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1、项目大盘竞争分析一、国内宗教圣地分析 （开发模式、 营销模式、 游客数量、游客结构。 每个案例 1P）1.南山（1）.基本信息简介： 全称南山文化旅游区，占地400 亩，是建国以来中央政府批准兴建的最大的佛教文化主题旅游区。区位： 三亚市南山，距市区40 公里荣誉： 国家首批 AAAAA 景区、 “全国文明风景旅游区示范点” 、 “中国人居环境范例奖”、 “全国用户满意企业” 、 “海南省质量奖”、 “海南省十佳旅游景区” 、“海南省生态环境恢复与保护示范工程” 、“海南省生态旅游区”、通过了 ISO14001 环境管理和ISO9001 质量管理相融体系的认证景点：共分三大主题公园：南山佛教文
2、化园、中国福寿文化园、南海风情文化园。其主要建筑有三亚南山寺、三亚南山海上观音、观音文化苑、天竹圣迹、佛名胜景官苑、十方塔林和归根园、佛教文化交流中心、素斋购物一条街等。（2）.开发建设：投资：南山项目计划总投资亿元人民币。建设期：十年， 分三期开发实施， 一期建设于年的月开工，年的月建成并对外开放；二期于年月建成并投入使用，剩余部分为第三期。开发借鉴的经验及作法：a)立足高起点、高要求 , 对旅游区进行科学合理的开发规划设计。邀请美国纽约设计公司和美国华盛顿经济研究咨询联合公司分别对南山进行项目总体规划 , 并提供项目开发可行性研究报告。 项目各专业内容的策划则分别由中国佛教文化研究所、中国
3、民俗学会、中国科学院生态研究中心等权威机构完成由于有素质过硬的专家学者参与开发规划设计。b)拓宽资金来源渠道 , 保证开发建设的顺利进行。采取先进的国际金融资本运作方式进行融资。c)挖掘企业的文化内涵 , 营造南山理念提出了“ 大生态 , 大文化 , 大教育 , 大旅游”四大理念。d)大力引进专业人才 , 努力提高员工素质。南山旅游区十分重视人才的引进和员工培训, 优化劳动组合 , 建立的激励机制 , 对员工施行优胜劣汰 ,表现不好的员工给予处分。e)进行各种宣传活动 , 加大市场拓展力度 ,迅速提升南山旅游区的知名度和影响力 。专门建立了“ 南山网” , 在网上发布了各种各样的最新信息包括资
4、源概况、特色、门票价格、住宿条件、交通情况等。同时举办“长寿节” 、 “ 佛教开光典礼”等 , 邀请社会各界名流前来参加, 以此来吸引媒体对关注 , 进一步提高其知名度和影响力。（3）.营销活动：a)释迦牟尼佛圣诞浴佛浴心祈福法会（时间： 4 月 28 日） ：南山寺浴佛法会 、b)海上观音浴佛法会、南山踏青祈福c)清明思亲祈福法会d)三八妇女节 南山欢乐行”主题优惠游园活动e)除夕撞钟辞旧岁f)南山祈福过大年g)南山新春祈福法会：弥勒菩萨圣诞暨南山寺新春普佛供天大法会、三十三观音堂万灯祈福法会、金玉观音阁、海上观音广场新春头香祈福法会h)登高祈福拜观音抱佛脚i)金龙贺岁美食美客（4）.游客数
5、据：2008 年，南山景区购票入园游客量已经达到232 万人次，全年营业收入 3 亿元。近几年年接待量在 300 万左右，据统计在 2014 年仅春节期间南山日均游客最高量突破万人，大年初一当天游客入园量2.49 万人次，与去年同比增长15，其中散客 1.62 万人次，团队 0.87 万次。2.灵山（1）. 基本信息简介： 景区有浓郁的佛教气息，内有一尊高达88 米、国内最大的青铜佛像，灵山大佛于1997 年 11 月 15 日落成开光。区位： 江苏省中国优秀旅游城市无锡马山的太湖之滨荣誉： 国家 AAAAA 级旅游景区、世界佛教论坛永久会址主要景点 ：灵山大佛、灵山梵宫、九龙灌浴、五印坛城、
