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1、如何选择合适关键词： 1.从正常角度来思考，做学校名字和核心关键词，但是学校名字也分为好几种，比如那个名 字是学员爱搜的名字（可以通过百度相关搜索来查找出来） ，核心关键词这个我就不说了， 大家都懂的； 2.大家可以试着换位思考，把自己当做学员，假如我是学员，我会怎么搜索这个看出呢，比 方搜郑州哪里学挖掘机等，尽量构思全面，整理成文档存放起来，在以后的宣传中要努力宣 传一番，做到这样你就成功了一部分了；另外你需要做的是学会总结，平时 53kf 里面咨询 你的学员页面可以看到“来源(关键词)” ，大家可以针对这里进行相应的总结，总结一些关 键词出来（并不是所有的关键词都要做到，我们有针对性进行选
2、择即可） ，并查找，看看自 己在这些词的宣传方面排名怎么样，如果排名不好的话，请及时做好宣传，这样可以获取更 多访客，进而争取更多学员。 3.从百度相关搜索结果中来寻找相关关键词，并做有效鉴别，并不是所有的都需要我们来做， 只做对我们有利的关键词，作用大的。 4.我们可以借助他人来迅速出击，借助学校，学校的同行，我们的同行，看人家网站分析的 关键词，有效利用，结合自己的理解，选择最合适的关键词。另外可以及时关注学校的活动， 及时发布，提前给老师说好，有活动了第一时间告诉你，这样可以抢占先机，另外可以根据 课程情况，比如公务员课程吧，考试成绩查询，考试情况等，用这些热门话题来获取访客， 当然也有
3、一部分学员对培训不感兴趣，但是我们可以转化的，不放过任何客户，怎么跟踪客 户接下来会具体说明。 提醒：关键词也是分等级的，有的关键词难度很大，我们可以先做容易的，比如学校名字一 般不难做，长尾词一般也不难做，这些都有好的排名之后我们再做核心关键词，这样一个学 校的宣传就搞定了，其他学校类似的做，这样你负责的学校就这样很容易就完成了，前提是 你选择的学校一定要是合作好的，一定要选择好对象。发布外链篇 1.注重养博客，博客刚注册的时候一定不要发布广告信息，先发点公益性的东西，然后稳定 半个月了再适当少发些课程，资讯等，切忌发布互联网违禁信息，这样的信息很容易就让你 的博客被封号，前功尽弃的。 2.
4、分类信息网发布。 3.soxsok 网要把握优势地方，soxsok 发布课程很容易就收录了，此时我们可以把要做的课 程细分，每个发个课程，另外地区也可以细分，比如郑州的化妆学校，可以发布郑州金水区 挖掘机学校等这样的词，也可以做唐河挖掘机培训学校等，学校很好的话，不受地域限制的 技能学校，还可以在各个地级市做一个黄页进行宣传，排名很好排，黄页转化率也高。 4.发布外链可以跟身边的同事分工明确一下，你帮他带外链，他帮你带，这样效果挺好的， 不过尽量带同样课程的，非同样的课程的尽量不要一起发。怎么跟踪客户篇 1.qq 跟踪；前提是你有这个学员的 qq，qq 在电话沟通的时候也可以问学员要，qq 跟
5、踪相比 其他跟踪会更好一点，可以长时间跟学员沟通，挺方便的，还可以节省成本，就是效率相对 有点低下，不过还算是好的方法。 2.电话跟踪；这个是最直接的。a.学校有活动的时候打电话催学员来学校学习更有效果，前 提是这样的信息是真实的，切忌虚假宣传，比如：你好，*先生，我们学校最近有个优惠， 提前报名有某某优惠，请考虑好了及时来学校报名，这样的催单我们应该见过不少了，此乃销售行业惯用的方法，你应该也有遇到吧，无论是实体销售，还是网络销售；b.催单的另一 个方法就是从学员角度来思考问题，学员哪里有疑问我们就在哪里解决，这样学员认为我们 很专业，非常相信我们，我们一定要跟学员建立信任感，这样学员去学校
6、学习了，换电话了 也会及时告诉我们，学员的每一步都会告诉我们，这样才算是正确跟单，更幸运的是学员还 会给你介绍学员过来，意想不到吧，现实就是这样，认真的对待你的客户吧；c.如果是学员 想学，家长不让，或者相反，我们就试着跟他们来具体沟通，有针对性的解决，这样学员就 很好转化了。 3.前段时间有同事介绍的方法挺好，就是给学员发信息通知开课情况及其优惠情况，挺不错 的方法，另外我们可以在学员咨询过我们之后及时给学员送上学校的地址乘车路线及其我们 的工作电话，并加上简短的祝福，这样学员会从内心深处感谢你的，建立了第一归属感，对 于以后的转化有很大好处，不妨换位思考一下，你遇到这样的招生人员，你会作何感想呢， 这些都是平时观察大家工作总结的，所谓“高手在民间” ，真正体会到这句话的含义了。
