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1、威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路易居中国易居中国-威达汇项目推广思路威达汇项目推广思路我们如何突破精装小户型价格大关?威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路易居认为：促进销售的关键在于“易居认为：促进销售的关键在于“3 3”力”力产品力产品力销售力销售力形象力形象力好的产品 不愁卖好的销售策略 不愁卖不快好的产品形象 不愁卖不贵好的产品 不愁卖好的销售策略 不愁卖不快好的产品形象 不愁卖不贵威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路城市青山湖中心地带（中央CLD）南昌高尚生活领地城市核心繁华无可替代青山湖的唯一性、稀缺性体育公园/青山湖一线景观/周边人文配套紧致
2、实用小户型/30-70平米自住经典户型入口挑高酒店式大堂的尊贵体验高尚酒店式物管服务地段带来的巨大的升值空间城市青山湖中心地带（中央CLD）南昌高尚生活领地城市核心繁华无可替代青山湖的唯一性、稀缺性体育公园/青山湖一线景观/周边人文配套紧致实用小户型/30-70平米自住经典户型入口挑高酒店式大堂的尊贵体验高尚酒店式物管服务地段带来的巨大的升值空间70年最具投资价值的小户型70年最具投资价值的小户型强大的产品力强大的产品力易居公司专业销售营销策略与营销手段易居公司专业销售营销策略与营销手段强大的销售力强大的销售力威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路威达汇项目 品牌形象力如何营建？威达
3、汇项目 品牌形象力如何营建？威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路法则一：市场研判法则一：市场研判Control of the market, the market is active voice掌控市场，就是主动掌握市场话语权掌控市场，就是主动掌握市场话语权威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路1. 市场供应量充足市场供应量充足 目前南昌市在售或即将发售小户型公寓有15个，供应量6000余套；2. 单个项目体量较大单个项目体量较大 小户型项目个案体量规模较大，少则300-400套，多则1000余套房源；3. 占据地段优势的小户型销售顺畅；占据地段优势的小户型销售顺畅； 典
4、型代表的是时代广场和胜利广场，铂金特区依靠密集的广告轰炸，利用精装 修弥补位置和价格劣势，销售情况比较好；?目前南昌小户型市场分析目前南昌小户型市场分析威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路?目前南昌小户型市场分析目前南昌小户型市场分析4.小户型价格较高小户型价格较高 主要集中在40008000元之间，除世纪风情其他项目比普通住宅均价略高；5. 毛坯为主，精装修成为趋势毛坯为主，精装修成为趋势 拥有优越地段的项目为了价格提升而采取精装修形式，地段较差的项目用精装修 来增加项目卖点，效果都不错；而尚东大道、世纪风情等采用菜单式装修方案的 毛坯小户，去化缓慢。威达汇项目威达汇项目- 广告
5、推广思路广告推广思路面对激烈竞争，必须从创意上超越普通的推广模式；小户型投资不受区域 牵制，争取或吸引其他片区的投资客是我们一个坚决不容忽视的问题攻心消费群是提高营销利润的重兵之举攻心消费群是提高营销利润的重兵之举?针对以上情况，我们得出针对以上情况，我们得出威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路法则二：目标客户法则二：目标客户Insight into peoples, marketing is the creation of communication. 洞察人心，就是创作有销售力的传 播洞察人心，就是创作有销售力的传 播什么样的人会选择选我们的精装小户？威达汇项目威达汇项目- 广
