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今天见的是黄页的婚车租凭客户，孟兰姐谈 这客户情况是在这行做了接近 5 年，自己有车，而是是多辆豪车，圈子小，客户对 58 合作 的相关的客户情况很了解，这客户到了他那，给他打电话说推脱见面的话，不过孟兰姐说在 门口了等他那就说那你进来吧，他人就在那，从这看出黄页客户很狡猾，谈单切入点在客户 对他的一个竞争对手和我们 58 合作的情况很感兴趣，这次谈单从三方面入手，一是平台演 示，二是同行刺激，三是数据分析，客户的关注点还是在于同行怎么做，同行的情况，不过 客户多次说考虑考虑，有打发走人的意思，孟兰姐应对的方式是一不理会，继续演示和数据 分析，不断同行刺激尤其是他竞争对手的情况讲解刺激和引起他的关注，多次下来后，客户 没有立马决定做，先回去，不过留下铺垫，给客户申请行业标杆政策， 通过这次谈单，总结一黄页客户被放鸽子几率很高，要杀到门口再打电话二黄页客户其实最 关注的还是同行和竞争对手的情况，要学会抓住这点去刺激和引起客户关注。三要有足够的 耐心，客户不赶人就要将该给客户看的都有条不紊的给客户看，四走的时候不要草草结束， 留下铺垫，为后续跟进埋下伏笔。
