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1、朗萨家具朗萨家具“十十一一”黄金周大型促销活动方案黄金周大型促销活动方案HBB 高戈广告PARTPART 活动设置活动设置一、活动目的一、活动目的通过促销活动刺激市场需求，抓住应节销售特征，倾销积压存货，完成销售额 8001000 万的营销任务通过促销活动的影响力和辐射面，进一步扩大朗萨品牌的认知度二二、活动时间、活动时间2009 年 9 月 26 号2009 年 10 月 8 号三、三、活动主题活动主题盛世中华盛世中华 盛惠朗萨盛惠朗萨朗萨家私同贺国庆朗萨家私同贺国庆 惊喜送您家！惊喜送您家！四、促销产品四、促销产品朗萨家具朗萨家具 艾丽舍艾丽舍优曼优曼炫彩炫彩优曼优曼五、活动五、活动细则细
2、则1、促销原则：区别传统纯优惠的促销模式，本次国庆促销有主题贯穿活动始终增强与消费者之间的互动性2、活动方式：6060 周年幸福生活网络有奖大调查周年幸福生活网络有奖大调查 （09.30-10.3009.30-10.30）团圆套餐 全家共享店内多重好礼，联动促销店内多重好礼，联动促销（09.26-010.08）网络专区问卷填写抽奖送 Q 币/红、蓝、绿钻/游戏币/“101”限量特价 101 元“增值”计划 扮靓您家101“大件”计划 丰富您家满额享特权 集聚大优惠满额及赠 礼品送不停幸运大抽奖 全卖场正价产品 6 折直降底限！现场互动活动现场互动活动 （09.26-010.08）搭建表演舞台乐
3、队演唱造势/互动抽奖/巡游A.“A.“你心目中的幸福生活你心目中的幸福生活”网络有奖调查（网络互动专区）网络有奖调查（网络互动专区）应用腾讯网地方平台复制联动，如在“大渝网（重庆） 、大秦网（西安） 、大成网（成都） 、武汉（大楚网）设置调查专区9.30-10.30 开展为期一个月的“60 年，你心目中的幸福生活”主题网络问卷调查，活动期间每天从填写问卷者中随机抽取幸运网友，以 QQ 号码为认证，赠送一定数额的 Q 币、QQ 游戏币或红、蓝、黄、绿钻B.B.终端联动促销终端联动促销八大行动，联动促销，让消费者进店即感受丰厚礼品的喜悦氛围行动一：团圆套餐行动一：团圆套餐 全家共享全家共享双节到，
4、团圆好。购买朗萨团圆套餐特享惊喜团圆价！（各地经销商可根据自身实际情况，围绕中秋节农历“815”的噱头来定价格，以床头带床头柜加衣柜的组合方式销售）行动二：行动二：“101”“101”限量特价限量特价 喜逢“十一”优曼、炫彩、爱丽舍 1.8 米大床优享特价，仅需 1010 元。田纳西 1.8 米大床优享特价 2010 元。行动三：行动三：101101 元元“增值增值”计划计划 扮靓您家扮靓您家购买任意一款沙发仅需加 101 元就可获得指定茶几一张。行动四：行动四：101“101“大件大件”计划计划 丰富您家丰富您家凡是购买正价产品 2 万元以上（特价除外） ，可在 2009 年 12 月 31
5、 日前，以 101 元的价格购买优曼、炫彩、艾丽舍任意一款 1.8 米的大床；行动五、满额享特权行动五、满额享特权 集聚大优惠集聚大优惠优曼、炫彩、艾丽舍三系列满 3000 元即可，享特价衣柜一个！行动六、行动六、 满额及赠满额及赠 礼品送不停礼品送不停活动期间购买正价商品，满 3000 及赠毛巾；满 5000 及赠田纳西餐巾盒；满 8000 及赠床上用品。行动七、幸运大抽奖行动七、幸运大抽奖 当日购满 2000 元可享受幸运大抽奖 1 次，依此类推（注意问题：印刷抽奖所用的奖券号码不能重复，可待参加抽奖活动的消费者到场后，再一起把奖券放入抽奖箱，避免顾客产生做假的想法；参加活动的顾客必须交