6、告推广思路广告推广思路粉红名媛 时尚人仕粉红名媛 时尚人仕投 资 客创业公司投 资 客创业公司?我们的地段和周边环境决定了目标人群的丰富性我们的地段和周边环境决定了目标人群的丰富性, 他们可能是：他们可能是：威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路1 . 威达汇的投资客们来自何方？威达汇的投资客们来自何方？威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路?他们可能来自青山湖周边区域行政事业单位、灰色收入者；?他们可能来自城市的各个角落，尤其是城市商圈周边；?他们也可能来自周边县市客户,如新建、高安、樟树投资客等；?拥有充裕资金，追求长期回报；?事业或生意稳定且蒸蒸日上，主要时间用在打点
7、生意上面；?投资经验丰富或身边多有成功投资案例；?对于小户型，他们希望面积再小些、环境更好些、出租更轻松些；?投资型客户描述投资型客户描述威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路问题：如何在竞争激烈的小户型市场中树立独特的价值体系？解决：向目标人群（投资客）贩卖高效投资回报与升值前景！问题：如何在竞争激烈的小户型市场中树立独特的价值体系？解决：向目标人群（投资客）贩卖高效投资回报与升值前景！2. 哪些人属于这座城市的粉红名媛哪些人属于这座城市的粉红名媛/时尚人仕？时尚人仕？威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路她们是一群年龄在25-45岁左右的年轻人群体； 她们事业小有成就，
8、讲究名牌、坚持LOGO大于一切；她们热衷夜生活； 她们不可远离城市，她们依附于城市，她们乐于作城市的“寄生虫”； 她们习惯衣来伸手、饭来张口，她们习惯周围总是恰到好处的满足一己欲 望，却无需奔跑于城市各地； 对于住房，她们期待小小的空间可以容纳所有的梦想，她们期待拎包即可 入住，周围环境优美； 她们家庭条件良好，没有负担； 她们期待更完善的、更浪漫的、更品质的生活。?人群剪影人群剪影威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路?人群主张人群主张生活宣言：追求自由, 挑战自我，实现心灵满足。 生活心态：喜欢竞争和挑战，冒险，习惯制造梦想。 生活方式：注重生活质量，追求有个性的极品生活。 工作
9、方式：事业上颇有成就，收入也颇丰，却决非金钱的奴隶； 沟通方式：书报、杂志、电视、DM、Internet甚至短消息都是他的讯息来 源。威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路问题：如何在竞争激烈的小户型市场中树立独特的品牌识别？解决：向目标人群（粉红名媛/财智雄鹰）贩卖独特的生活方式！问题：如何在竞争激烈的小户型市场中树立独特的品牌识别？解决：向目标人群（粉红名媛/财智雄鹰）贩卖独特的生活方式！威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路3. 哪些创业公司会选择威达汇？哪些创业公司会选择威达汇？威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路?这是创意集群的聚会，来自广告、IT等“
10、左大脑”集合体；?她们喜欢SOHO的感觉，并坚持执行到底；?她们需要一个高尚的酒店式入户大堂，给与自我足够的面子；?她们需要一个合理的小空间提升办公条件，同时也兼顾自住；?他们期待周边的环境完善纯熟，出行方便；?同时，他们希望费用却能比写字楼价格低一点、再低一点?创业公司描述创业公司描述威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路问题：如何在竞争激烈的小户型市场中树立独特的品牌优势？解决：向目标人群（创意公司）贩卖高效率的办公自住环境！问题：如何在竞争激烈的小户型市场中树立独特的品牌优势？解决：向目标人群（创意公司）贩卖高效率的办公自住环境！威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路
11、?小结小结总问：如何在竞争激烈的小户型市场中独树一帜？解决：向目标人群贩卖一种“感官体验”！总问：如何在竞争激烈的小户型市场中独树一帜？解决：向目标人群贩卖一种“感官体验”！通过通过情感诉求/物质体系情感诉求/物质体系直接吸引粉红名媛/时尚名仕、创业公司 而以上两类人群，又恰恰为投资客们提供了强有保障的直接吸引粉红名媛/时尚名仕、创业公司 而以上两类人群，又恰恰为投资客们提供了强有保障的租客来源租客来源威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路法则三：项目定位法则三：项目定位塑造惊点，就是向浑浊市场抛定时炸弹塑造惊点，就是向浑浊市场抛定时炸弹. Shaping perspective,
