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1、 亿邦动力网 电子商务专业媒体欧洲首富 Zara 创始人奥尔特加的成功之路来源: 21 世纪网 发布时间：2013-06-27 从一个“渔村来的穷小子”到西班牙首富再到全球第三富豪，奥尔特加似乎演绎了一场名副其实的“逆袭” 。2013 年福布斯全球富豪排行榜上， “股神”巴菲特 13 年来首次被挤出前三名，取而代之的是西班牙时尚品牌 Zara 创始人阿曼西奥奥尔特加。与蜚声国际的 ZARA 相比，鲜有人知道阿曼西奥奥尔特加，他以低调著称，却不可避免越来越受瞩目。根据纽约时间 3 月 4 日福布斯公布的 2013 年度世界亿万富豪排行榜显示，奥尔特加个人总资产从 2012 年的 375 亿美元一
2、跃至今年的 570 亿美元，一年时间财富暴增 195 亿美元，成为财富增加量最多的富豪。而去年排名第三的“股神”巴菲特因资产增值只有95 亿美元，与“探花”之位失之交臂，以 535 亿美元的身家降至第 亿邦动力网 电子商务专业媒体四的位置。从一个“渔村来的穷小子”到西班牙首富再到全球第三富豪，奥尔特加似乎演绎了一场名副其实的“屌丝逆袭” 。1975 年，奥尔特加开设首家 Zara 服装店，从此开始踏上以“快时尚”著称的疯狂发展之路，并创办了自己的时装帝国Inditex 集团，截止到 2012 年 10 月，该集团已在全球 82 个国家有着将近 6000 间的服装店铺，职员超过十万人，其去年前三
3、季度已实现 114 亿欧元的销售额。目前，集团拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home、Uterque、Zara Kids 等服装品牌，尽管 ZARA品牌的专卖店只占 Inditex 公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的 70%左右。奥尔特加没有服装设计的天分，也不是家境殷实的富二代，但他却独创了“ZARA 模式” ，让财富如滚雪球般迅速增长。奥尔特加财富飙升奥尔特加个人财富高达 570 亿美元，增加了 195 亿美元。2001 年的一个星期三上午 11 点 15 分，在西班牙
4、西北部的拉科露那港的一个工业区，阿曼西奥奥尔特加走出他的办公室，进了一间有电视机的屋子。15 分钟后，他的公司第一次开始向公众发行股票。当他在 11 点 45 分走出屋子时，他所掌握的 60%的股份已经价值 60 亿美元了。随后，阿曼西奥奥尔特加像平时一样走进了公 亿邦动力网 电子商务专业媒体司的饭厅。这 60 亿美元使奥尔特加成了西班牙最富有的人，也首次跻身当年福布斯富豪榜，排名第 33 位。此后，奥尔特加在福布斯排行榜排名快速提升，直到今年，他就步入全球富豪的前三之列，名次提升了 30 名。在他的财富增长背后，是一家全球知名公司不断超越对手的过程。作为全球三大服装巨头之一，截至 2013
5、年 3 月 7 日，奥尔特加旗下的上市公司 Inditex 股价为 106.6 欧元（相当于 139.58 美元） ，股价创历史新高。至此，Inditex 市值高达 664.47 亿欧元（相当于870 亿美元） ，已远远超过 H&M 的 547 亿美元市值和 GAP 的 170 亿美元。根据福布斯排行榜统计财富的时间，2012 年 2 月 14 日至 2013年 2 月 14 日为一阶段，而 2012 年 2 月 14 日，Inditex 收盘价68.12 欧元，2013 年 2 月 14 日收盘价 103.85 欧元，一年时间股价已上涨 52.45%。Inditex 集团已发行股本约为 6.
6、23 亿，奥尔特加持股约为60%。按照福布斯财富计算最后一天，也就是 2013 年 2 月 14 日的股价，奥尔特加持有 Inditex 集团的股票市值已高达 509.96 亿美元，一年时间已增加了大约 175.46 亿。而此次福布斯排行榜中，奥尔特加的个人财富高达 570 亿美元，增加了 195 亿美元，也就是说Inditex 是其个人财富增长的主要来源。Inditex 最新财报数据显示，在 2012 年 2 月 1 日-10 月 31 日期 亿邦动力网 电子商务专业媒体间，该公司净利润为 16.6 亿欧元(相当于 21.79 亿美元)，比去年同期增长了 3.6 亿元，净利润同比增长 27%
7、，销售额同比增长 17%。在这欧洲经济持续低迷情况下，取得这样的成绩实属不易。此期间内，Inditex 还在 54 个不同的市场开设了 360 家新店。继该集团在亚美尼亚和前南斯拉夫马其顿共和国开设了当地第一家店铺后，这些新店使该集团的店铺总量达到 5887 家，遍及全世界86 个不同市场。据了解，除了服装销售，阿曼西奥奥尔特加还进行不动产等投资，拥有十多个公司的股份。其中在 Gartler、Partler、Menlle公司 Pontegadea Inversiones 投资公司中都是直接股东。此外，奥尔特加的房产遍布各地，如美国佛罗里达州、西班牙马德里、英国伦敦和葡萄牙里斯等。奥尔特加投资触
