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1、北辰 香麓项目开盘主题活动方案 我们创造什么样的活动，才能充分体现“北辰香麓”品牌价值与精神？ 我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感知？ 我们所作的绝不是房产产品，而是天时地利人和的综合体 我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化。 序 对于北辰 香麓的理解 目录 壹 项目解读 目的及策略 贰 叁 活动概述 肆 会场布置 会务管理 伍 费用预算 陆 壹 项目解读 对于北辰 香麓的理解 项目的理念优势（感性方面，重在意境 ） 人文：中国知本养生生活圈， 国际社区，品位生活 景观：曲径通幽，山水风情 配套 项目的优势（理性方面） 居住：变幻空间，优雅品质 关键词：北欧风格、养生、
2、南偏东 15 壹 项目解读 对于活动的理解 活动主要承载两方面的内容 北辰 香麓样板间开盘仪式 开盘仪式整体氛围隆重、有气势，突出北辰 香麓的特点 （即体现 西山原创大宅 上游养生属地 ） 奥迪车友会用户专场活动 突出北辰 香麓项目的各方面优势，同时需要兼顾奥迪车友会成员的兴趣 壹 项目解读 对于活动的理解 活动的认知 传播对象 公司领导及嘉宾、北辰 香麓已订 /潜在客户、车友会会员及亲友 传播方式 开盘仪式 +用户专场活动 传播内容 北辰 香麓楼盘信息 优势体现（养生理念、地理及设计优势） 氛围营造 北辰 香麓楼盘信息 记忆深刻 在流程和节点的设置上，要求顺畅自然，能够引起来宾的兴奋点 楼盘
3、本身体现的就是一种生活方式，整个活动要让来宾体验宾至如归的感觉 壹 项目解读 对于活动的理解 项目分析 品牌特质 环境优美、格调高雅 养生之道、北欧风情 地理 /经济 /文化 / 价值 高素质、高品位 怀揣幽雅、闲适的生活梦想 追求精神生活的高端人群 目标群体 天时、地利、人和的完美融合。 给目标群体以最大的精神满足。 目标受众 因此本次活动要达成以下目标 烈引起目标群体的关注 宣传北辰香麓品牌形象 隆重推介北辰香麓。 激发目标受众潜藏的 购买欲望。 为楼盘全面销售铺垫 将北辰香麓所独具的 地理优势、养生理念等充分地 与目标受众进行感知、感触。 提升合作品牌知名度、美誉度。 贰 目的及策略 活
4、动策略 贰 目的及策略 打造 城市中的静域 “ 北辰香麓” 基于以上分析，本次活动将围绕“采菊东篱下 悠然见南山”这样一种闲逸生活质感来进行 ： 楼盘开盘仪式 样板间参观，感受北欧的简约、时尚的空间。 奥迪车主试乘试驾 感触山水风景与香麓意涵。 养生生活 /山居生活 公园里的悠然：菊花、南山、茶香、书香等。 感悟生活细节，感悟精致生活真谛 以生活为本，秉承北欧建筑理念 鸟语花香， 放松身心绝佳胜地 高山仰止，景行行止 上风上水，上游游生活氛围 全面体验 香麓 生活方式 观 闻 鉴 品 贰 目的及策略 策略实施手段 通过参与室内、室外各种活动，目标客户通过“观 闻 品 鉴”的多感官全面体验“香麓
5、生活方式”，令来宾陶醉其中，久而忘归 叁 活动概述 活动主题 ： 城市中的静域 感官香麓 感官山居生活 活动时间 ： 2008年 9月 21日 15:00 17:00 活动地点 ： 北辰 香麓售楼处 +温泉公园 参与人数 ：约 100人 活动构成 ： “北辰 香麓”开盘仪式 /游园会 /奥迪新车试驾活动 提倡“香麓生活方式”，提倡山居生活理念，深深打动目标客户工作繁忙而疲惫的身心。 强调感官感受，让西山美景、湿润宜人空气做主角，向未来的主人轻轻诉说“香麓”的优雅与宁静。 开盘典礼 售楼处前 楼盘赏鉴 售楼处内 游园会 温泉公园 设计新颖别致的开盘仪式，体现“北辰 香麓”特质，高雅热烈的氛围吸引
