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1、1 创 业 培 训 讲 座（GZM 传统文化传媒2013）主讲：段茹国各位即将步入创业行列的准老板们，大家好：很荣幸，今天又能在这里和大家一起沟通交流创业的话题，这首先得感谢培训的主办方X人社就业局，再次得感谢在座的各位， 感谢你们如期来到这里参与培训，本人要尽我所能讲好课， 各位要控制好自己， 遵守好培训纪律这是对主办方最大的尊重，也是对自己的尊重！说到创业，我本人是个门外汉，狭义的讲我没创过业，更没有在生意场的摸爬滚打过，严格来讲我没有资格讲创业这一课，只不过从我自己多年从事工商行政管理、个私、工商联的工作，从不同的侧面接触了大量的个体、企业的经营生产情况，通过反思有了一些体会和见解，想在
2、这里和大家一块分享。今天，我主要从四个方面和大家一起交流沟通。一、简单介绍我县个私经济（非公经济）的发展历史1、法律对非公有经济的定位发生了几次重大变化。作为今天中国经济重要支柱的非公有经济却起身寒微，改革开放之初（ 1978 年） ，非公有经济的主力主要是遍布在中国城乡各个角落的小商小贩和小工厂主，他们经常被人指责为国有资产的窃贼和投机倒把分子。其中最有代表性的问题是所谓红帽子问题。一些非公有经济人士把自己的经营性财产加上集体企业等2 名义，以逃避没有合法身份的尴尬（红帽子企业）。1988 年，七届全国人大一次会议通过宪法修正案，肯定了私营经济是社会主义公有制的补充，确立了私营经济的法律地位
3、。 1999 年：九届全国人大二次会议通过宪法修正案，确定?在法律规定范围内的个体经济、私营经济等非公有制经济，是社会主义市场经济的重要组成部分?，进一步承认了非公有制经济的地位。2002 年 10 月召开的十六大，提出了 ?必须毫不动摇地巩固和发展公有制经济； 必须毫不动摇地鼓励、支持和引导非公有制经济发展；坚持公有制为主体，促进非公有制经济发展，统一于社会主义现代化建设的进程中，不能把这两者对立起来?。两个毫不动摇和一个统一进一步解决了非公有经济的地位问题，十八大报告：?毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展，保证各种所有制经济依法平等使用生产要素、公平参与市场竞争、同等受到法律保护?2
4、、我县个私经济情况：截止去年年底，全县共有个体工商户 XX户，从业人员XX人，资金数额XX万元；私营企业XX户，从业人员XX 人，注册资本（出资金额）XX 万元；内资企业XX户，企业法人 XX户，注册资（本）金XX万元；新登记农民专业合作社登记XX户，现有农民专业合作社XX户，出资总额XX万元，成员总数XX人。3、面临的形势：全面建成小康社会的关键时期，也是攻坚克难期， 从国家层面上讲会有很多政策支持和发展个私经济；从3 省情县情上讲承接东部企业大迁移，带动本地各行各业的发展，激活经济，是个好时期。总而言之，大家是赶上了，并且登上了这驾个私经济发展前进的这驾马车， 当然随着你们一个个个体的发展
5、壮大，你们乘坐的不在是马车，将会逐渐变成汽车、火车、动车，以致航母。那要怎样才能一步步的实现发展的呢？我们就进入我们今天的第二个话题，创业。二、创业：关键词开阔的眼界、坚韧的意志、执着的品格1、眼界?决定创业者的方向， ?开阔的眼界 ?是创业起步良好的基因。古时候宋国有一族人善于制造一种药，这种药冬天擦在皮肤上，可使皮肤不会干裂，不生冻疮。这一族人靠这个秘方，世世代代做漂染布絮的生意，日子倒也过得充足殷实。后来有个买布的商人知道了此事， 就出 100 两金子买下了这个秘方。这个商人便将这个秘方献给吴王，并说明军事上的用途。吴王得知秘方大喜，便在冬天发动水战。吴军士兵涂上了药粉，不生冻疮，战斗力
