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1、汉马传播-c607b141b05addc7ac735e6c24f80441.pdfPage 1 of 11专访方案海之宝新品发布会专访方案在 5 月 10 日的发布会之后，我们将会组织一次核心媒体的集中采访。通过此次采访，将我们的核 心信息实现集中性爆破传递，让人们对于海之宝这一海产领域的新兴领军厂商有一个全面清晰的 了解，为人们接受海芝宝提供全面的背景信息支持。专访时间专访时间：5 月 10 日 10:00-11:00专访地点专访地点：北京国际饭店专访对象专访对象：荣成市市长王强成山集团董事长、总裁车宏志成山集团副总裁、海之宝总经理张建炜海之宝技术总监符鹏飞备注：在专访中，作为受访对象的 4
2、 个人在信息的传递上会有明确的侧重，王书记侧重于政策背景的描述和传递；车总侧重于成山集团战略及策略层面信息的描述；张总侧重于海之宝发展策略以及具体运营的描述；符总则侧重于产品技术以及产品信息的传递。专访媒体专访媒体：中国食品报刘阳新华通讯社公磊经济观察报贺文21 世纪经济报道郑迪北京晚报匡峰专访问题专访问题 Q&A针对王书记建议以“新华通讯社”为主提问汉马传播-c607b141b05addc7ac735e6c24f80441.pdfPage 2 of 111.荣成是个美丽的海滨小城，也是经济百强县之一，请问王市长，对发展海洋经济荣成有 什么样的构想？海洋、生态、开放是荣成最大的优势，其中海洋是
3、发展荣成区域经济的重要资源秉赋。多年 来，我们荣成按照产业化、集群化、特色化的思路全力打造造船产业、食品产业、滨海旅游 业、港口物流等具有鲜明海洋特色的产业，目前，荣成已成为中国北方重点造船基地，也是 国际重要造船基地，造船产能到 2010 年可达到 500 万载重吨。食品产业既是荣成的传统产业， 也是荣成发展潜力最大的朝阳产业。荣成现有各类规模以上食品加工企业 300 多家，食品产 业年销售收入已突破 1000 亿元，曾荣获中国海洋食品名城称号。将来，随着人们生活水平的 不断提高，随着人们的健康意识越来越强烈，随着人们对海洋食品健康性的认知越来越到位， 我们海洋绿色食品的市场空间和发展前景都
4、会非常可观。所以，海洋经济中海洋食品的开发 将是荣成今后发展的主攻方向。2.对于成山集团涉足海洋产业，荣成市政府是什么态度？会在政策上提供什么样的支持？荣成地处山东半岛的最东端，海岸线长约 500 公里，海产资源非常丰富。目前，荣成的海带 产量占山东总产量的 8 成，全国产量的 4 成以上，是中国乃至世界的重要海带养殖基地。围 绕海带养殖，荣成已经形成了一道包括养殖、加工、销售在内的整体产业链。荣成市被中国 国家农业部批准为全国农产品加工业示范基地之一，成为“全国海带加工示范基地” ， “荣成 海带”也是中国名牌产品。成山集团是荣成最大的企业，具有较强的投资能力。成山集团涉足海洋产业可以实现资
5、源秉 赋与资本优势、管理水平、市场开拓能力的相互叠加。我们认为，成山集团的海之宝公司具 有广阔和发展前景。围绕扶持海之宝，我们一是在产业规划上给予全力支持；二是在资源配 置上予以重点的倾斜；三是在行政推动上予以重点服务。目前，我们已支持海之形容词公司 投资 2 亿元建立高品质的海藻养殖及加工生产线，规划 10 万亩深海养殖海域作为专门的原料 基地。联系中国黄海研究所、青岛大学等 4 家科研院所参与海之宝的产品研发，从目前看， 海之宝公司已经高点起跳，生产、研发、市场等一揽子计划正在逐步实施。针对车总建议以“新华社” 、 经济观察报 、 21 世纪经济报道为主提问3.请车总简单介绍一下成山集团。
