你们分享分享还是卖东西吗？我们卖出产品的目的是
8、让他好，是让他能够健康， 当然可以有些收益，付出劳动得到结果是应该的，君子爱财取之有道。今天我们只是送一个产品给人家，有没有友谊， 有没有友情？奉献你的爱心就够了，不要想他对我怎么想？他早早晚晚会感激你的。有位朋友干了10 年零 10 个月的完美给指导打电话说：我终于明白了你是对我好啊！是啊！你是那95%，我只是5%。会钓鱼吗？假如说不会，那我钓鱼给你一条你吃一条，给你两条你吃两条。我教给你钓鱼的方法，但不能白教， 钓十条鱼的时候给我一条干不干！干！你学会了，又有鱼吃，又有朋友，又玩了，又开心了，钓了一周明白了， 我要把这方法教给10 个人， 我有多少条鱼吃，可不只是10 条，我教会 100
9、个人呢？你可以开鱼行了。朋友明白： 我是付出了很多辛苦教给别人，帮助别人，最后他能得到95%，我只能得到5%就够了。有的人是我宁可不要那9 条，也不要那1 条，有没有这样的人？有。 他老看着别人拿多少钱，他才拿多少钱， 我们拿多少也没有拿伙伴的钱，我们是跟公司来分利润， 多有爱啊。 别人给你介绍个工作或者医生治好了你的病，你逢年过节不得至少提袋子水果去看人家？你眼红人家挣得钱了么？没有吧？然后，公司帮你给他送礼，你非但不用给他送礼，他还竭尽全力帮你挣到钱，你们的领导人是多么的高尚！还犹豫什么， 给他们一个掌声！ 同样， 你们也会成为一个优秀的领导人，你们也充满了高尚的情操，也把掌声送给自己！我
10、们做完美要懂得自己是老板，建 7 个组是金钻， 而你做的再大对你上边的人来说是一个组， 他要上金钻石还得7 个， 不只是你赚钱， 他得有 7 个以后他才能上金钻石，那他对上边的人是一样的，上边也得7 个，我们大家机会均等。送去的是财富， 我们把朋友带进来不是人家买了单就完了，很多人就这样，人家没进来之前很积极整天找人家，进来了买了单了就不管人家了。这种做法是绝对错误的，你的责任心是从人家进来之后开始的，你送去的是财富，什么财富？首先是知识经验、阅历、人脉、人际关系。知识经验是可以学来的，跟前辈学，跟你的上级学，而你的阅历学得来吗？学不来，就得你自己去经历，按照经验去做， 也就是说敢于尝试，敢于
11、去操作， 认真的去练， 没有练怎么能行呢？大学生只是学了知识， 他有阅历吗？没有。经验有吗？没有。人脉有吗？什么都没有。真正的财富不是钱，钱只是财富的印证而已。比尔盖茨有多少财富？李嘉诚有多少财富？用数字说话，它只是一个印证而已。想要赚到钱从哪里开始？先要学到经验，增加你的阅历去练，经验有50%是学习，阅历有50%叫练习，什么叫命？天定的，这是自己带来的，人各有命，信命但不认命，关键是你要去改变，交好朋友，学好知识，命运就会改变。送去的是财富。记住：从你朋友进来之后你就教他8 大基本内容， OPP 告诉他，方法技巧再告诉他，他不就齐了，他就会做了， 知识经验那就是财富。你天天学那么多不就是经验
12、和知识吗？阅历，只能讲自己的阅历，给不了你自己的阅历，你必须去做，必须落实在行动上，学做、教，你学完了不做怎么教？你必须做，做完了总结， 总结完了再做， 你学的目的是学成一套理论，运作是印证这套理论， 教是你把你的经验教给大家，再去传授给大家。我们今天不只是把知识传授给大家，我们今天是教练，带领大家去练，一练就会了。这三句话很重要，送去的是财富，这是一种责任心，你看你朋友会了吗？你教给他什么东西了他会呀？你教给他什么东西他快呀！他快得了吗？你没有复制很好的东西给他怎么能快呢？这都是现实的东西。这四句话是我们团队的灵魂：机会均等：完美就是一个制度，你建七个组金钻石，他建七个组金钻石， 每个人都一
