《北辰桂圆营销推广提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《北辰桂圆营销推广提案（44页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、前言： 随着 楼市调控政策的继续深化，以及周口房地产市场持续高速的发展，对开发企业提出了更高的要求，目前的楼盘营销推广已经从简单的产品营销发展到品牌营销。树品牌、创名牌是开发商做强、做大的必然发展历程。本提案是我司关于“北辰桂园”的项目营销推广的战略提案。旨在围绕产品本身最鲜明的特质，即：沙北核心地段、亲民园林社区、完善的生活配套等，去塑造周口沙北住宅的第一品牌。在获得项目成功销售的同时，在市场上牢固地树立起开发企业的品牌大旗。 2012年节前五个月时间，如何实现确立市场地位完成销售任务？ 保持市场高度关注度 公关营销、媒体辅助、信息传递 建立并维护客户渠道 客户联谊、体验营销 营造良好的现场
2、体验 媒体策略、广告策略、包装策略 刺激购买的价格手段 我们需要达到的目的！ 对项目地段优势、产品优势进行深层次的挖掘，从而在根本上树立产品的深层价值和市场绝对差异性，在增强客户购买信心的同时，形成客户强烈的品牌认同感和自我价值的实现，促进整盘销售。 解决之道： 保持市场的高度关注 公关营销 / 媒体辅助 / 信息传递 推广策略示意图 9月 10月 11月 12月 12年 1月 信息发布 项目认筹 解筹、开盘 持续热销 户外、围墙 8月 销售部选址 销售部选址 物料的设计 销售道具 准备工作 售楼部落成 认筹信息发布 售楼部落成 前期准备 前期筹备 客户蓄水 项目认筹 产品推介会 持续认筹 项
3、目解筹 项目开盘 客户答谢 促销活动 阶段总结 新年晚会 8月 前期准备 营销启动 信息释放 项目认筹 解筹开盘 9月 10月 11月 12月 销 售 轴 推盘策略分解示意图 区域价值 沙北地区，市场认可度高； 紧邻市区主干道，属于市中心地段； 人口密度高，周边配套齐全，区位成熟度足； 虽然近几年周口沙南地区属于城市发展热点方向，但项目作为传统中心区， 区域优势无可替代 项目核心价值提炼 产品价值 虽然本项目规模不大，但是属于大盘的优势本项目都能得以体现。 产品定位准确，无论建筑外立、户型、景观等在区域内独一无二。 项目落成之后属于沙北高品质住宅的典范之作。 项目核心价值提炼 北辰桂园核心价值
4、体系 区位 景观 产品 配套 北辰桂园 国际之城 中心之城 品质 之城 宜居之城 企业品牌： 奠定企业未来在周口可持续发展战略的基础，从而树立企业的品牌 形象，成为周口企业高美誉度企业！ 项目品牌： 奠定项目周口沙北第一中心品质楼盘的地产形象，成为区域开发的典范！ 品牌目标 我们经过研究、讨论后发现，面对项目区域的目标客户群体，过于轻灵写意的风格并不容易在他们心目中建立起 “ 北辰桂园是沙北地区最具品质楼盘 ” 这一形象地位。 形象目标 因此 ， 我们认为产品应紧紧抓住 “北城核心地段” 这一得天独厚的先天优势，在定位上更豪气些、更直观些、更刚性些。 市场定位： 中心之上的品质生活 “中心”
5、突出产品周口市中心的优越地理位置，最后以 “品质” 表现产品的高贵与档次 。 主题定位： 跨越 20年的品质人居 除去以上定位，我司仅仅这样还不是最完美的，我们还需要在理念上更上一个台阶。才能体现北辰桂园的独一无二。因此，我司又为其赋予了一个观念上的新产物。 V 主义生活 View 生活 景）：高尚生活需要居住有风景的房子； 园）：居住环境要如同庄园； 尼斯）：如同水城的浪漫氛围； 行）：流行时尚的生活配套； 机勃勃）：你的生活充满着生机； 利、成功）：最后，所以你会成功。 首先，从字面理解就是 “有风景的生活” ； 其次， V= 利、成功）； I=际的） E= 雅、优雅、典雅） W=富） 因
6、此， VIE住有风景的房子是一种成功的、国际化的、高尚的、财富人生。 因此，本项目最后的定位： 市中心第一宅享受 Vie VIE 营 销 推 广 篇 本推广方案主要重心是是围绕 12月 17日周六（暂定）开盘展开。 推广的中心思想是：以 销活动为主、扩大客源基数、提高客户热情、制造轰动效应，同时首先推出房源快速去化， 以为后期销售以及资金回笼奠定坚实的基础。 八、九月份营销工作概要 做好销售前期准备工作，为项目一期房源推广引爆市场做 充分的准备，初步对媒体市场试探。 工作目标： 推广主题 开启周口 VIE 跨越 20年的品质人居 时间 内容 执行单位 8月 31日 围墙广告、户外广告制作安装完