6、来宾关注 在温泉公园举办游园会，设置品茗、茶艺、绘画等项目，让嘉宾完全融入西山美景之中 不同区域合理安排活动项目，让嘉宾充分体验独特的 “香麓生活方式” 在售楼处放映厅、样板间、吧台等处邀请嘉宾全方位品鉴楼盘，充分了解北欧设计的“以人为本”“崇尚自然”的居室设计理念 奥迪新车试驾 香麓至西山 精选新车试驾路线，由专业人士带领车友驱车欣赏沿途风景，体会“相看两不厌，唯我与西山”的悠然境界 叁 活动概述 活动规划 叁 活动概述 享用茶歇 开业庆典 分组活动来宾签到 参观样板间 车游香麓 游园活动 领取纪念品 品茗赏菊会 陶艺制作 写生体验 活动圆满 结束 活动整体流程 场地： 售楼处 场地： 温泉
7、公园 竞拍奖品 飞镖 答问题，拿奖券 时间 项目 内容 说明 15： 00 15： 05 开盘庆典 暖场表演 乡村音乐演奏，抒发欧式浪漫生活情怀 15： 05 15： 10 嘉宾致辞 主持人介绍嘉宾，嘉宾致辞 15： 10 15： 20 开盘仪式 主持人介绍嘉宾，嘉宾致辞 15： 20 15： 50 楼盘赏鉴 （各项目分组交插进行） 沙盘讲解 服务人员为嘉宾详细讲解项目及周边信息 视频欣赏 放映厅播放楼盘宣传片，嘉宾分组观看 参观样板间 嘉宾分组参观样板间 吧台小憩 在售楼处吧台预置冷餐、红酒、软饮等，让嘉宾在惬意的休息中体会细节关怀 15： 50 17： 00 游园会 （根据嘉宾需求安排各种
8、活动，使家庭成员均有参与活动的机会与乐趣） 品茗赏菊会 在温泉公园设置品茗区，邀嘉宾共品香茗，同览秋景 陶艺制作 特设陶艺制作台，邀请嘉宾体验闲适生活乐趣 写生体验 嘉宾面对西山，用画笔描绘家门前的山水美景 飞镖 专设飞镖区域，按照国际飞镖比赛规则进行比赛，感受高雅、乐趣的时尚休闲生活 答问题，拿奖券 设置与香麓相关的问题，供嘉宾答题获奖券，增强互动性 15： 50 17： 00 车游香麓 奥迪新车试驾 精心设计试驾路线，并在路线中精选观景台，带给嘉宾独特的“香麓式”试驾经历 15： 50 17： 00 竞拍奖品 竞拍奖品 抽奖形式为拍卖形式 叁 活动概述 活动整体流程 迎宾筹备 笑迎香麓的主
9、人 时间 内容 具体描述 14： 0015： 00 迎宾筹备 售楼处装饰（北欧风格） 售楼处工作人员准备就位，迎接来宾；（ 需要甲方派遣销售人员 5名，进行配合，每组一人 ） 来宾签到 由礼仪小姐引领来宾至休息区，享用茶歇 庆祝活动开始前，由工作人员引领嘉宾到售楼处前集合 播放轻松的音乐 叁 活动概述 暖场节目 时间 内容 具体描述 15： 0015： 05 暖场节目 表演 邀请乐队，现场演奏北欧乡村音乐 表演形式要求活泼（不需要舞台，乐队表演穿插在人群当中进行） 烘托全场气氛，带给嘉宾宁静祥和的感官享受，忘记紧张的工作，今天，我们共同来感受悠然快乐的“香麓生活方式” 叁 活动概述 嘉宾致辞
10、时间 内容 具体描述 15： 0515： 10 嘉宾致辞 主持人宣布活动正式开始，嘉宾在礼仪引领下走向主舞台，全体观众鼓掌欢迎嘉宾入座； 主持人邀请相关嘉宾致辞（约 2 3人），每位嘉宾致辞时间约 3 5分钟。 礼仪人员及时提醒嘉宾上场 叁 活动概述 开盘仪式 叁 活动概述 时间 内容 具体描述 15： 1015： 20 开盘仪式 开盘时，由领导启动电磁阀，多米诺骨牌相继推到，呈现出北辰香麓 骨牌全部推到，航模携有主视觉的标语条幅从售楼处后飞出，同时有音乐和彩带配合，将现场带入小高潮 盘仪式 领导一同启动电磁阀，多米诺骨牌相继推到 牌推到 骨牌推到，呈现北辰香麓此同时礼炮齐鸣 模飞机空中表演