6、30%定金）行动八：全卖场正价产品行动八：全卖场正价产品 6 折直降底限！直降底限！以国庆节 101 的噱头定价注：活动细则中的红字，根据各地经销商实际情况，自行替换注：活动细则中的红字，根据各地经销商实际情况，自行替换C.C.现场活动现场活动9 月 26-10.30 活动期间，尤其是在 9 月 30 号、10 月 1 号和 10 月 3 号（中秋节）当天有条件的经销商可在门店外搭建舞台，请乐队现场表演造势，契合国庆主题唱红色歌曲、促销主持人现场互动抽奖活动期间请腰鼓队或花车宣传车围绕当地城市中心地带巡游，发放促销活动 DM 单造势促销工作人员统一穿着有明显朗萨家具标识的服装前往当地城市目标社
7、区布展台或与当地装修公司联动、发放促销活动宣传资料注：目标社区的选择应以即将接房入住的楼盘为主，目标群体重点以结婚新人注：目标社区的选择应以即将接房入住的楼盘为主，目标群体重点以结婚新人和搬新房的群体为主和搬新房的群体为主六、执行细则六、执行细则1 1、准备工作：、准备工作：公司促销物料须在 9 月 15 前发出；客户所定货品须在 9 月 22 日前到达商场；客户卖场须在 9 月 24 日前全部布置到位；如商场外围要做活动的，则须在 9 月 25 日晚前落实到位；（所有工作需分配给专人落实）客户资料的搜集：A、老客户档案的再次利用；B、楼盘、小区物管部购买顾客的电话，有针对性的面向目标客户；C
8、、建材类顾客信息的共享，如：地板、洁具、油漆等；2 2、现场布置、现场布置1.1.咨询台式：楼盘入口处咨询台式：楼盘入口处形式：四折带画面屏风形式：四折带画面屏风 1+1+小样展台小样展台 2-3+2-3+宣传物料架宣传物料架 1+1+凉桌椅凉桌椅 2-32-3 套套屏风展示活动主画面宣传物料架：陈列相关纸质物料2.2.桁架舞台式：大型卖场广场中庭桁架舞台式：大型卖场广场中庭形式：舞台形式：舞台+ +双侧气柱双侧气柱 2+2+空飘空飘 6-8+6-8+宣传物料架宣传物料架+ +抽奖装置抽奖装置舞台背景展示促销活动主画面舞台可做现场表演以及终端店面幸运大抽奖活动现场3 3、终端布置、终端布置1.
9、1.门店外布置门店外布置门口气拱门 1 个，气柱 2 个，空气球 68 个（内容为以促销为主题的文字） ；根据商场外实际情况调整卖场外墙的巨型广告画面及促销产品图片与价格促销 DM 单发放安排：（1）商场门口发放的 2 人；（2）同档次家具商场发放各 1 人；（3）市中心、主干道区域各 1 人；（4）各小区发放，大型楼盘 2 人以上，小型楼盘 1 到 2 人2.2.家居卖场内布置家居卖场内布置卖场门口 X 展架，入场口各放置 1 个（内容与卖场外墙广告画面一致，即促销产品图片与价格）有楼梯的大型卖场则要在楼梯口、扶手两边以气球或者花篮烘托促销气氛，醒目摆放 X 展架标明朗萨专卖店地址、电话以及
10、促销产品图片和价位等，吸引消费者的关注3.3.专营店店面布置专营店店面布置A.A.促销物料：促销物料：POP 海报、X 展架、吊旗、横幅、宣传资料架：店内放置促销 DM、产品资料单页、画册：店内发放B.B.礼品区布置礼品区布置礼品堆放区域醒目但与卖场环境不突兀促销礼品以赠品贴装饰C.C.注意事项：注意事项：卖场在 9 月 24 日前全部布置到位吊旗布局规范、横竖有续、间距统一、悬挂位置适当，太高或太低都不适于阅读POP 海报贴在橱窗醒目位置特价签色彩醒目，简洁清晰产品与环境的配合得当，要考虑到产品及所在环境的具体情况4 4、促销人员安排促销人员安排A.A.导购员现场讲解导购员现场讲解根据卖场面
11、积以及当地城市人口数量，安排合适的人员（建议 400 平米左右的店人员在 8 个以上，也可根据所搜集到的准顾客与意向顾客的数量做人员安排，其中礼品发放指定 1 人，并把该客人交与导购员；所有人员服装统一，展示朗萨精神面貌的同时还要高效。如顾客较多，各导购员一定要把握成交速度B.B.促销员在专卖店门口或卖场促销员在专卖店门口或卖场门门口发放促销口发放促销 DMDM24 人即可5 5、经销商职责、经销商职责A.A.每天下班前的工作总结每天下班前的工作总结 当天销售额的统计与分析总结当天工作的失误与不足，并在次日加以纠正顾客档案的急时建立，为以后销售的开展打下基础为次日的工作鼓劲如产品当天反映不够理
