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3、 2007/6/18 2007/6/18 公司地址:长沙市雨花区韶山北路 269 号市国税局大楼 1701 号 Tel:0731.4157486 Fax:0731.4157186 1 华府四方坪项目营销策划初案华府四方坪项目营销策划初案 前 言前 言 本项目是湖南华府房地产开发有限公司开发的 33 层商住大厦，位于开福区四方坪南航湖南分公司处，处于三一大道与车站北路的西南角，临国防科大、市十八中、烈士公园。 此报告是建立在严谨、科学的市场调研之基础上，通过全局把握项目在各阶段的营销策略及运作思路，旨在为项目操作提供清晰的策略路线和战略方向，阶段性具体营销、策划、广告执行案将在本策划案的指导下制
4、定。 本策划案从市场环境，区域环境，项目的优劣势分析，到项目定位、核心概念，以及营销阶段划分，项目定价策略及走势，整合推广的主题路线，使本项目工作按拟定的计划实施，为保证项目良好运行提供保障。 鉴于时间紧、工作量大等因素，我们的前期提案难免有不周到之处，敬请指正。 公司地址:长沙市雨花区韶山北路 269 号市国税局大楼 1701 号 Tel:0731.4157486 Fax:0731.4157186 2 华府四方坪项目营销策划初案华府四方坪项目营销策划初案 目 录 目 录 前 言 - 2前 言 - 2 目 录 - 3目 录 - 3 第一部分 市 场 大 势- 5第一部分 市 场 大 势- 5
5、1/长沙 2007 年行情怎么样？1/长沙 2007 年行情怎么样？-6 2/四方坪片区竞争个案2/四方坪片区竞争个案-8 3/项目片区市场环境分析3/项目片区市场环境分析- 15 4/综 述：4/综 述：- 17 5/项目SWOT分析5/项目SWOT分析- 18 第二部分 定 位 - 21第二部分 定 位 - 21 6/项目整体定位6/项目整体定位- 22 7/项目形象定位7/项目形象定位- 23 8/产品定位8/产品定位- 25 10/产品发展建议（有效提升附加价值）10/产品发展建议（有效提升附加价值）- 26 第三部分 操 盘 - 28第三部分 操 盘 - 28 11/营销难点 11/
6、营销难点 - 29 12/操盘目标： 12/操盘目标： - 29 13/整体策略： 13/整体策略： - 30 公司地址:长沙市雨花区韶山北路 269 号市国税局大楼 1701 号 Tel:0731.4157486 Fax:0731.4157186 3 华府四方坪项目营销策划初案华府四方坪项目营销策划初案 14/销售目标、销售计划和资金回笼计划： （销售模拟）14/销售目标、销售计划和资金回笼计划： （销售模拟）- 36 15/销售策略组合拳：保人气/保价格/保资金/保速度/保品牌15/销售策略组合拳：保人气/保价格/保资金/保速度/保品牌 - 41 16/项目宣传推广战略、媒体投放计划16/
7、项目宣传推广战略、媒体投放计划- 43 附录： - 49附录： - 49 公司地址:长沙市雨花区韶山北路 269 号市国税局大楼 1701 号 Tel:0731.4157486 Fax:0731.4157186 4 华府四方坪项目营销策划初案华府四方坪项目营销策划初案 第一部分第一部分 市市 场场 大大 势势 1 1/长沙 2007 年行情怎么样？ 2/四方坪片区竞争个案 3/项目片区市场环境分析 4/综 述 5/项目 SWOT 分析 公司地址:长沙市雨花区韶山北路 269 号市国税局大楼 1701 号 Tel:0731.4157486 Fax:0731.4157186 5 华府四方坪项目营销策划初案华府四方坪项目营销策划初案 1/长沙 2007 年行情怎么样？ 1/长沙 2007 年行情怎么样？ ? 3000 元/平方米的心理大关被真正冲破 3000 元/平方米的心理大关被真正冲破 长沙的普通老百姓逐渐接受 3000 元/平方米商品房均价，而这一价格水平不再成为市场衡量豪宅和普通住宅的价格标准，而将成为衡量中档住宅与低档住宅的价格标准。 ? 大盘时代向精品时代过渡 大盘时代向精品时代过渡 随着中生代及新生代购房人群的增加，个性和需求成