12、the market is left to the turbidity time bomb.三角关系如何公演？三角关系如何公演？目标人群目标人群精装小户精装小户公寓生活公寓生活透过人群 重新审视小户型价值2007 ，迎接南昌，迎接南昌”感官居住感官居住”时代！时代！威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路因为明亮的眼睛，所以看到世界的精彩，感谢眼睛！ 因为灵敏的鼻子，所以闻到香水的诱惑，感谢鼻子！ 因为聪颖的耳朵，所以听到动人的旋律，感谢耳朵！ 因为性感的嘴唇，所以感到情人的呼吸，感谢嘴巴！ 因为精致的喉咙，所以品到红酒的神秘，感谢喉咙！ 天！上帝把我们创造成如此杰作 而我们却傻傻的不
13、知道珍惜重视 这简直是毫不负责的暴殄天物天！上帝把我们创造成如此杰作 而我们却傻傻的不知道珍惜重视 这简直是毫不负责的暴殄天物威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路没错，五官给我们淋漓尽致的精神快感，浪漫心理的绝对感受。 因此我们在城市不停的寻觅，直到遇见生活的本香。 用三个词来描述这段寻找的历程，莫过于香寓香寓相遇相遇香遇香遇威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路威达汇威达汇香寓香寓Vectra Meeting Perfume Apartment这是一切感官的基始，欲望的爆 发，诗意中带有浓烈的诱惑力香寓，真水无香、室有余韵，可 以藏匿一切这是一切感官的基始，欲望的爆 发
14、，诗意中带有浓烈的诱惑力香寓，真水无香、室有余韵，可 以藏匿一切“暧昧情感暧昧情感”的家的家开发商品牌形象开发商品牌形象威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路香：香：香水香槟香滑香体露冷香暖香唇齿留香香甜香醇清香体 香芳 香馨香花香草香香吻相亲相爱心香一瓣红袖添香香飘飘 真香无痕 真水无香香水香槟香滑香体露冷香暖香唇齿留香香甜香醇清香体 香芳 香馨香花香草香香吻相亲相爱心香一瓣红袖添香香飘飘 真香无痕 真水无香相见香气享乐享受香格里拉闻香识女人香 水百合香一口相见香气享乐享受香格里拉闻香识女人香 水百合香一口 寓：寓：寓所尊寓寓情欲念欲望享誉预见享欲欲望号街车琼楼玉宇 寓教于乐食欲贪
15、嗔痴恨爱恶欲占有欲珠圆玉润表现欲求知欲欲 穷千里目更 上一层楼金枝玉叶含苞欲放畅所欲为呼之欲出栩栩欲生 望眼欲穿寓所尊寓寓情欲念欲望享誉预见享欲欲望号街车琼楼玉宇 寓教于乐食欲贪嗔痴恨爱恶欲占有欲珠圆玉润表现欲求知欲欲 穷千里目更 上一层楼金枝玉叶含苞欲放畅所欲为呼之欲出栩栩欲生 望眼欲穿威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路产品定位:产品定位:30-70/国际品牌精装国际品牌精装/小豪邸小豪邸 33-70/Brand precision decoration / Luxury apartments 面积面积特点特点品质 拔高品质 拔高威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路
16、品牌定位:品牌定位:青山湖青山湖 感官生活特区感官生活特区5层以上可奢侈的享受青山湖 景及体育公园、广场5层以上可奢侈的享受青山湖 景及体育公园、广场独特的销售主张 独有的产品特性 独秀的生活空间独特的销售主张 独有的产品特性 独秀的生活空间Green hill lake sense organ life special zone威达汇威达汇香寓香寓体育公园体育公园青 山 湖青 山 湖南昌大学南昌大学江西师范大学江西师范大学省图书馆省图书馆图书城图书城省广播电视大学省广播电视大学湖滨公园湖滨公园南昌工程学院南昌工程学院北京宾馆北京宾馆百大城东百大城东天虹商场天虹商场高能高能金域名金域名都都什么是感官生活特区？什么是感官生活特区？威达汇项目威达汇项目- 广告推广思路广告推广思路城市的感官城市的感官步行不过3