7、毕 甲方 8月 31日 售楼部选址完毕并确定装修方案 甲方 9月 4日 单片、折页等物料设计完毕 龙图腾 9月 10日 物料印刷完毕 甲方 9月 25日 三维广告制作完毕 甲方 9月 26日 完成下一月推广计划与系列设计 龙图腾 9月 30日 销售中心投入使用及外围视觉系统制作完毕 甲方 企划包装： 销售准备： 时间 内容 执行单位 8月 31日 完成销售初步计划 龙图腾 9月 15日 销售部前期进场 龙图腾 9月 21日 市场再调研工作 龙图腾 9月 25日 完成产品销讲以及答客问 龙图腾 9月 28日 完成销售人员第一次培训考核 龙图腾 十月份营销工作概要 做好认筹前期准备工作，为项目一期
8、推出房源 充分的准备， 工作目标： 域不同 自出众 阶段推广主题： 跨越 20年的品质人居 企划包装： 时间 内容 执行单位 10月 1日 售楼部正式投放使用 甲方 10月 2日 户外广告更换完毕 甲方、龙图腾 10月 7日 公交车体、道旗广告 甲方、龙图腾 10月 27日 完成下一月广告推广计划与广告稿的系列设计 龙图腾 10月 27日 龙图腾 时间 内容 执行单位 10月 13日 周口日报楼盘形象广告、 10万条短信发布 甲方、龙图腾 10月 16日 10万条短信发布 甲方、龙图腾 10月 22日 周口日报楼盘形象广告、 10万条短信发布 甲方、龙图腾 10月 23日 10万条短信发布 甲
9、方、龙图腾 10月 29日 周口日报楼盘形象广告、 10万条短信发布 甲方、龙图腾 10月 30日 10万条短信发布 甲方、龙图腾 媒体配合： 销售准备： 时间 内容 执行单位 10月 正式接受客户咨询，接受 龙图腾 10月 做好客户登记、归档，尤其做好 类工作 龙图腾 10月 来电来访客户的跟踪以及回访工作 龙图腾 10月 销售人员的培训考核 龙图腾 10月 25日 客户来电来访统计分析 龙图腾 十一月份营销工作概要 拉开本项目 作重心围绕 的发售展开，为本项目在开盘前回笼资金，为开盘后 的销售奠定基础。 工作目标： 城心 阔赏 阶段推广主题： 北辰桂园 时间 内容 执行单位 11月 2日
10、户外、公交车、出租车、道旗广告更换 甲方 11月 10日 单页设计制作完毕 龙图腾 11月 10日 龙图腾 11月 15日 甲方 11月 25日 完成下一月广告推广计划与广告稿的系列设计 甲方 11月 25日 目开盘执行方案确定 甲方、龙图腾 11月 27日 销售总结 甲方 企划包装： 时间 内容 执行单位 11月 2日 楼盘形象、 10万条） 甲方 11月 3日 周口日报楼盘形象广告、 甲方、龙图腾 11月 4日 10万条短信发布 甲方、龙图腾 11月 9日 周口日报楼盘形象广告、 10万条） 甲方、龙图腾 11月 10日 10万条） 甲方、龙图腾 11月 16日 楼盘形象、 10万条） 甲
11、方、龙图腾 11月 17日 周口日报楼盘形象广告、 10万条） 甲方、龙图腾 11月 18日 周口日报楼盘形象广告、 10万条） 甲方、龙图腾 11月 23日 周口日报 甲方、龙图腾 11月 24日 解筹信息释放（ 10万条） 甲方、龙图腾 媒体配合： 销售准备： 时间 内容 执行单位 11月 10日 龙图腾 11月 15日 客户 11月 19日认筹告知 龙图腾 11月 18日 再次通知 龙图腾 11月 18日 认筹现场人员分工及培训 甲方、龙图腾 11月 20日 认筹效果评估 龙图腾 11月 27日 龙图腾 十二月份营销工作概要 继续 时根据 行认购工作。为项目在本月开盘成功做保证。实现周口
12、空前的火暴开盘盛景。在获得市场效应的同时获得利润最大化的经济效应。 工作目标： 荣耀 今呈 阶段推广主题： 北辰桂园星耀开盘！ 企划包装： 时间 内容 执行单位 12月 2日 户外、公交车、出租车、道旗广告更换 甲方、龙图腾 12月 2日 单页设计制作完毕 甲方、龙图腾 12月 10日 开盘礼品准备完毕 甲方 12月 10日 开盘演出以及开盘所需物料完成 甲方、龙图腾 12月 16日 开盘现场布场完成 甲方、龙图腾 12月 25日 年度销售总结及节前销售计划、设计物料 龙图腾 时间 内容 执行单位 12月 1日 周口日报楼盘形象广告、 盘信息释放 甲方 12月 2日 盘短信（ 10万条） 甲方、龙图腾 12月 7日 10万条） 甲方、龙图腾 12月 9日 盘短信（ 10万条） 甲方、龙图腾 12月 13日 开盘信息释放（ 10万条） 甲方、龙图腾 12月 14日 周口日报开盘广告（ 10万条） 甲方、龙图腾 12月 15日 甲方、龙图腾 12月 16日