6、极强，而越国士兵仓促应战，加上大部分都患了冻疮，苦不堪言，大败而归。吴王重赏并封侯了献秘方的商人从此大富大贵。同样一个不生冻疮、 防手皱裂的秘方， 有人用 100 两金子买来后就成了封侯拜将的目标，而发明这个药方的那家人却还是在世世代代给人家漂布。由此看来，同一样东西，人的眼界不同会4 造成运用不同， 运用不同又造成成就的高低。 ?做大生意的眼光，一定要看大局。你的眼光看得到一个省，就能做一省的生意；看得到天下的，就能做天下的生意；看得到国外，就能做全世界的生意。 ?这是大商人胡雪岩曾经说过的话。其实何止是做生意， 做什么事都要求视野开阔。就纳在座的创业贷款来说， 每个人拿到了贷款安排定有不同
7、，是用在创业上，还是用在了消费上，是为自己用，还是为了他人之急，目标不一收效定是不一样， 在这里规劝大家要珍惜，创业贷款一个人一生仅有一次。庞青年 : 放牛娃也能造车浙江金华青年集团的创史人。庞青年出身贫寒，6 岁开始放牛，是一个地道的放牛娃。在当时，生产队正好买了一辆拖拉机，队里觉得庞青年做事负责于是让他学开拖拉机、修理机械。在当时信息闭塞的山村，开拖拉机能从山外带回来稀缺的信息资源，从而改变了庞青年的命运。虽然那时开拖拉机还是记工分的，?做多做少一个样?，与庞青年同时学机械同时开拖拉机的一个小伙子常常偷懒，但庞青年不管下雨下雪都会去拉货，而且还帮人家装货卸货，这为庞青年以后的创业铺开了良好
8、的人脉基础。庞青年是个有心人：?经常帮人家工厂拉货，我就开始留心人家的产品，是什么设备做的？这些设备价值多少？由于自己学过机械，就琢磨着想办法把这些产品做出来。 ?当时一起开拖拉机的同伴如今在庞青年的公司车间做粗工，这也正所谓?眼界决定命运?。1979 年，庞青5 年凭着开拖拉机拉货学来的技术，在天台办了一个生产胶袋的小工厂， ?当时那一片都在搞胶袋，但是开拖拉机时结识的朋友都跟我说你办工厂我就支持你 ?。虽然人家已经干了五六年，庞青年才刚刚起步； 但是一年之后， 他的小厂就做成天台西乡同行最大 ,?县委书记也老是慕名来找我。?由此，庞青年淘得了第一桶金。而后拓展到生产铜车轮胎、自行车轮胎、摩
9、托车轮胎。企业蒸蒸日上， 庞青年准备涉足生产汽车大轮胎。经过充分的市场调查和可行性分析论证， 庞青年发现大轮胎项目与汽车项目的投资差不多。除此之外，庞青年认为，浙江是一个以丘陵地带为主的省份， 然而经济的发展导致对道路的要求越来越高。当时省里有关部门也有修建高速公路的提法，尽管当时这种说法还不够明确，但是当时的庞青年却很坚定地看好这个市场：?原来造房用木头，现在用水泥；原来装货用麻袋，现在用编织袋。改革在深入，经济在发展，生活水平在提高，高速路在拓宽，消费观念在转变。 ? 后来投资做了汽车，再后来就成了全国最大的客运汽车生产商。再如：世界上最值钱的品牌可口可乐，其老板的眼界：尽管中国的茶文化历
10、史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他只是弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。世界上最厉害的餐饮企业麦当劳，其老板的眼界：不学法国大餐的精美， 不学中餐的复杂技巧，弄两片破面包夹块牛6 肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志2、点滴的积累是完成原始资本积累的必经之路，只有重视和累积小的生意才会成就大的事业，也有俗话所讲：?小小生意赚大钱? 。在 1983 年版的射雕英雄传中，有一个一出场就死去的角色?宋兵乙?，这些连具体名字都懒得为他们起的小小角色，这些不重要的角色由谁来演当然也不重要，然而这就是一代喜剧之王周星驰扮演的。 像这样跑龙套的演艺生涯，周星驰长
11、达八年之久。周星驰曾在接受采访时追述昔日的辛酸：?当年的确混得很差，自己为了生计着想，不得不学着很油滑的样子，跟人家插科打诨磨嘴皮子， 有时为谋得扮演一个死尸的差事，也要浪费一升的口水去争取。 ?就是这样的积累与拼博，成就了他的伟业。不要看不起小事， 不要嫌弃每一笔小单子生意，每件小事每笔小生意都值得认真去对待去研究，正如周星驰所说：?就算一出场就死掉，也要研究个死法?，也正是他对每一个不干起眼的角色都认真，所以积累了他丰富的演艺知识，成就了事业。点滴的资本积累靠的是坚持的耐性，坚持的耐性是创业路上必备的品格， 只有耐得住创业路上的辛酸和寂寞，坚守住自己的方寸阵地，履行 ?做一行，爱一行 ?的
