《关于戴姆勒奔驰项目的粗略想法（精编）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于戴姆勒奔驰项目的粗略想法（精编）（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1关于戴姆勒奔驰项目的粗略想法关于戴姆勒奔驰项目的粗略想法一、关于成都利星行撤店：1、主动接触利星行谈收购或其他方式合作。2、主动向厂方申请成都授权。3、准备从利星行收编人才。4、利星行动荡时期，加快我方营销。5、利星行撤店后，物料及可用物品的收集。二、关于绵阳建店： 1、尽快落实土地。2、加快建店。3、积极公关、协调、沟通、免生变数！4、立刻建立临时形象店（300 m-500m） ，组织专业团队销售（人员要培训） 。5、绵阳地区搞推广活动及广告（由绵阳经理提报方案） 。三、关于二网营销： 1、在原二网基础上，精选经销商并新开发新的经销商。2、派分管二网的销售人员下去摸底，初步交涉。3、准备召
2、开二网经销商会议（下任务，提要求，签协2议，摆放车辆） ，同时可搞试乘试驾活动及销售培训。4、制定 2012 二网销售任务及销售政策及店面形象要求。四、关于集团客户营销： 1、内勤人员（1 人） ，按黄页打电话营销并记录。 2、集团客户人员（2 人） ，分类、分行业主动拜访。A、政府采购中心。B、公、检、法、司、系统。C、五星级酒店及会所。D、房地产。E、大型旅行社。F、高尔夫球场。G、机场。H、大型企事业单位。I、大型租赁公司等等。3、特殊情况可开样车上门推销。4、调动全体人员社会资源收集信息、公关、营销。五、关于成都总部营销： 1、三菱 4S 店摆放三辆。2、保时捷广场摆放三辆（有人守）3
3、、配置、价格、展架。4、市区内大型的广场摆展、 （如万达广场、SM 广场、春熙广场）高尔夫球场摆展。5、市内巡展。36、试乘试驾活动。7、于成都其他奔驰 4S 店洽谈合作营销。8、同行推荐及朋友推荐销售。六、关于人员精选、招聘、组成及培训：1、充分利用公司现有人员基础上精选。2、招聘新人。3、同行业挖人。4、经理 1 人、助理或内勤 1 人、市场策划推广 1 人、二网销售 3 人、集团客户销售 2 人，目前需要共 8人（未包含绵阳人员） 。5、利用已培训人员对员工转训。6、利用现有资料对员工培训（企业及产品背景、产品知识、营销技巧、礼仪形象及流程） 。七、关于广宣及推广活动：1、商报、华西报及
4、绵阳本地报广告刊登（争取厂方支持） 。2、广宣物料准备。3、试乘试驾活动。4、大型广场摆展。5、市内巡展。6、电脑、电信网络营销。47、高档社区、会所视频。8、路牌。八、关于店面形象及布局：1、保时捷广场车辆摆放整洁、干净、价格配置表，有人守。2、三菱 4S 店摆放 3 辆，干净、整洁、价格配置表。3、在三菱 4S 店内奔驰与其他品牌相对划分区域管理。九、关于厂方沟通： 1、与厂方积极主动沟通、建立和谐厂商关系，及时了解厂方各方面信息。2、沟通层次： 会长厂方主要领导王总厂方中高层领导施总、孔长青、李世伟厂方基层业务及片区经理3、厂方年会。4、了解厂方 2012 年总量、车型、价格、政策、推广方案及费用、物料投放计划；了解厂方分配川物年任务量及要求和进度。5、参加厂方组织的培训。5十、目前了解的存在的问题：1、员工抱怨多、积极性不高。2、部分员工素质、形象有提高空间。3、有些管理流程及制度可以进一步规范、完善。4、环境、卫生、店面形象有提升空间。由于来公司时间短，了解情况不够全面、深入，上述所言之处有很多不当之处，望批评指正！
