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1、本人再此收集一下定位成功案例，供大家研究。从区域业务到全国第一品牌协助加多宝企业， 将广东区域性的凉茶产品， 发展为全国畅销饮料， 并超过世界第一品牌可口可乐在中国的发展，成为中国饮料市场第一品牌。 战略顾问服务期间，加多宝凉茶年销售额从1 个多亿增长到 200 多亿元。该思想在2 小时品牌战略 中谈到，该书可以说是 定位理论的中国化。长城汽车：品类聚焦打造中国suv 领导者以皮卡起家的长城汽车决定投入巨资进入现有市场更大的轿车市场，并与2007 年推出收款轿车产品，市场反响冷淡，企业销量、利润双双下滑。2008 年在定位理论的帮助下，通过研究各个品类的未来趋势与机会，长城决定聚焦了suv 战
2、略，新战略推动长城重获竞争力，哈弗战胜日韩品牌，重新夺回中国市场suv 冠军宝座。 2011 年，长城更是逆市增长，销售增速及利润高于自主车企之首。注：聚焦是艾 里斯在聚焦 一书中提出的理论， 聚焦 和艾 里斯的另一部著作 品牌的起源，把定位理论推向新的巅峰。协助东阿阿胶协助东阿阿胶，从低端、农村、老年消费的边缘化品类，重新定位为滋补养生上品，并开创出新的高端客群，成为主流人群所关注和消费的品类。同时，协助企业进行业务取舍，规划多品牌架构下的多业务发展，成长为主流企业。使莲花公司（ Lotus ）绝处逢生“ 莲花 1-2-3” 试算表在软件业获取成功后,遭遇到了微软 Excel 的攻击 ,莲花
3、公司面临绝境。特劳特选择了其新产品Notes，重新定位为 “ 群组软件 ” ，用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机，并凭此赢得IBM 青睐，卖出了 35 亿美元的价值。造就美国最值得尊敬的公司当美国所有航空公司都效仿美国航空（American Airlines ）的时候，特劳特协助客户西南航空（ Southwest Airlines ）重新定位为 “ 单一舱级 ” 的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，1997 年起连续五年被财富评为“ 美国最值得尊敬的公司 ” 。成功狙击全球石油巨头在西班牙，当国家石化机构转型为私营企业的时候，特劳特为新生的公司Repsol 制定了三重定位的多品牌战略，推出以汽车、服务、价格为区隔方向的品牌，有效地防御了壳牌、美孚、BP 等国际巨头的进入。 Repsol 在西班牙占有50%的石油市场，成为西班牙最大的石油商。赢得可乐大战20 世纪八十年代，特劳特把“ 七喜” 汽水重新定位为 “ 不含咖啡因的非可乐 ” ，此举痛击了可口可乐与百事可乐， 使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。
