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1、 服装市场项目的可行性研究报告11 行政一班第 10 组老板:冯琳洁董事长:郑润仪经理:陈苑龄组员姓名：郑润仪 学号：2011017146姓名：陈苑龄 学号：2011017106姓名：冯琳洁 学号：201101711一、 前言服装市场由来是人们必不可少的生活必需用品,21 世纪以来生活水平的逐渐提高,群众的衣着服饰要求也有待提高,从追求平民化到追求个性化,追求与众不同。从一成不变到个性鲜明。群众的生活品位逐渐更上一层楼。肇庆这座位于广东珠江三角洲的旅游城市,环境优美,旋律悠扬宁静,吸引着各地的游客欣赏当下类似的西湖之美。坐落于端州区的七星岩拉动着肇庆的经济增长的同时更拉动着肇庆的服装业增长。依
2、据中共肇庆市委关于制定全市国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议的总体部署和要求，科学编制和有效实施“十一五”规划，对于加快我市经济社会发展，实现跨越发展目标，把我市建设成为最适宜旅游的花园式风景城市、最适宜人居的生态型山水城市、最适宜创业的现代化工业城市，加快建设繁荣活力、文明法治、和谐安康肇庆，全面建设小康社会、率先基本实现社会主义现代化。肇庆市适宜创业城市我们要抓住机遇,挑战自己。肇庆市区的天宁北路是良好的创业城市,路环市中心,更有牌坊七星岩。扩大服装业是稳健发展的事业。坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领经济社会发展全局，全面贯彻党的十六届五中全会和省委九届
3、七次、八次全会精神，坚持落实市九次党代会以来各项工作部署和市委九届五次全会精神，按照“五个统筹”和“三个最适宜”的要求，以建设繁荣活力、文明法治、和谐安康肇庆为目标，坚持以人为本，狠抓发展第一要务，优化经济结构，培育支柱产业，转变增长方式，增强创新能力，壮大经济总量，提高服装发展质量，促进经济社会加快发展、跨越发展、协调发展和可持续发展。良好的地段。有效的资源和丰富的人脉是创业的黄金之道。肇庆端州区的天宁北路拥有丰富的地段资源,地处繁华阶段,再肇庆学生集聚市中心,大量的拉动着市区经济持续增长,根据市场调查现代青年消费指标百分之 50 消费在生活需求,青年人更追求外貌品质,在价格优惠的基础上追求
4、品牌化,天宁北路在市中心。根据市场调查报告大多数青年人在注重外貌时尚情况的同时更注重质量品质。在湖滨商场,工影商场,蓝宫商场价格实惠没有追求质量的高档化。跟不上广州的步伐滞留在过时的服装。首先在创业同时选好地段资源联系好房地产顾问。我们选择在湖滨商场扩大连锁经济。物色批发商取得进货资源。建立雄厚的人脉关系。广州进货资源渠道多样化。例如广州的白马.,多向公司企业。趋向女性成熟化高品质化,是现代女性的追求。二、主体内容1.肇庆市主要竞争对象是以淘宝网为首的网络购物平台。与他们相比我们最大的优势就是我们的直销模式，我们的价格可以达到最低，实现利润的最大化，打造自己的服装品牌。1.品质和价格，用品质说
5、话，以价格动人 2.充足的宣传资金，信息大爆炸的时代，需要我们抢占先机 3.足够的市场前期调查，没有调查就没有发言权。优化地区服装业的竞争。我们所针对的人群是 16 到 25 岁的时尚青年。即墨服装市场有许多的韩国服饰，质量很好而且价格便宜。我们的竞争优势是：1、地域优势：运输成本低，运输时间短 2、专注：专注于服饰，有特定的销售人群。3、质量好，价格低：服装的质量及价格由我们把关。4、服装特色：借助韩潮融合中国元素，让韩潮成为我们品牌的特色。此外，我们的竞争优势还在于我们的核心竞争力就是做到个性化、多样化。销售总额是逐渐扩大化。有充足的供应商批发商,渐进式的生产链促进销售总额提高。2. 进货
6、货源服装公司服装生产基本工艺流程包括布料物料进厂检验、裁剪、缝制、锁眼钉扣、整烫、成衣检验、包装入库等八个工序。布料物料进厂检验布料进厂后要进行数量清点以及外观和内在质量的检验，符合生产要求的才能投产使用。把好面料质量关是控制成品质量重要的一环。通过对进厂面料的检验和测定可有效地提高服装的正品率。技术准备技术准备是确保批量生产顺利进行以及最终成品符合客户要求的重要手段。在批量生产前，首先要由技术人员做好生产前的技术准备工作。技术准备包括工艺单、样板的制定和样衣的制作三个内容。裁剪裁剪前要先根据样板绘制出排料图， “完整、合理、节约”是排料的基本原则。缝制缝制是服装加工的中心工序，服装的缝制根据
7、款式、工艺风格等可分为机器缝制和手工缝制两种。在缝制加工过程实行流水作业。锁眼钉扣服装中的锁眼和钉扣通常由机器加工而成，扣眼根据其形状分为平型和眼型孔两种，俗称睡孔和鸽眼孔。睡孔多用于衬衣、裤子等薄型衣料的产品上。鸽眼孔多用于上衣、西装等厚型面料的外衣上。整烫服装通过整烫使其外观平整、尺寸准足。熨烫时在衣内套入衬板使产品保持一定的形状和规格，衬板的尺寸比成衣所要求的略大些，以防回缩后规格过小，熨烫的温度一般控制在180200之间较为安全，不易烫黄、焦化。成衣检验成衣检验是服装进入销售市场的最后一道工序，因而在服装生产过程中，起着举足轻重的作用。由于影响成衣检验质量的因素有许多方面，因而，成衣检