6、祥符禅寺、天下第一掌、百子戏弥勒等。传播语 ：如来如愿（2）. 营销网络营销发达a)2005 灵山大佛建立中文网站（http:/） ，网站还推出了英文、日文和韩文三种语种。b)2011 年 5 月开设了腾讯微博。c)2011 年 6 月，景区下属无锡灵山胜境文化旅游公司入驻淘宝天猫网店，销售的主要是灵山景区各类门票；d)2013 年 3 月， 景区下属无锡灵山景区经营公司开设淘宝天猫店铺，主营项目为灵山自营工艺品、布艺类家居产品、琉璃首饰和车挂、宝石类首饰（翡翠、琥珀、水晶等等） 、文具、禅意服饰。e)在中国知名旅游网站中，如同程网、携程网、驴妈妈旅游网和悠哉网等，都能找到灵山大佛旅游的相关信
7、息，包括景点介绍、门票价格、出行线路、旅游特色、美食和购物等等。（5）.游客数据2011 年游客量为 326 万人次，旅游收入达 6.2 亿元，18 年来，灵山景区累计接待海内外游客4000 多万人次，近三年来年游客量约有226.6万人，年综合旅游收入6 亿元。3.少林寺（1）. 基本信息简介： 少林寺是少林武术的发源地，中国佛教禅宗祖庭，因少林功夫而名扬天下，拥有传承千年的少林“禅、武、医”文化。区位： 中国河南省郑州市登封嵩山五乳峰下荣誉： “天下第一名刹”、少林寺常住院、塔林和初祖庵在内的8 处 11项古建筑为世界文化遗产。主要景点 ：山门、立雪亭、千佛殿、初祖庵、塔林、碑刻、天王殿、大
8、雄宝殿等。（2）. 游客数据：至 2006 年嵩山少林寺游客量累积已经达到4 千万人次， 2010 年总接待人数 270 万人次，同比增长 25% ；实现总收入 18000 万元，同比增长 40% 。2012 年春节黄金周期间，少林景区总计接待游客6.26 万人次，较去年同期同比下降30% ；营业收入 519 万元，与 11 年同期同比增加 31% 。4.峨眉山（1）.基本信息简介：景区面积 154 平方公里，最高峰万佛顶海拔3099 米，佛教圣地华藏寺所在地金顶（ 3079.3米）为峨眉山旅游的最高点。著名的佛教名山和旅游胜地，有“峨眉天下秀”之称。区位： 四川省乐山市境内，荣誉： 中国四大
9、佛教名山之一、峨眉山乐山大佛文化与自然双重遗产主要景点：寺庙约 26 座，重要的有八大寺庙 （报国寺、伏虎寺、清音阁、万年寺、洪椿坪、仙峰寺石刻、秀甲瀑布、迎宾滩、名山起点等。（2）.旅游营销：采取点、线、面结合的营销模式。点：以上海春秋国旅为市场营销点。线：与著名风景区串线，如九寨沟峨眉山等。面：目标市场占有率。（3）.游客数据峨眉山内部统计， 2011 年年游客量达到 259.69 万人次，年旅游综合收入 9.07 亿元； 2012 年年游客量达到276.9 万人次，年旅游综合收入9.5 亿元； 2013 年年游客量达到 223.1 万人次，年旅游综合收 ,8.2596亿元。5.九华山（1
10、）.基本信息简介： 九华山风景区面积120 平方公里，保护范围174 平方公里。是首批国家重点风景名胜区，著名的游览避暑胜地，区位： ，安徽省池州市青阳县境内荣誉： 国家 5A 级旅游区、全国文明风景旅游区示范点、中国佛教四大名山、国际性佛教道场、东南第一山。主要景点 ： 圆通寺、九华河漂流旅游景区、 莲花峰、天台峰、九华山陵园、木乃伊等。主要节日 ：佛诞节（农历四月初八） 、佛成道节（农历腊月初八） 、观音会【观音诞日（农历二月十九） 、成道日（农历六月十九） 、涅磐日（农历九月十九） 】 、地藏法会（农历七月三十（月小为廿九） ） 、九华山庙会（每年农历七月三十）和自恣日（农历七月十五）六
11、种。（2）.游客数据2008 年全年共接待境内外游客272.35 万人次，同比增长 28.03 ，其中入境游客 8 万余人次，同比增长 56.88 ， 完成旅游收入 26.56 亿元，同比增长 37.48 。年，九华山接待境内外游客多万人次，成为游客接待量第一的安徽景区。2013年上半年接待游客量突破400 万人次， 旅游经济收入 43.5 亿元， 同比分别增长 24.92% 、 27.08% 。2014 年春节七天假，九华山累计接待游客量41.16 万人次，同比增长38.63% ；旅游收入超 4.4 亿元，同比增长39.02 % 。游客分布：二、区域相关项目分析 （周边 300 公里范围内的
