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1、辽宁现代服务职业技术学院辽宁现代服务职业技术学院 毕 毕毕 业业 论论 文文题 目：我国中小企业在金融危机下网络营销策略探究 专 业：营销与策划(拍卖与典当方向) 班 级：10 级营销与策划 学 号：1001010201 学生姓名：陈路 指导教师：曲荣荣 年 月 日摘摘 要要受美国金融危机的影响，世界经济形势日益恶化，作为融入世界经济一体化的具有市场经济地位的中国也深受其害，美国“次贷危机”从虚拟经济到实体经济都将带来多米诺骨牌般的效应，从消费行业、创造业到高科技信息产业等都难逃厄运，更不用说其中的弱势集团小企业。在当今这复杂的政治经济形势下，我国小企业如何求得生存改进发展策略是其前进的关键。
2、关键词关键词：网络营销策略；我国小企业；发展；生存ABSTRACTBy the U.S. financial crisis, the world economic situation deteriorating, as integration into the world economy integration with market economy status in China is also too, the United States “the subprime crisis“ from virtual economy to the entity economy would bring
3、 a domino effect, from consumption industries, create industry to high-tech information industries are supposed to doom, let alone the disadvantaged group - small businesses. In todays complex political and economic situation, our small businesses how to seek survival improve development strategy is
4、 the key to its progress.Key words：Network marketing strategy，Our small businesses, Development，Survival目目 录录一 引言.1二 网络营销策略.1(一) 网络营销介绍.1 (二)网络营销策略.1 三 金融危机下小企业开展网络营销的问题及对策分析.2(一) 金融危机下的小企业生存现状.2 (二) 金融危机下利用网络营销创造新的市场机会.3 (三)利用网络营销可以加快产品和技术创新，提高差别化.4 四 金融危机下的小企业网络营销策略.4(一) 小企业网络营销策略.4 (二) 金融危机下的阿里巴巴
5、模式.5 (三) 网络推手策略.6 五 总结.7参考文献.8辽宁现代服务职业技术学院毕业论文1引言由美国次贷危机引发的全球金融风暴席卷全球，并迅速向实体经济蔓延，最终演变成一次全球的经济危机。在美国通用这样的百年企业都面临破产窘境，中国 IT 巨头联想历史性亏损 2.26 亿美元，更不用说其中的弱势集团小企业。小企业如同寒冬中的小草，随时都有毙命的危险。据不完全统计，作为我国小企业集聚地浙江省温州市和广东省东莞市，仅去年就倒闭了近 3 万家企业。这些以出口型与加工型的小企业面临如国际、国内市场需求严重萎缩，原材料价格上涨、融资困难、劳动力成本上升等诸多不利因素，其生产与经营更是难以为继。一、
6、网络营销策略(一)网络营销介绍网络营销介绍网络营销产生于 20 世纪 90 年代，发展与 20 世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。(二)网络营销策略网络营销策略网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网络营销网页策略
7、、网络营销产品策略、网络营销价格策略、网络营销促销策略、网络营销渠道策略和网络营销顾客服务策略。1 1网络营销网页策略：小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于小企业者来说比广告效果要好。2 2网络营销产品策略：小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。辽宁现代服务职业技术学院毕业论文23.3.
8、网络营销价格策略：网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。4.4. 网络营销促销策略：以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。5.5. 网络营销渠道策略：网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本
9、公司的产品联合其他小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态。6.6. 网络营销顾客服务策略：网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产
10、品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。二二、金融危机下小企业开展网络营销的问题及对策分析金融危机下小企业开展网络营销优势在于一是利用网络营销创造新的市场机会，二是开展网络营销可以增强企业的成本竞争优势，三是利用网络营销可以加快产品和技术创新，提高差别化。通过合理利用网络营销的优势，有助于小企业 走出金融危机的困境。 (一)金融危机下的小企业生存现状金融危机下的小企业生存现状面对日益严峻的经济危机，大型知名企业，往往因为拥有很高的品牌认知度和忠诚度
11、，占据着庞大的市场份额，在金融危机的寒流来临时，大型企业至少有过冬的资本。但是小企业的境况就截然不同。虽然企业的产品从各方面都符合消费者的需求，但是相同企业过多，产品同质化严重，消费者到底选择哪个品牌的产品，最终是由企辽宁现代服务职业技术学院毕业论文3业的营销策略决定。小企业应该如何应对，才能在日益萎缩而又激烈的市场上，利用有限的投入，获得更大的回报，立于不败之地？这个简单而又迫切的问题，赫然摆在无数小企业老总的面前。优胜劣汰，谁先解决，谁就能率先突围，否则就会被吞并。我国小企业如何应对挑战，化危险为机遇，是当前我们必须解决的一个紧迫而现实的难题。除了提高企业自主创新能力、加快技术升级改造、提
12、升产品附加值以外，很重要的一个突破就是大力开展电子商务，提升网络营销在传统营销中的地位。 (二)金融危机下金融危机下利用网络营销创造新的市场机会2008 年开始的金融危机，导致全球通货紧缩，国际产品市场急剧萎缩。同时由于国际市场的传导效应，冲击国内市场，使得国内市场需求不稳定。国内市场的不稳定主要原因有两方面。首先，国内产品出口受限，外贸型企业只得将销售市场转向国内，这更加剧了国内市场的竞争。其次是由于出口产品数量减少，相应的生产这些产品的原材料的需求也减少，同时所有相关企业都会因产量减少而减少企业员工数量，这又必然会影响消费品市场。然而，依托互联网的网络营销，却能帮助企业很好的解决这一难题。
13、互联网将整个世界联系在一起，使其成为一个真正的世界市场。这个世界市场没有时间和地域性限制，可以说互联网延伸到哪里，市场就能扩展到那里。小企业利用互联网这个平台，摆脱原来狭小的生存空间的限制，将市场扩展到世界每个角落，凭借便捷而廉价的网络信息服务，可以直接接触国内外的潜在客户，向他们介绍自己的产品，服务和企业文化，及时地答复客户的问题，从而能够发现更多的潜在目标客户群，获得更大的商机，扩大市场范围。 (三)开展网络营销可以增强企业的成本竞争优势目前小企业生产成本上升幅度较大，而且在金融危机中获得新的资金对小企业更是难上加难，因此在金融危机中减低企业的成本成为重中之重。通过实施网络营销，企业建立了集商流、物流、信息流于一体的物流配送中心，根据每天的生产量来确定每日的原材料无库存。同时企业通过 Interrnet 搜索市场需求统计资料，利用 DSS （决策支持系统）做出决策。选择生产适销对路的产品，并通过网络寻找中间商或最终用户，这种柔性的备货生产和订单生产技术对库存管理具有替代效应。减少了产品库存量，降低了库存成本。此外小企业可以利用网站发布商业信息，进行网上交易。使营销成本大大降低。 (四)利用网络营销可以加快产品和技术创新，提高差别化 辽宁现代服