6、成山集团建于 1976 年，由一个固定资产 48 万元，员工 67 人的手工作坊，发展到如今拥有员 工 7000 多人、总资产 41 亿的国家大型一档企业集团。成山牌轮胎成为全国唯一获得“中国 驰名商标” 、 “中国名牌” 、 “品质信誉第一品牌”的产品。依靠其拥有国家技术中心和博士后 工作站的优势，3 次荣获国际科技进步奖，18 次获得国家新产品奖，并拥有 40 多项国家专利； 建厂 33 年来，成山集团累积实现销售收入 487 亿元，实现利税 72 亿元，其中上缴国家税金 30 亿元。近年来，随着产业结构的调整和发展方式的转变，成山集团产业已经设计轮胎制造、汉马传播-c607b141b05
7、addc7ac735e6c24f80441.pdfPage 3 of 11钢丝帘线、技术研发、海藻育养加工、房地产开发、橡胶种植加工、旅游酒店等多个领域， 正向着资源型、特色型、服务型和高科技型的国际化公司迈进。4.据了解，成山轮胎及其上游产品钢丝帘线都是在经营的高峰期实行合资，请车总从战略 的层面上解读一下合资与进军海洋食品产业的跨越发展关系？要真正走向国际化，决策人必须采取大胆果断的行动，推动公司向前走。在全球经济一体化 的大背景下，竞争的最高层次是竞合。因此，无论从生存的环境和风险，还是发展质量和速 度，自我积累发展要远远落后于联强靠大的共赢发展；随着时间推移，这种差距还会进一步 拉大。
8、成山为什么在轮胎和钢帘线在发展的高峰期合资？不是我们无力经营，不是我们经营 的比别人差：而是为把成山传统产业做强、做大、做久，是为了把成山由中国强企带向世界 强企的强势之举，是我们实现国际化的必然选择。只有破除了狭隘的民族自尊意识，才是国 际化；只有破除了狭隘的成山自负意识，才是职业化；只有破除了狭隘的企业品牌意识，才 是成熟化。借助百年世界强企的资金、技术、品牌、管理优势，实现成山国际化公司奋斗目 标，才是硬道理。基于这样的战略定位，经过深思熟虑，我们选择了联强靠大的共赢发展之 路。2006 年初，我们的轮胎主业与美国第二大轮胎公司、世界第八位的库珀强强联合；2007 年，我们钢帘先线主业又
9、与世界 500 强的第一大钢铁公司安塞罗米塔尔合资，让强企、让 能人经营好我们的传统制造业，从而做强做久做大成山。通过三年来的实践，验证了我们的 决策是正确的。通过合资实现了产权的多元化，不仅有力规避了经营的风险，而且可以撤回 资金，去打市场，建网络，重点发展资源性、无公害、高新技术的朝阳产业海洋食品， 实现用市场控制工厂的目的。5.当前企业食品安全问题突出，在这样的大环境下，成山集团何以选择进军海洋食品，并 大张旗鼓地上市？食品是特殊商品，是人们赖以生存的物质基础，是关乎人们身体健康的最最重要的问题。所 以，站在某种角度来说，食品工业就是道德工业。所以， “保证安全、崇尚健康、开发高级简 单
10、海藻食品”是我们的宗旨。为了做到这一点，我们花了两年多的时间进行调研，结合当前 海藻食品行业现状，我们实现了五点创新：一是品种创新。大家都知道，传统海带存在不好 做、不好吃、不好消化等问题，为了解决这些问题，我们专门利用日本北海道两种海带与我 们荣成的优良品种进行杂交，培育出适合人们使用需求的海带新品海芝宝深海小海带。 二是养殖环境创新。传统海带多为近海养殖。为保证养殖水源的安全性，我们建设了 10 万亩 深海养殖海域作为海芝宝深海小海带的养殖基地，这个地方是水深流急，营养丰富。三是加 工方式创新。我们自行设计开发了垂挂喷淋式海带烫煮线，这在世界海藻行业还算是首例。 四是人才观念创新。日本人是
11、靠吃海带吃成了世界上最长寿的民族，而且海藻研发技术很先 进，为了学习这种理念，引进这种技术，我们专门聘请了在日本从事海藻食品研发 14 年的符 鹏飞先生担任我们的技术总监。五是研发理念创新。我们研发理念就是“高级简单” ，就是尽 可能让人们吃到靠近原生态的食品，不进行过多的工业折腾，尽可能保证产品的营养价值不 流失。就像我们的原生态小海带，买回家后用水冲下就可以吃，深海快菜，三分钟就可以做 成一盘美味的凉拌菜，还有即冲即饮的靓汤等，都是这种理念的写照。汉马传播-c607b141b05addc7ac735e6c24f80441.pdfPage 4 of 11所以，在这样的大环境下，我们海芝宝产品