11、航模携有主视觉的标语条幅从售楼处后飞出 航模表演由于 21日未解禁，此环节的替代环节建议，请见邮件，此环节的效果图及说明稍后提供 开盘仪式 叁 活动概述 形式 对于开盘仪式，还可以参与以下方式进行： 多尼诺骨牌 描述： 多米诺骨牌固定在翻牌的底座上，整个板块树立在背景板旁边 翻动之前，多米诺骨牌呈现山居风景 当领导启动一面多米诺骨牌时，整个连接造型演化出项目的标志，并引向楼体 航模飞机表演 描述： 航模飞机从售楼处后面起飞 航模飞机在售楼处周围做飞行表演 航模下面携有主视觉的标语条幅 航模表演由于 21日未解禁，此环节的替代环节建议，请见邮件，此环节的效果图及说明稍后提供 开盘仪式（备选） 时
12、间 内容 具体描述 15： 1015： 20 冰雕注酒 制作冰雕，中间为北辰 香麓 侧雕塑成北欧风格建筑，开盘时，由领导一起将红酒注入冰雕中，北辰 香麓 时有音乐和彩带配合，将现场带入小高潮 叁 活动概述 活动概述 楼盘鉴赏 来宾到达后，按照不同颜色的胸牌分成 5组，分别进行以上四项楼盘鉴赏活动（样板间两组） 每组设组长一名（工作人员），协调该小组的组织工作，各小组在工作人员带领下轮流进行各种活动，每项活动用时约5 10分钟 暂时没有活动的小组在吧台休息，享用自助餐，体会该项目的细节服务 合理安排时间及人员，保证所有嘉宾均参与各项活动 时间 内容 具体描述 15： 20 15：50 楼盘鉴赏
13、沙盘讲解（一组） 视频欣赏（二组） 参观样板间（三组、四组） 吧台小憩（五组） 叁 游园会 时间 内容 具体描述 15： 2017： 00 赏菊品茗 现场搭建遮阳篷，特备上好香绿茶、菊花茶，邀请嘉宾共同观赏秋菊盛放，感受大山脚下温润空气的拥抱，体验自然氧吧的舒适惬意 参与者获得奖券 销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解 叁 活动概述 游园会 时间 内容 具体描述 15： 2017： 00 陶艺制作 嘉宾以组为单位，进行陶艺制作和软陶制作（现场安排陶艺师指导） 销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解 叁 活动概述 软陶制作流程： 1、陶艺师指导培训 2、来宾制作软陶 3、由陶艺师现场烘干来
14、宾作品，赠送给来宾 4、参与者获得 5张奖券 陶艺制作流程： 1、制作陶艺 2、填写信息表（姓名、电话、住址等） 3、活动后 1周内，将陶艺成品烧制完成，快递给用户（同时快递附上项目介绍资料） 游园会 时间 内容 具体描述 15： 2017： 00 互动游戏 “我住山脚下”绘画比赛 每个小组在公园指定地点参加西山写生绘画比赛 邀请资深美术老师现场参与绘画，并指导家长和孩子们写生，家人一同在大山下享受天伦之乐。 销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解 叁 活动概述 针对人群：家庭中的孩子 现场对西山及温泉公园景观进行写生，最终评奖 获得奖券 游园会 “ 我住山脚下 ” 绘画比赛 叁 活动概述 比赛规则： 1、活动针对儿童，来宾现场进行报名 2、报名参与者领取相关绘画工具，对香麓周边环境进行写生 3、参与者提交作品即可获得奖券 4、设置众多奖项（如：最佳创意奖、最佳意境奖、最佳画面奖 ） 奖券发放： 1、参与者即可获得 5张奖券 2、获
