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1、北辰 6月 3日复式公寓开盘情况 发展商 长沙北辰房地产开发有限公司 位置 湘江北路三段 1200号（新河三角洲 湘江和浏阳河汇处） 占地规模 110万 总建筑面积 537万 容积率 绿化率 50% 总 户数 当期户数 1768户 物业 浙江绿城物业管理有限公司 物业费 2元 / 开盘时间 6月 3日上午 9： 30 开盘地点 售楼部 推出套数 57 去化套数 57套（ 截止 10:00监控结束） 去化率 100% 优惠情况 一次性 98折，按揭 99折；及时签约总价再减 5000，并送两台美的空调。 到场人数 约 100人 ，实际选房客户 75批 折后均价 7360元 / 办卡情况 办卡约
2、200张 推出房源： 本次开盘推出的是 6#栋复式公寓， 5梯 14户， 9 57套房源。 1 开盘方式： 按到场先后顺序排队，先到先得。 10人 /批进入选房区。 现场情况： 到场客户 70批左右， 0元办卡，共办卡约 200张。 开盘概况 ： 户型 配比及去化情况 ： 推出产品： 本次开盘推出 6#栋 57套复式公寓，面积 74、 75、 77四个面积，推出套数均为 57套。从 9层开始，每两层为一套。 去化情况： 选房从 9： :30开始，截止到 10点，全部销售完毕 。 价格情况： 总价从 54万 后单价从 7100/ 丌等，折后均价 7200元 /。层差 10元 /。最贵楼层是 29
3、 开盘优惠： 及时签约可以享受一次性 98折，按揭 99折的优惠，开盘当天成交客户可享总价减 5000元的优惠，同时赠送两台美的空调。 房号 面积 套数 均单价 均总价 02 3 7290 567599 03 5 7450 562624 04 5 7370 547223 05 4 7230 562783 推盘情况及策略描述： 办卡蓄客： 2012年 4月 30日开始造势办卡。 推盘宣传： 主打“月供 100元”“一套变两套”的概念， 5月初更换户外广告，搜房网右下角广告，搜房网网络通栏。效果良好。 现场 气氛： 开盘 现场人为制造压迫感，大门进入控制严格。客户注意力集中，气氛热闹。 客户语录：
4、 某先生：北辰地段好，有很高的投资价值。 某女士：买房是投资渠道，北辰这个复式公寓有70年产权，买了很划算。 客户构成： 25户年龄整体而言以 30多岁的女性客户为主。且多偏重于投资。 客户区域： 现场客户几乎全部为本地客户。以四方坪和伍家岭客户为多。 置业目的： 80%的客户为购房投资为目的，20%用来自住。 抗性：部分客户认为价格偏高 共性： 交通方便， 12年教育指标，配套完善，大盘豪宅，价格便宜等。 分析（来源【观察现场车辆车牌的归属地】、年龄阶段） 客户分析 ： 销控实拍 ： 产品： 本次推出 6#栋复式公寓 57套， 4梯 16户，从地 9层 积 74、 75、 77四个面积，从 9层开始，每两层为一套。 价格： 总价从 54万 后单价从 7100/ 丌等，折后均价7200元 /。层差 10元 /。最贵楼层是 29 客户： 客户年龄集中在 2530岁左右的年轻人居多，其中又以女性为主。本项目客户几乎全部都是本地客户，又以四方坪和伍家岭客户居多。 销售过程： 本项目从 4月底月日开始无门槛办卡，截止到项目开盘，累计办卡约200张。本次开盘截止到 10:00现场监控结束，所有房源全部去化。现场实际参加选房客户 70批左右，现场解筹率为 85%。 开盘小结 ：