12、寺庙宗教项目）1.灵山大佛AAAAA级景区a)景点地址 ：江苏无锡市滨湖区马山灵山路b)距离：138.1 公里。2.九华山AAAAA级景区a)景点地址： 安徽省池州市华山镇二一九省道九华山风景区b)距离： 182.3 公里3.雪窦山大佛景区（雪窦寺）a)景点地址： 浙江省宁波市奉化市溪口镇雪窦山b)简介：雪窦寺，全称雪窦资圣禅寺， 晋时建于千丈岩瀑布口， 称瀑布院。唐会昌元年移建今址。景福元年扩建，建筑规模宏大，佛殿斋堂，经阁钟楼，禅房藏室，丹数百楹，计 6000 多平方米，藏经阁藏经万卷。南宋时与杭州灵隐、天台国清、宁波天童诸寺齐名。明时被列为“天下禅宗十刹”之一。民国后香火日衰。1968
13、年因蚁害而拆除。现建筑为20世纪 80 年代新建。寺前有古银杏2 棵，寺后有张学良将军在被囚中植楠木 2 株，至今尤茂。c)特点：1 景区充分利用原有两条山涧溪水营造水景，并运用现代声光技术点缀其间，使整个景区充满灵气。2 大佛基座设“佛在心中”抄经室， “知足常乐”流通处， “禅茶一味”茗香馆，功德林碑墙。3 寺由禅宗执帜，历千年不改宗风，常通遂被成为本山“第一祖师” ，世称“崇于景福”。4 雪窦山资圣禅寺经历代高僧传灯弘法，成为禅宗十刹之五，佛教五大名山之一。d)距离： 341.8 公里4.鸡鸣寺a)地址： 南京市玄武区鸡笼山东麓山阜b)简介：鸡鸣寺，又称古鸡鸣寺，始建于西晋，是南京最古老
14、的梵刹之一，自古有“南朝第一寺”， “南朝四百八十寺”之首寺的美誉，是南朝时期中国南方的佛教中心。占地面积约5 万平方米。山门牌坊“鸡鸣寺”由著名书法家、前中国佛协会长赵朴初所题，并有释定持、朱帆、余藻华等名家题撰的楹联墨宝。c)主要建筑： 山门、三大士阁、钟鼓楼、禅房、素菜馆、大雄宝殿、观音楼、韦驮殿、志公墓、藏经楼、念佛堂和药师佛塔等。d)距离： 17.6 公里5.栖霞寺a)地址： 苏省南京市东北22 公里处的栖霞山上b)简介：栖霞寺始建于南齐永明七年（489 年） ，占地面积 40 多亩，共有大雄宝殿、毗卢殿、藏经楼三进院勤务，依山势层层上升，格局严整美观。最初称栖霞精舍，唐时改名功德寺
15、，五代十国时改为妙因寺，宋代又改名为普云寺、栖霞寺、崇报寺、虎穴寺。明洪武五年(1372 年)复称栖霞寺。清朝末年，太平天国与清兵作战时，栖霞寺毁于战火，1919年重建。 1983 年，被国务院确定为汉族地区佛教全国重点寺院。c)主要建筑 ：有山门、弥勒佛殿、毗卢宝殿、法堂、念佛堂、藏经楼、过海大师纪念堂、舍利石塔。寺前有明徽君碑， 寺后有千佛岩等众多名胜。d)距离： 33.3 公里6.灵谷寺a)地址： 南京市东郊紫金山东南坡下b)简介： 灵谷寺位于中山陵以东约1.5 千米处。是古代钟山70 多座南朝佛寺中唯一留存至今的寺院，最初在今明孝陵所在地，后因兴建明孝陵而迁至今址。这里松木参天，景色宜
16、人，有“灵谷深松 “之称。 1983年被定为汉族地区佛教全国重点寺院。c)主要景点： 万工池、红山门、纪念牌坊、无梁殿、松风阁、灵谷塔、宝公塔等。d)距离： 20 公里7.寒山寺a)地址： 苏州城西古运河畔枫桥古镇b)简介： 寒山寺始建于南朝萧梁代天监年间（公元502 519 年） ，初名“妙利普明塔院”。相传唐代高僧寒山自天台山国清寺来此住持，唐代贞观年间改名为寒山寺，成为吴中名刹。唐代诗人张继举棹归里，夜泊枫桥，一首枫桥夜泊脍炙人口，寒山钟声传播中外。佛像雕塑别具一格，碑刻艺术天下闻名， 碑廊陈列着历代名人岳飞、 唐伯虎、董其昌、康有为等人的诗碑，其中当推晚清俞樾书张继诗碑最为著名。寒山寺的“天下第一佛钟”为仿唐式的古铜钟，2008 年 11 月，经中国上海大世界吉尼斯总部审定，寒山寺大钟、大碑入选“吉尼斯”名录。c)主要建筑： 大雄宝殿、藏经楼、钟楼、碑廊、枫江楼、霜钟阁等。d)距离