12、想，也可及时加以调整B.B.促销反馈：促销反馈：促销活动结束后 2 周内，填写促销活动效益成果报告书向公司市场部汇总PARTPART IIII 活动推广活动推广一、推广策略一、推广策略线上选择当地具有影响力的平面媒体报纸、电视台字幕滚动播报、电台广告推广线下推广渠道贴近消费者（车视广告、电梯广告、家具商场外的临时大型喷绘发布、周边区县（包括乡镇）到市的主干道户外、小区直投、短信群发、网站）促销前根据所收集到的顾客资料，以请柬的形式直接把促销邀请函亲自送到顾客家里，并面对面交流 5 到 10 分钟，让顾客直接到朗萨专卖店购买，实现终端拦截活动中问卷调查和活动后消费者购买调查为下一步推广提供思路注
13、：传播渠道的选择可以根据经销商所在当地的具体情况调整注：传播渠道的选择可以根据经销商所在当地的具体情况调整二、推广节奏二、推广节奏第一阶段：活动预热期第一阶段：活动预热期 宣传全面铺开宣传全面铺开09.23-09.30（2009）媒介：报纸 / 电视 / 电台 / 户外 / 车视 / 电梯广告 / 短信 / 小区直投 / 网站专题 / 朗萨自有网站第二阶段：活动开展期第二阶段：活动开展期 促销活动亮相促销活动亮相09.30-10.08（2009）媒介：报纸 / 电视 / 电台 / 车视 / 电梯广告 / 短信 / 户外/ 网站专题 / 朗萨网站专题第三阶段：活动后续期第三阶段：活动后续期 后续
14、报道后续报道10.8-10.30（2009） 媒介：报纸新闻 / 电台 / 网站新闻稿 / 朗萨网站3、媒介计划媒介计划分类分类媒体媒体时间时间内容内容形式形式频次频次/数量数量纸媒纸媒当地有影响力的报纸09.2309.30/10.3促销活动半版硬广3 次影视影视当地电视台贯穿促销活动告知电视台字模滚动播报持续电台电台当地电台频道贯穿促销活动告知声音广告持续朗萨网站贯穿促销活动+新闻专题页面持续网络网络 腾讯网地方平台贯穿促销活动+问卷调查+新闻专题页面持续车视广告09.23-10.30促销活动贴片持续户外贯穿促销活动商场外墙临时喷绘或主干道旁路牌持续分众分众社区电梯广告贯穿促销活动社区电梯广
15、告持续短信09.24-10.30促销告知短信群发2*2DM贯穿促销活动内容直投或拦截发放贯穿附物料明细与分工：项目内容数量价格负责人X 展架朗萨定数量制作公司定高戈负责设计DM 单朗萨定数量印刷公司定高戈负责设计店内 POP 海报朗萨定数量印刷公司定高戈负责设计吊旗朗萨定数量制作公司定高戈负责设计灯箱朗萨定数量制作公司定高戈负责设计卖场外墙临时广告喷绘朗萨定数量制作公司定高戈负责设计舞台背景喷绘朗萨定数量制作公司定高戈负责设计气柱、拱门、横幅、空气球朗萨定数量制作公司定高戈负责文字内容特价标签贴朗萨定数量印刷公司定高戈负责设计礼品包装朗萨定数量印刷公司定高戈负责设计现场物料店员着装朗萨定数量朗萨提供高戈提供意见家具单品类（茶几）朗萨定数量和标准朗萨提供朗萨毛巾朗萨定数量和标准朗萨提供朗萨田纳西餐巾纸盒朗萨定数量和标准朗萨提供朗萨促销礼品床上用品朗萨定数量和标准朗萨提供朗萨电视滚动字幕1 套当地确定高戈负责文字内容报版（当地有影响力的报纸） 1 款当地确定高戈负责设计户外1.2 款当地确定高戈负责设计电梯广告1 款当地确定高戈负责设计媒体电台1 套当地确定高戈负责内容车视1 套当地确定高戈负责设计小区直投1 款当地确定高戈负责设计大渝网由大渝网提供与地方频道确定大渝网短信2 套当地确定高戈负责文字内容备注各地经销根据当地实际情况，进行物料和媒介计划的增减
