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1、北京锡恩企业管理顾问有限公司聚焦执行 锡恩黄埔员工执行训练营课程1北京锡恩企业管理顾问有限公司黄埔后备干部执行训练营 体验课程 2得失观真正的企业家思维锡恩业绩定律透视业绩倍增的软件规律改变命运的思维结果思维执行人才的特点百分百责任谢坤山核弹颠覆传统培训模式解读现代管理六个问题测试您是哪个级别的总裁六份大礼3大家要知道来这里不仅是学知识的,更多的是来考察 开放：对会议不满意，可以随时离开。我们锡恩公 司始终有这么一个原则，只要感觉不满意，我们无 条件退款。 稀缺：不是所有的客户都能走下去，你可能很难承 受执行力打造的痛苦。 参与：参与越多,收获越大!执行力不是学来的,是在行动中来的! 不要带着
2、结论来学习，你的结论只会重复你过去！来参加体验课的入口：4关键不是对与错,关键在 于对的时候,你从对中获得什 么？错的时候,你从错中失去 什么?没有得失,就无所谓对 错!企业家思维-得失观5商人和学者，最大的区别是什么？对学者来讲，对错很重要！对商人来讲，得失才重要！6时代在变，企业投资重点也在变二十年前，第一代企业家投资什么能得到最大的好处?十年前，第二代企业家投资什么能得到最大的好处?今天，第三代企业家应该投资什么？7团队团队 的强大才是真正的强大第二次创业第一次创业8时代在变,企业的投资重点也在变宏观上：中国的GDP增长率9%0% 背后：执行力的衰弱 (如：三株、秦池等） 爬上一座山需要
3、十几天，要掉下来就十几秒抓住机会成功容易，让成功持续下去不容易。 要知道自己企业是机会式增长、资源式增长还 是能力式增长？9时代在变，企业的投资重点也在变微观上： 一个伟大老板的背后是一支平庸的团队 海尔、联想、TCL的成功反映了什么？ 世界的百年企业是靠什么持续的？ 根源：企业家个人执行力太强，导致团 队执行力太弱！10多子女时代独生子女时代！所以你的管理方式，必须要改变！时时代在变变，我们们的管理对对象也在变变11时代变化80后逐渐成为社会的主流1280后的特点是什么？自私 自负 不负责任 偏执 挑战权威 敢于冒险 开放 1380后的特点：自私：自私可怕吗？ 最难管理的员工：无欲无求。领导
4、者需要激发起员工对利益的追求。自私的员工领导得好可以给企业带来动力。都为自己、都自私的时候，你还用管他吗？你只需要设立规则、设立机制就行。1480后员工的特点:自私自私是商业文明最根本的动力。通过制度设计,把自私的员工引向企业与员工 的双赢。让员工忠诚于企业的制度和企业的环境，而 不是忠诚于哪一个人。15体育界80后名人刘翔刘翔1983年出生世界田径史上的颠覆，刘翔是改写中国体育历史的划时代运动员！ “我已决定不再当众唱歌，因为我想告诉大家，我是一名运动员，不想做一名歌手“。刘翔16体育界80后名人丁俊辉丁俊辉1987年出生“中国小子”丁俊辉是“旷世奇才”，开创中国斯诺克的丁俊辉时代。 “读书
5、读书 “对对丁俊辉辉而言就是“玩物丧丧志“ “读书有什么用？将来毕业了还不是要找工作？找不到工作就会待在家里让父母担心。我觉得人活着就是为了更好地生活，现在我打球有钱挣，挺好的。” 丁俊辉17体育界80后名人姚明姚明1980年出生“我从来不曾想到过，中国对美国的最大一宗出口贸易，是一个7英尺1英寸高、抱着篮球的小伙子。”克林顿“人年轻的时候可以张狂一点，因为年轻人不怕犯错误，错了还有机会重来。老了就不行，错了就是错了，再也没有机会。” 姚明18演艺界80后名人李宇春李宇春1984年出生“李宇春所拥有的，是态度、创意和颠覆了中国传统审美的中性风格。她代表了张扬的个性，这就是她成为全国偶像的原因。