13、样， 自己是给自己来做的，很多人说你那是违法的。金字塔有没有？我们的金字塔是尖朝下的，任何人都是从0 做起来的。 我们不分你的背景，不分你的学历， 不分你的年龄，不分你的性别，不分你的出生，每个人都从0 做，大家平等，做到最高级别有人数限制吗？没有。金钻石是没有人数限制的，世界冠军有几个？一个。很多人忙了一辈子不一定拿冠军， 我们完美的冠军有几个？无数个。哪个双钻说自己就是冠军？因为这个跑道是没有起点没有终点的跑道，谁是前谁是后？没有前后，只要你做到了， 你就是第一。 大家都是平等，没有上级，大家都是事业伙伴，指导是你们的参谋，机会均等，每个人是跟公司合作，大家要把关系搞懂，不是卖给哪个人，是
14、跟哪个人合作，他只不过是推荐你进来，我们公司很仁慈很公正。我们为公司推荐了很好的人才，公司要给我们利润，我跟公司来分利润，我们拿的是培养奖金，客户经理培养资金，中级经理培养奖金，大客户培养奖金，市场总监等，机会均等，你一定要想明白，你不想明白你就没劲了：我又去给他干了，我这也划不来呀！我多亏呀！你心态摆不正，你就会很郁闷，不愉快，你一定要搞明白。彼此合群：记住要团结， 你瞧不起我， 我瞧不起你， 谁瞧不起谁呀！ 谁都是那两下子，谁比谁高不了多少！一个人绝不称得上是完美的，一个团队才是最完美的，因为我们带来的形形色色各种各样的人，各种各样的人需要各种各样的参照物，需要有各种各样的参照点，你带来的
15、是棒小伙，你自己是上了年纪的人，他一看干不了， 一扭头这里有这么多的帅哥，这个事我能干。那个下岗女工来了， 上台咔咔咔非常能侃，学问很大， 这个事我干不了，一看那么多下岗的能干挺好，我也能干，她有参照点。都是女人干的，不是男人干的，一看有那么多男士他就有参照点， 你带来的人不可能齐刷刷的都是一个模样的，懂得彼此合群，氛围要好， 懂得什么叫土壤， 这个土壤的氛围很重要的，我们很多人在外边遭受了冷言冷语，遭受了失败， 我们要把我们的氛围营造的非常温暖，大家互相帮助， 像亲兄弟和姐妹一样，互相支持， 互相关爱，互相鼓励， 在外边不管多冷的天回到这里热呼呼的感觉很好，外边已经很冷了，回到这里再冷，冷言
16、冷语冷面孔那就麻烦了，这就是我们的家，家是幸福的港湾，家不幸福那什么都幸福不了，这是很重要的一个观念。我们的团队就是家，都要互相关爱。早期做的时候，外地的朋友一进屋先问吃饭没？没吃，做一碗面汤放点菜叶，走了先问下顿饭在哪吃，带两个烧饼走， 让人心里感到热乎乎的，躺在那里感动的睡不着觉，干什么？除了干完美就有课，天天就有课，玩命干，来了很热情，可是你很冰冷呱呱两句就完了，回家趴下三天不干活，一个月的1/10 就没了，要让你的伙伴永远有激情，他的心里暖暖的，如果提出来的要求不合理，我们要委婉的去讲清楚，不要言词尖锐的去拒绝，学会圆融一些。互助共生：互相帮助是为谁？大家共同生存互相帮助，互相鼓励共同生存下去。今天的市场竞争非常激烈，传统的老板去跳楼自杀压力太大了，而我们这里没有压力，我们互相支持，今天你帮他， 明天他帮你，你经常去帮助别人，别人就会帮助你。主宰自己：命运要掌握在自己手里，外边的冷言冷语，包括你的家人，包括你的邻居，包括你的同学、同事，包括那些失败者给你泼冷水， 我们每个人要过三关：第一关是家人冷水关，就你这样还想干完美开玩笑，这辈子我没看你干过大事，给你一顿扁，因为他太熟悉你