8、验是服装企业管理链中重要的环节。正确的检验观至关重要，质量检验是指用某种方法对产品或服务进行一种或多种特性进行测量、检查、试验、度量，并将这些测定结果与评定标准加以比较，以确定每个产品或服务的优劣，以及整批产品或服务的批量合格与否。与所要求的质量相比，生产出的产品性质会参差不齐，有一定的差距。对于这种差距，检验人员需根据一定的标准来判定产品合格与否。通常执行的标准是：属于允许范围内的差距判定为合格品；超出允许范围内的差距判定为不合格品。包装入库服装的包装可分挂装和箱装两种。箱装一般又分为内包装和外包装之分。内包装指一件或数件服装入一胶袋，服装的款号、尺码应与胶袋上标明的一致，包装要求平整美观，
9、一些特别款式的服装在包装时要进行特别处理。例如扭皱类服装要以绞卷形式包装，以保持其造型风格。外包装一般用纸箱包装，根据客户要求或工艺单指令进行尺码颜色搭配。包装形式一般有混色混码、独色独码、独色混码、混色独码四种。装箱时应注意数量完整，颜色尺寸搭配准备无误。外箱上刷上箱唛，标明客户、指运港、箱号、数量、产地等内容。5.3 生产方案论述：生产方案论述：（1）主要工艺设备选型说明生产中高档服装产品必须在设备加工工艺、数字化、信息化上下功夫，以信息化要求来配置生产加工设备。本项目设备选型的原则是在满足生产工艺要求的基础上，同时考虑设备的技术先进性、经济性、适用性，（2）主要原辅料来源及供应情况本项目
10、拟定生产的高档精品服装均根据外商定单和国内市场需要设计制作，作为高档精品服装面料来源较为广泛，可以用化纤微纤面料、化纤与天然纤维混纺交织面料、真丝面料、全毛和混纺面料等。里料在国内市场上可就近择优选用。辅料包括无纺衬、衬布、无纺网膜、钮扣、拉链、松紧带、缝纫线等均在国内市场上就近择优选用，若特殊需要，也可由外商提供。3. 1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然
11、增大。 5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。 6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 经比较分析店面地址： 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题） 三、店面的装潢（一起考虑）NO .2 租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装
12、潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当
13、然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找
14、一个好的平衡点。 地处市中心,处于端州区的繁华阶段,有大量的消费者,里面包括工作者,学生,大量的大学生高消费主动拉动着服装与饮食业增长,而且位于七星岩旅游经济互动互惠的方式影响着肇庆整个风俗文化。租金每平方 200 元左右。4.7.2.1 员工的思想素质员工的思想素质1、具有强烈的敬业精神与责任感。2、具有强烈而明显的服务意识。3、具有良好的职业道德。4、具有强烈的团队合作及合理竞争意识。7.2.2. 员工的文化素质员工的文化素质1、文化基础理论知识2、掌握较高的计算机技术3、了解并遵守国家政策、法律、法规。7.2.3 员工的能力素质员工的能力素质1、较强的人际交往能力2、良好的口才3、较强的
15、组织协调能力7.3 员工的招聘与培训员工的招聘与培训7.3.1 人才招聘人才招聘1、代理招聘原则面向社会，公开招聘人人平等，全面考核双向选择，择优录取2、招聘方式广告招才业绩晋才推荐招才7.3.2 员工培训员工培训1.员工培训的重要意义可以提高员工文化、技术素质可以提高服务质量可以降低损耗和劳动成本可以为员工的自身发展提供条件2.员工培训方法（1）岗前培训（2）在岗培训（3）转岗培训（4）晋升培训3. 员工培训的基本内容（1）职业道德培训（2）专业知识培训（3）能力培训（4）操作技能培训7.4 员工绩效考核员工绩效考核员工的绩效考核是人力资源管理的一项重要内容，是控制企业员工素质水平及工作质量
16、的重要手段，通过绩效考核，可以掌握员工的劳动态度、工作效率及管理水平，从而为对员工的使用及培养提供依据。同时可以调动员工的工作积极性，充分发挥员工的工作能力，提高服务质量。7.4.1 员工绩效的考核意义员工绩效的考核意义（1）是确定奖惩的重要依据（2）是制定培训计划的参考依据（3）为发掘与合理利用人才提供依据（4）可以激发员工的积极性，努力上进，有利于企业文化建设7.4.2 绩效考核种类绩效考核种类的实际情况，可实行如下类型的绩效考核：（1）日常考核（2）定期考核（3）特别考核7.4.3 绩效考核方法绩效考核方法（1）因素评价法（2）考试评议表（3）人员素质测评7.4.4 员工绩效考核程序员工绩效考核程序(1)确定考核项目(2)确定考核项目的各种基本指标(3)确定考核指标比重(4)设计评估表，如：等级序号评估项目A B C D1仪容仪表2服务规范3劳动纪律4敬业精神5培训成绩6服务技巧7操作技能8工作责任9工作积极10工作创造7.5员工激励管理员工激励管理7.5.1 激励的