6、”时代周刊“每个人都有自己向往的生活方式，但是生活并不是理想化的，你得到一部分东西的时候，你就会失去一些，这很公平。” 李宇春19演艺界80后名人郎朗郎朗1982年出生是中国经济高速发展时代的一大文化商标。 “我想我的时代来了，我那时候特别高兴。我从不感觉压力，我等待这么多年，终于来到，我不会错过每一个机会。”郎朗 20文学界80后名人韩寒韩寒1982年出生代表着最“新型”的独生子女中 的前卫。“我这辈子说得最让人无从反驳 的话就是被子不用叠本来就 是要摊开睡的然而这也是第 一个被人反驳掉的。懂么，这就 是规矩。我们之所以悲哀，是因 为我们有太多规矩。”韩寒21商界80后名人李想80后新贵的典
7、型代表，他代表着为理想而艰辛奋斗的80后新新人类 1981年生，河北人。高中文凭，1999年创业，PCPOP.com首席执行官，25岁身价过亿，花6年时间创业国内第三大中文IT专业网站PCPOP。2005年公司营收近2千万，利润1千万 “我的方向和目标很明确，一开始我就知道我的事业方向就是互联网，然后我会确定每一个阶段的目标，一个一个去实现，所以我不会受到诱惑去烧钱，也不会因为碰到困难就放弃。 ”李想22商界80后名人茅侃侃茅侃侃：1983年生，北京人。初中文凭， 2004年正式创业，MaJoy总裁1999年，北京育英中学出了一回“百 年不遇”的尴尬。一个叫茅侃侃的高一男 生地理会考不及格，补
8、考，再不及格。按 国家政策，他没有考大学的资格了。侃侃 说，这不正好，咱就不学了。据说当时的 年级主任为此头发都急白了一茬。 “我年纪小，还难以做到通盘的权衡利弊，所以只要一个机会来了，别管好坏，就冲上去通通拿住。换一种环境，过一种体验，这不就是年轻人该干的事吗？”茅侃侃23商界80后名人高然高燃身份：MySee总裁简介：1981年生，湖南人。2003年， 对财经、IT一窍不通的高燃经过8个月 的记者生涯，凭着积累起来的人脉关 系进入IT界创业。MySee研发主管邓迪 (高燃清华校友)，使一部片子的视频 直播成本从7元钱降到7分钱。2006年6 月，两人合作将两家公司合并，专做 视频直播的My
9、See由此诞生。一笔美国 的风险投资使其公司身价上亿。 2480后已经登上历史舞台!不要试图去改变80后员工， 要么学会去管理他们，去适应他 们；要么被他们所淘汰。因为未来你企业团队的核心 就是这些人。25中国企业正进入正规化、持 续化、国际化时代，你是否 真正懂得现代管理？时代在变，企业的管理方式也要变26游击队与正规军的区别：权力、权谋情感、忠义27现代化管理的核心: 责任下移，自我管理CEO高层团层团 队队中层层基层层公司做大了，如 果不能让员让员 工进进 入自我管理，老 板必然会越来越 累!28企业硬件业绩定律业绩背后是产品 产品背后是设备 设备背后是技术 技术背后是投资29探寻企业业
10、绩软件定律到底是什么支撑着 我们的业绩?30时代变了，现在是正规军和正规军作战时代业绩背后是？31时代变了，现在是正规军和正规军作战时代团队背后是？32时代变了，现在是正规军和正规军作战时代文化背后是？3334心态背后是？时代变了，现在是正规军和正规军作战时 代35企业软件业绩定律锡恩业绩定律业绩背后是团队 团队背后是文化 文化背后是心态 心态背后是投资36结论投资员工心态业绩增长37为什么这些企业能够基业长青？为什么这些企业能够基业长青？38为什么中国的民营企业那么短命?全国工商联编写的中国民营企业发展报告披露，我国每年新生15万家民营企业，同时又会死亡10万多家，有60的民企在5年内破产，
11、85在10年内消亡，营业额超过一千万的企业平均寿命只有6.9年。 39基业长青要突破什么?40做 大做 强战 略执行力411、企业越来越大，老板越来越累 2、管理人员做业务，业务人员谈管理 3、职责不清，“三个领导一个兵” ，下属做事，或“左右为难”，或“进退两难” 4、团队不缺能人但缺乏活力 5、嫡系部队”与“非嫡系部队”矛盾重重，很难建立起信任与合作 6、部下都在“打小算盘，敲怨气鼓”，一肚子不满和愤懑 7、虚假“团结”：老板说一，高层马上说一，不敢说二，有异议也不敢提 8、管理者时间不够用，花太多时间救火，却发现越救越多，慢慢失去耐性 9、计划不少，制度很多，执行却太差 10、管理人员缺
