正中饰界网上商城整合营销推广方案

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1、正中饰界网上商城整合营销推广方案分析定位；一. 网站定位，网站商品定位，网站消费人群定位； 正中饰界网上商城定位于 B2C 电子商务，以网络零售业为主，主要借助于互联网开展 在线销售活动。网站商品架构大致分为装修建材，家居软装饰品，家用电器和定制家具四 个类别。网站目标客户群体范围广阔，装修建材主要针对准备购置房产或已经购置房产但 还没有进入硬装修阶段的业主，而家用电器和定制家具及家居软装饰品主要针对已经完成 家庭硬装修阶段的业主和喜欢网上购物对家居装饰品有需求的所有人群。 由于正中饰界网站现在还处于网站策划建设阶段，商品结构，供货商渠道，物流配送， 售后服务等还有待完善，这些都要在网站发布初

2、期逐步解决。 二. 竞争对手分析； 竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。分析竞争对手的优势与不足 (技术、营销、推广等)；目前互联网 B2C 商城数码类别的是京东商城，新蛋网，易讯，这三个网站可以说占了市场大部分。服饰的是逛街网，第四区女装。化妆的是乐蜂网，因为他有俏佳人节目做后盾，所以他站大部分吧，当然 DHC 也占许多的。图书的，当当网，卓越网。家居装饰的，趣玩网。综合优化；一. 网站的架构优化；产品结构优化等；B2C 商业模式从本质上是利用互联网经营零售业，无非是经营自有品牌还是非自有品 牌的差别而已。 因为 B2C 属于零售业态。其核心问题在于进、销、存。商品引进，这是

3、一个非常关键 的问题。因为能否引进适销对路的产品，直接就会影响商品的销售。 在和供应商谈判时，一般来说，两个问题是焦点;一个是销量，另外一个是帐期。对于 初创的 B2C 企业来说，因为用户有限，所以很难保证销量，从而使自己在谈判中居于劣势， 一般来说，初创的 B2C 企业都是资金有限的，不希望把有限的资金被库存所占用，所以总 是希望有一个较长的帐期，或者采用有订单再拿货的方式。这样的结算方式往往是厂家或 者经销商所不愿接受的。 基于这种两难的前提下，在正中饰界还处于网站策划建设阶段到网站增长阶段的过渡 期中，更多的开发供应商资源，结合自己的产品重点选择供应商。而正中饰界的产品重点， 尤其是对一

4、个刚刚创建的公司而言，在没有强大的资本后盾这个前提下，在产品线引进上 还是采用“小步快跑”的模式，比较稳妥。考虑到正中饰界的资源所在，以和装修行业密切 相关的瓷砖，装修建材为一条产品线，主要利润点。以家居装饰软装饰品，家用小电器为 一条产品线，辅以专项产品淘宝店铺为网站带来浏览量和建站初期访问用户，注册用户， 交易用户。尽快完成正中饰界网站从网站增长期到网站稳定期的过渡，另外产品选择主要 考虑的是 品牌、质量、价格、服务等因素。从现在来看，价格依然是用户最敏感的因素， 所以价格优势依然是正中饰界网站得以生存的关键所在。网站增长期不应追求过高商品利 润，综合利润应在 15%到 20%之间，但不能

5、低于 15%，部分促销商品综合利润不能低于 10% 二网站导航设计，导航优化，页面优化；页面布局，页面设计；1.网站结构、栏目的设置； 正中饰界网站树状结构，树状结构，顾名思义，整个网站的架构就像一颗大树，有根、有干、有枝、有叶。整个站点把一个网页作为中心，然后从这个中心向外分散出多个分支， 在这些分支上，可以继续生出新的枝干。每一级网页与上下级网页都是相互连通的，但在 不同枝干的上下级网页间不能随意跳转链接。树状结构如图所示：网站首页装修建材创意家居家用电器时尚家具装修建 材地板瓷砖洁具吊顶五金电工电 料油漆壁 纸门窗橱柜创意家居生活日用收纳储藏魔幻厨房趣味办公电脑周边时尚卫浴壁挂墙贴家用电

6、器大家电生活电器厨房电器个人护理时尚家具客厅家具卧室家具书房家具餐厅家具户外家具网站的风格、颜色搭配、版面布局、文字图片的运用等根据网站模板实际使用要求进行调 整。三建立友情链接建设优化，相关博客和论坛链接列表； （表格见附件） 1.建立潜在友情链接合作伙伴的列表： 列表内容包括：站点名称，站点 URL。合作周期，主题范围，PR 值，期望链接的页面， 网站管理员名字以及联系方式。2.建立相关博客和论坛列表： 列表内容包括，博客/论坛名称，站点 URL，主题范围，最为相关的特别的板块/论坛， 联系方式。 3. 链接跟踪表格： 列表内容包括：链接页面的 URL，要求的着陆页面，请求的日期，联系邮件