12、上市是对我们产品信心的体现，也是对消费者选 择能力的信任。针对张总建议以经济观察报 、 21 世纪经济报道为主提问6.请问海之宝这个产业首期投资有多少，计划投资多少？公司项目首期投资 2 亿元，计划三年内投资 7 亿元，目前拥有 10 万亩的深海产品养殖基地和 10 万平方米的生产基地，现代化的食品加工流水线可以充分满足全国市场的大规模开发。我 们企业的目标是使深海小海带走进千家万户，为中国人真正吃得上纯绿色的营养蔬菜，为中 国人的身体健康做贡献。7.请问张总，目前深海蔬菜的市场竞争态势怎么样？这个问题我想讲两个方面：第一个方面，就我们所掌握的信息，目前全世界的海洋养殖业，大部分都是在近海进行
13、的。 众所周知，近海养殖有个最致命的问题，那就是近岸海水的污染，这些污染物避免不了会被 近海养殖的海洋产品所吸附，这与陆地上的蔬菜上面，残留大量的农药化肥是一个道理。所 以这些年来，有很多企业尝试做深海养殖，但深海养殖需要解决两个难题，一个难题是技术 问题，深海或远海养殖由于风浪大，船程较远，管理和维护等方面需要解决大量的问题；另 一个问题是资金问题，远海养殖的硬件投放成本，是近海的好几倍，如果进行一定规模的开 发，还需要购置大型船舶和大量作业船舶进行日常养殖、维护和管理工作，这都需要大量的 资金。所以许多年来，很多企业想做，但不敢去做，或者不能做。从这个意义上讲，海之宝 深海小海带项目，是全
14、世界第一家从事深海蔬菜养殖的企业，目前还没有竞争对手。第二个方面，目前海洋蔬菜的营销和竞争情况，可以用两个极端来描述，一个是过度营销， 一个是几乎没有营销。过度营销指的是以紫菜为原料加工的海苔产品的营销，这个产品属于 休闲食品，依靠精心策划的产品概念，和大量的广告来吸引消费者购买，我们称之为过度营 销，是指营销力大于产品力，概念再好，老百姓吃到的还是海洋蔬菜；另一个，几乎没有营 销的是指传统海带的营销，我们普通消费者脑子里印象的海带，就是那种黑乎乎的，干巴巴 的，上面粘满盐巴和吵子的脏兮兮的海带，这些海带从菜市场到超市里都有销售，自从海带 走上老百姓餐桌，50 年如一日，大家看到的就是这种海带
15、。海芝宝深海小海带与海苔类产品相比，最大不同点是，海苔类产品是休闲食品，人们知道海 洋蔬菜是好东西，但休闲食品的消费量毕竟有限。我们海芝宝深海小带系列产品，对准的市 场是老百里姓每天都离不开的一日三餐，在平常吃的陆生蔬菜和大鱼大肉之外，再添加一种 深海蔬菜。在营销方面，传统海带是粗放化经营，产品基本没有经过加工处理，已经越来越 难以满足现代人对高品质食品的要求。海芝宝深海小海带产品完全为现代家庭生产，有些产 品可以直接食用，用些产品只需要简单加工即可食用，非常方便。汉马传播-c607b141b05addc7ac735e6c24f80441.pdfPage 5 of 118.您知道，自去年金融危
16、机爆发以来，全世界的企业要么倒闭，要么为了度过经济严冬， 大量减少市场投入，以求生存。但海之宝却选择这个时机，高调上市。请问张总，您的 信心在哪里？我想明确一下，我们产品上市的时机，并不是刻意要选择在这个时候。实际情况是，在我们长 达三年的研发、生产和营销筹备工作，全部到位之后，现在到了产品上市阶段了。如前所述，海之宝深海小海带项目筹备的时间达三年之久。经过了项目反复论证，深海养殖实 验，4 次以上全国范围市场调查，上千次小范围产品测试，上万次口味测试，营养专家、营销 专家团论证，最后经过春节期间试生产和销售，最终才决定上市的。在这个过程中，多位国内 著名专家提出了很多建设性的意见，许多朋友和同事为海之宝的事业付出了大量的心血，我籍 此机会，向关心海之宝事业并为之付出辛勤工作的各位领导，各界朋友，各位同事，表示衷心 感谢。海芝深海小海带系列产品，面对百年不遇的金融危机，在这个时间段上市，对面对的市场情况 和经济环境，是有心理准备的，也是有信心的。首先是我们对食品产业的信心。虽然现在经济形势不好，但人们还是要吃啊，所以我们做人们 餐桌上的事业，我