8、角涉及各行各业，还包括马术场、足球俱乐部、天然气公司、旅游业等等。超越 GAP 和 H&M外界评论认为这场时装产业的剧变意味着多款少量 ZARA 打败了少款多量 GAP。彭博数据显示，截至 2012 年 11 月 30 日的 H&M 第四财季，营收同比增长 5%，至 325 亿瑞典克朗(约合 51.35 亿美元)，但同期净利润却下降 1.3%至 52.9 亿瑞典克朗(约合 8.36 亿美元)，其营业收入已连续 2 个季度同比下滑。其四季度净利润还不如 Inditex 的净利润，而 GAP2012 年前三季度的净利润大约 3.08 亿美元，更是落后Inditex 一大截。 亿邦动力网 电子商务专
9、业媒体短短几年时间，Inditex 集团的发展可谓是突飞猛进。从 2007 年到 2011 年的连续五年时间里，Inditex 业绩节节攀升，分别实现销售额 94.35 亿欧元、104.07 亿欧元、110.48 亿欧元、125.27 亿欧元和 137.93 亿欧元，分别实现净收入 12.59 亿欧元、12.62 亿欧元、13.22 亿欧元、17.41 亿欧元和 19.46 亿欧元。而实际上，Inditex 的突变来源于 2003 年，此前其表现一直平平无奇，直至当年其获得西班牙最佳品牌，销量排名西班牙第一，全球销量排名第三，市值超过 80 亿美元，Inditex 由此脱颖而出。当时美国 GA
10、P 已经开始走下坡路了，其大退步是从 2002 年亏损 32亿美元开始，这是后话。2008 年是 Inditex 的又一转折点。2008 年第一季度财报，Zara 所在的母公司集团西班牙 Inditex销售额上升 9%，达到 22 亿欧元，而 Gap 则下降 10%至 21.7 亿欧元，虽然销售额只差了一点点儿，却成为了两家公司历史性的转折点。2008 年，当西班牙的 Inditex 在营业收入上首次超越 GAP 时，外界评论认为这场时装产业的剧变意味着多款少量 ZARA 打败了少款多量 GAP，这在国际时装行业是件多么不可思议的事情，GAP 过往的辉煌还历历在目。GAP 作为时装行业的标杆，
11、成立于 1969 年，曾经拥有举世瞩目的地位。Inditex 集团成立于 1985 年，比 GAP 足足晚了 16 年，却打败了 GAP，这无疑是让世人都震惊的事情。GAP 引导了几乎两代美国人休闲服装潮流，2000 年左右，GAP 亿邦动力网 电子商务专业媒体发展达到了顶峰，从 2000 年开始则大不如以前，它就一直被过度扩张的店面和冰冷的赤字所困扰，业绩下滑，辉煌不再。此后，即使GAP 更换 CEO，也未能力挽狂澜。H&M(Hennes & Mauritz)则比 Inditex 成立更早，创立于 1947年。而现在，Inditex 和 H&M 则被视为时装行业的劲敌。H&M 更追求不同要素
12、间的平衡，追求速度的同时也要保证增长质量，实行稳健扩张，Inditex 的开店扩张速度大约是其两倍，更寻求高速的扩张之路。大约 2009 年，Inditex 集团销售额首次超过之前全球最大的美国服装零售商 Gap，一年后它又超过了 H&M 集团，成为时装零售市场的老大。形势已经发生扭转，乾坤巨变。伴随而来的是奥尔特加财富的剧增，这财富来自他独创的 ZARA 模式。ZARA 模式ZARA 的衬衣从设计师到专卖店只要两个星期，比它的竞争对手快上 12 倍。比邻奢侈品巨头开店，从不做广告，最前沿的时尚设计。这就是 ZARA。38 年来，精明的奥尔特加遵循这种被称为“油污模式”的开店策略，将 ZARA
13、 开到 70 多个国家：即每登陆一个新市场，ZARA 都会先在大城市中心区域的最繁华路段开店，然后再把触角伸向较小的市镇，在不做任何广告的情况下让品牌影响力辐射全国。 “这就像一滴油在织物表面慢慢延展的过程。 ”奥尔特加曾形象地阐释道。 亿邦动力网 电子商务专业媒体所以，无论是纽约的第五大道，还是巴黎的香榭丽舍大街，抑或是上海的南京路，都能在奢侈品集聚的繁华地段看到 ZARA 的身影。至今，奥尔特加仍清楚地记得 1990 年，当他把 ZARA 首次开到巴黎时忐忑的心情，因为 ZARA 的对面是 Chanel、Dior 等高级时尚屋。开业当天，最挑剔的巴黎人将 ZARA 围得水泄不通，54 岁的
14、奥尔特加，却顾不得大老板的身份，站在店门口，激动地哭得像个孩子。“商店就是我们最好的广告，我们把节省下来的资金花在顶级的选址地段上。 ”ZARA 总裁 Isla 认为，能被Chanel、Dior、LV、GUCCI 等奢侈品包围本身就是最好的广告。与奢侈品牌正面交锋， “快”是奥尔特加的杀手锏，其速度让其他服装企业难以望其项背。通常，流行时装品牌一年推出的产品款式是 2000 到 4000 款，对于像 GAP 和优衣库（UNIQLO）这样注重基本款设计的品牌来说，款式可能更小。而 ZARA 每年要推出 12000 多款新产品，这些新产品是从它的设计团队每年超过 4 万款的设计中选出来的。这些上万款的新品全部紧跟最新潮流，因为 ZARA 聘请的 400 多名设计师常坐飞机穿梭于各种时尚场所和时装发布会上寻找灵感，把获得的最新服装时尚信息迅速反馈回总部，然后马上会有专业的时装设计师团队分类别、款式及风格进行改版设计，重新组合成ZARA 自己全新的产品主题系列。 亿邦动力网 电子商务专业媒体ZARA 的一件衬衣从它在拉科露那的设计室到它在卡塔尔、巴黎或是东京的专卖店只需两个星期的时间，比它的竞争
