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1、证券公司开展证券公司开展“银证通银证通”业务的激励办法业务的激励办法为了推动营业部在开展“银证通”业务时既保证现有业务的平稳发展,又充分调动营业部和员工开展银证通业务的积极性,拟对营业部开展“银证通”业务制定如下激励方案:一、营业部要由专门人员组成团队从事“银证通”业务的拓展,团队成员中正式员工原有工资待遇不变,外聘人员执行网经公司薪酬方案。二、现实施的营业部年薪酬方案保持不变,公司不作调整,营业部二级薪酬方案原则上不做调整。三、 “银证通”业务设有效开户奖和客户净收入提成奖。有效开户奖受奖励对象为营业部银证通团队成员,客户净收入提成奖受奖对象为银证通团队成员、银证通业务团队负责人、营业部总经
2、理。有效开户指客户托管资产不低于 1 万元(含)且发生过实际买卖行为。、有效开户奖:原则上每开一户奖励 50 元,具体实施办法按网经公司现行的规定执行;、客户净收入提成奖:1)客户净收入=员工所开发客户佣金收入-客户佣金支出-税金-交易证管费及经手费;2)员工净收入提成=员工所辖客户当月净收入*提成比例*(1-20) (第一年 17%、第二年 8.5%) ;3)银证通团队负责人净收入提成=银证通业务部所辖客户净收入*1%;4)银证通团队提成收入参照网经公司相关制度,实施直接属员提成,提成比率为 20。四、对营业部总经理的奖惩原则1、在完成银证通全年开户任务的前提下,营业部总经理可以获得净收入提
3、成的奖励,年终一次计发,净收入提成=营业部银证通业务客户净收入*2.5%;2、若未能完成银证通全年开户任务,则营业部总经理不可以获得净收入的提成。同时每少一户从营业部总经理的绩效工资中扣罚5 元。五、营业部银证通业务奖励的核定、 “总对总”银证通业务的统计与核定由网经公司负责;、营业部每月 5 日前将上月营业部“分对分”银证通业务开户情况和净收入以报表形式上报总部,由营业部总经理与财务经理签名并负责报表的真实,总部将数据核实后,核发开户奖和净收入提成奖;3、营业部在有人员编制的情况下可以招聘新的银证通业务负责人,该负责人为正式员工,底薪可以突破网经公司的底薪限制,但事前须报总部进行人员资格认定
4、与审批。六、银证通业务奖励纳入营业部人力成本考核。七、营业部开发银证通业务采取“费用包干”模式:自经纪业务系统费用预算额度中拨付银证通专项费用,给予营业部户均 200 元的费用补贴。营业部银证通费用采用差额考核调整方式,相关财务处理方式见附注。八、该方案有效期为年 9 月 1 日-年 12 月 31 日,年具体方案另行制定。附注:总对总银证通业务财务处理方式银证通收入:各营业部银证通业务收入由网经公司予以确认后,年末以考核调整方式调整相应营业部收入。银证通营业费用:银证通费用包干额度,由经纪业务总部确认后,年末以考核调整方式调整入“银证通费用专项帐户” 。银证通费用包干额度包括网经公司代垫费用
5、和营业部支出费用,其中网经公司代垫费用主要包括“总对总”方式的人工成本、二项直接费用(长途电话费、宣传资料费) 、手续费支出(银行代理费等) ;营业部支出费用包括“分对分”方式的人工费用及其他费用(其他费用只能以差旅费形式报销) 。营业部银证通费用采用“差额考核调整”方式,具体流程如下:1、按照营业部今年新增有效银证通户数,核定银证通费用包干额度;2、由网经公司提供代营业部支付的该月度银证通费用;3、若网经公司代垫部分低于当季核定包干额度,差额部分可由营业部开支费用中调整至“银证通专项费用” ;4、若网经公司代垫部分超过当季核定包干额度,超额部分调增营业部费用,由营业部在预算额度内自行消化。例 1:某营业部新开银证通户 20 户,获得收入(包括年金户收入和费率户收入)10000 元,网经公司代开支 3500 元。则:该营业部考核调整项目为:调增收入 10000 元,调减费用500 元(200*20-3500=500) 。例 2:某营业部新开银证通户 20 户,获得收入(包括年金户收入和费率户收入)10000 元,网经公司代开支 5000 元。则:该营业部考核调整项目为:调增收入 10000 元,调增费用1000 元(200*20-5000=-1000) 。