7、，地址 /URL（如果是在线表格），链接是否有要求的锚文本（是/否），链接发布的日期，跟进情 况。 以上所建立的各种列表所显示的数据可以为网站整体推广计划的实施过程提供相应的 参考依据，同时检验网站各部门工作硬性指标的完成情况，结合各阶段网站推广的进程进 行推广计划的调整。 四.标签优化；相应的标签优化；关键字优化；结合推广关键字进行优化； 1、关键词的选择； 首先，我们选的关键词一定是用户会用它来搜索的词语或短语。或者这样想：假如我 是顾客，我会怎么搜？还有就是每次有顾客找上你，你就问一下他们是通过什么样的关键 词搜到我们的？其次，我们选的关键词一定是用户最可能用来进行搜索的词，关键词不能

8、是宽泛且没有任何特指的词。关键词必须是内容中所重点讨论的中心。 2、关键词的设置以及比例； 控制关键词数量，一页中的关键词最多不要超过 3 个为准，然后所有内容都针对这几 个核心关键词展开，保证关键词密度合理。在确定了自己的关键字之后，需要在网页文本 中适当出现这些关键字。关键字在网页中出现的频次，关键字密度就是在一个页面中，占 所有该页面中总的文字的比，该指标对搜索引擎的优化起到重要作用。关键字密度一般在 2%8%（或称出现 3 次以上，最好为链接）较为合适，超过这一指标就有过高的嫌疑。 内容最好是原创的。众所周知原创文章对一个网站的重要性，只有网站里的文章大部分是 原创的，网站的排名才会更

9、稳定。搜索引擎经常抓取的就是网站原创文章比较多的网站， 原创文章比例在 20%以上为最佳。整合推广实施；一.整合推广策略实施；具体网络推广营销方法； 1.论坛推广；论坛推广目标群体主要定位于家居装饰装修门户网站论坛， 业主论坛，影响力较大的 网络社区论坛，主要推广方式是在论坛内有针对性的发布一定数量图文并茂或文章类的帖 子，以发布外链，图片水印，配合该论坛相关的博客与空间对正中饰界网站进行深层次的 推广，吸引并诱导目标群体浏览正中饰界相关淘宝店铺或直接进入正中饰界网站，以达到 增加网站浏览量及网站注册用户的上升。 2.博客推广；空间推广；博客推广与空间推广首先是建立在论坛推广的基础之上，主要推

10、广方式是在博客和空 间里面上传网站相关的图片和文章，内容和推广方向比较具有针对性，可读性，趣味性， 收藏性。以专业的角度对网站商品进行描述和展示，相关文章的上传可按照搜索引擎蜘蛛 抓取习惯添加关键词，增加网络搜索几率。3.邮箱推广；电子邮件推广方法，以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的 Email 营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的 Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可 Email 营销所应用的

11、用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email 营销和外部列表 Email 营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展 Email 营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表 Email 营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展 Email 营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可 Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。网站推广初期邮件来源主要从论坛推广，淘宝客服，空间，博客来访，正中饰界网站注册用户资料等途径。4.外部链接资

12、源推广；通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的 LOGO 或网站名称并设置对方

13、网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。二.外部链接，友情链接的推广使用。 1.网站的外部链接资源搜集，推广与使用； 按照 GOOGLE 蜘蛛抓取链接的习惯添加外链。添加外链尽量是同行业的而且是高质 量的。选择高质量的链接标准； 链接的网站必须是百度和谷歌都

14、收录的网站，不收录的尽量不要加链接。跟同行业做 友情链接时，看同行业的网站上的是不是已经加了很多链接，如果加了很多链接尽量不要 做友情链接了，还有就是跟自己的相关信息做链接，比方说自己注册了很多的会员网站， 都做好链接，让别人能通过链接找到你。 网站的 PR 值，PR 值全称为 (网页级别)。它是 Google 用于用来标识网页的等级/重要 性的一种方法。在揉合了诸如 Title 标识和 Keywords 标识等所有其它因素之后，Google 通 过来，PR 值调整结果，使那些更具“等级/重要性”的网页在搜索结果中另网站排名获得提 升，从而提高搜索结果的相关性和质量。 三.其它网络推广手段；1

15、. 搜索引擎推广方法搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付

16、费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 2. 信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。3. 病毒性营销方法病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像