12、做事法则，才能达到创业者的预期目标。一个老人与她的米线摊的故事：这是一个真实的事件，主人公是本人已故岳母卖米线的事。一碗、两碗、有时一早上不开张，7 自己做自己吃，早饭晚饭都吃，但依然吃不完，怎么办，倒掉，再做新的迎接第二天的生意。就这样不断的坚守， 让人们习惯的看到每天清晨都会有一个老人在那里卖早点，不管是刮风还是下雨，只有习惯的让人们看到，人们才会认同你，知到这里有人卖早点。经过长久的坚守，终于有一天小小早点摊生意好起来了、经营范围扩大了，得到了周边居民的认可与支持。一个世界名牌成名的故事：31 年前的那个晚秋，熙熙攘攘的香港湾仔码头，一个女人拼尽全力喊出的这第一声怯怯的叫卖， 没想到会宿
13、命般的改变了这个女人传奇的一生，臧健和，人称?臧姑娘?， 1977 年深秋，臧健和独自带着两个女儿从泰国来到了香港单亲妈妈，她成了在湾仔码头推车卖水饺的街头小贩。 二十年后， 她与世界著名的食品企业美国通用磨坊食品公司合资，正式将 ?湾仔码头 ?这一品牌推向世界。当初朋友的一句话， 促成了她的选择， 多年的坚持成就了她的事业， ?就我朋友告诉我是就一句话嘛，你的饺子做的那么好吃不如去卖饺子嘛，我说卖饺子我哪有钱开铺啊，他就跟我开玩笑，推着车子上街嘛， 做小贩。? 去做小贩？这对于一个三十多岁的母亲而言，无疑是一个难以跨越的坎儿。但她不但跨越这个坎儿，而且坚持了下来。浙江横店影视城创业的商机：一
14、个?快?字的神话。本人曾有幸到浙江横店影视城参观学习，并聆听了企业方的介绍，创始人当时是一个村级企业的负责人，由于自身爱好影视， 在劳动之8 余常常组织一些文艺活动，自己也特别注意这方面的信息，一次一偶遇一香港影视人得到这样一个消息，说是要在某乡投资建一个旧式香港街用于拍一部电视剧所用，一直在谈， 土地老是搞不定，很不顺利。创始人徐文荣向他要了一份街道结构图，并与之谈说：如果愿意，我两个月将?香港街?建成，这个项目给我。该项目计有 120 间不同类型式样的建筑， 当即找了 120 个工程建筑队，在时限内全部完成，从此与影视结成缘，至此影视城已将本乡全部土地用完， 还拓展到了其他乡镇， 成了东方
15、?好莱坞?， 。其次，现经营理念也很特别，全部向世界影视公司免费开放。XX造纸厂现象的体会： 一个定位它从建厂一直到现在一直在创业，且一直未创成功。XX 造纸厂建于本人参加工作之初，也就是八十年代末九十年代初，后国营支撑不下， 下嫁香港某集团，成了外次企业，至2012年 10 月再度停厂，解散工人。思考成败之源由，我们暂且排除其他因素，只分析纯企业因素，我个人的体会是，建厂未得效益而先享受，无创业期艰苦奋斗、勤俭节约的风格， 如果用一个人来说就是没有创业的思想、创业的品质，回想当年我一个人民教师也在羡慕纸厂工人的身份待遇，当时也有许多机关工作人员、学校教师想办法进入工厂；国营转变为外资的过程，
16、首先上目的不够纯净，是以增加集团资产，达到上市为动因，其次，经营管理方法不适宜，不能因地制宜、与时俱进，导致年轻的老总从28 岁到 XX至今 41 周岁，荒废了个人、荒废了事业，十余年的创业收获的是?经验与教训?9 创业的成功可能有诸多的因素和条件，但成功的创业却离不开 开阔的眼界、坚韧的意志、执着的品格。俗话说 ?创业难守业更难? ，进入下一个话题：强业（不只是守，而要强，你守别人强，你自然就守不住了）三、强业：关键词守法守信的原则、审时度势的品质、慎投慎交的理念创业做生意，以德为先，以品聚财，而法律却是道德最后的底线。因此，学法、懂法、守法是生意人的基本准则。1、首先，让我们重新认识 ?法律?这个概念，很多人很多时候认为 ?法律?就是用来处罚我们的，当然对法律我们每个人都要有敬畏思想， 无论你是做生意还是不做生意，但今天我要告诉大家的是 ?法律?是用来保护我们的，例如婚姻法保护的是夫妻家庭合法性、 物权法保护的是我们房屋财产的合法性等等。给大家举一个本县自己的实例。2011 年 7 月 4 日至 20 日事由 XX交通公司（驾校）