12、失，张飞领导诸葛亮 11、公司不方向，员工没未来 12、不开会不知道做啥,开会解决不了啥 13、员工没有安全感，缺少忠诚席、归属感 14、销售额增长，却不见利润提高 15、协调的事很多，却越协调，协调的事越多 16、公司内耗，产生1+11的现象，损失巨大 17、老板一马当先，中高层却跟不上 18、一竿子插到底，事情解决了，类似的事情却越来越多，治标不治本 19、急需人才，但跳槽人数却急剧增长 20、工作不到位、借口一大堆，每人个都很忙，业绩却不断滑坡企业最关心的管理问题（一）锡恩5000家客户3658份有效问卷调查结果4221、中高层恨铁不成钢，逼着他们学习、提高，却是皇上不急太监急 22、新
13、老员工的矛盾 23、员工国事、家事、天下事，事事关心，就是不关心自己 24、企业要变革，阻力却主要来自于中高层 25、订单越来越多，生产却应付不了 26、公司产生特权阶层，元老级人物思维僵化，自以为是 27、几个人得势，大多人失意 28、公司没有核心文化，核心理念混乱 29、部门工作偏离公司战略 30、订单增加，利润却在减少 31、大多数企业文化、理念只是一种口号，是挂在墙上追求时髦的装饰品 32、员工在思考，老板在行动 33、强塑“道德人、机器人”，就是不承认“经济人” 34、小企业犯大企业病，程序繁多、部门壁垒、信息不通等 35、以德服人，以情服人，就不以“法”服人，缺少公开、公正、公平的
14、氛围 36、企业高层思想不统一，各自为政，互相拆台 37、在渡过创业阶段后，激情消失，公司缺少活力 38、不知道如何管理80后的员工企业最关心的管理问题（二）锡恩5000家客户3658份有效问卷调查结果43问题背后的结论:中国民营企业最缺失的不是战略,不是规章制度,而是执行!44什么叫做执行？45请记住这条价值百万的结论:执行就是有结果 的行动!46我们都见过的故事。我们都见过的故事。任务：挖井结果：挖井并且有水出来47企业靠结果生存,员工靠结果赚钱!任务不等于结果任务务是一个执执行假象，是因为为我们绝们绝 大多数的人在实际实际 工作中，当你以为为你自己是在执执行的时时候，其实实是在完成任务务
15、，而不是执执行。48分清任务与结果的区别，直到成为我们的习惯！任务是什么?只是三件事：将做事的过程当做事情的结果。 完成差事:领导要办的都办了.（只对程序负 责） 例行公事:该走的程序走过了.（只对形式负 责） 应付了事:差不多就行了.（只对苦劳不对功 劳负责）是无价值、难考核、不能交换的东西或过程.49分清任务与结果的区别，直到成为我们的习惯！结果是什么？客户要的； 有价值的; 能交换的.50结果致胜:客户满意的三要素客户要的劳动劳动 是不值钱值钱 的, 劳动劳动 的结结果才可能值钱值钱劳动劳动 的结结果不值钱值钱 的, 客户认户认 可的结结果才值钱值钱客户认户认 可也是不值钱值钱 的, 只
16、有客户户付钱钱的才真的值钱值钱有价值可交换51踢球是任务，进球是结果一个优秀的职业球员无论踢球报酬多少,无论教练同 事有什么问题,都不是你不进球的 理由。进球只因为观众有一个要求:请 给我结果任 务务结结 果在公司有两种人一种是踢球的人，一种 是进球的人 优秀的公司，多的是进 球的人；差劲的公司，多的 是踢球的人52请给我结果！进球！进球！进球！ 53“结果”是什么？结果是用来交换的价值！所有的价值体现在“交换”中。所以，结 果是一种“商品”！学习的结果：交换来考上大学、渊博的知识和人生阅历！ 工作的结果：交换来个人的薪酬、福利、个人成长！ 生意的结果：交换来公司的利润、销售额、客户尊重、 客户忠诚！ 睡觉的结果：交换来健康的身体和饱满的精神！54结果的本质是商业交换企业用优良产品和
