对CBD总部公寓展会调查表的分析

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1、对 CBD 总部公寓展会调查表的分析6001-6500 28%6501-7000 28%7001-7500 14%6000以下 12%8501-9000 3%9001以上 0%8001-8500 3%7501-8000 12%6000以下 6001-6500 6501-7000 7001-7500 7501-8000 8001-8500 8501-9000 9001以上69 名受访者所能承受的购房价格大多数在 8000 元/平米以下。而他们作为到我们项目 看房的客户，本身就对我们的项目和周边的项目有了一定的了解。所以也能对房产的价格 有较清醒的认识，能对自己的购买能力有清醒的认识。受访者所能承

2、受的价格基本上在 60007000，我们 CBD 总部公寓的价格正好在这个价格范围之内。承受单价承受单价6000 以下6001-65006501-70007001-75007501-80008001-85008501-90009001 以上82019108220在本区购房的主要原因在本区购房的主要原因价格居住习惯离单位近离父母近离学校近政策因素 21 16 37 0 2 2 环境因素交通因素配套齐全投资其它0 22 14 10 0 27%21%0%0%0%3%0%0%3%0%46%在本区购房的主要原因 价 格 在本区购房的主要原因 居 住习惯 在本区购房的主要原因 离 单位近 在本区购房的主要

3、原因 离 父母近 在本区购房的主要原因 离 学校近 在本区购房的主要原因 政 策因素 在本区购房的主要原因 通过对受访者调查的分析，得出在本区域购房的主要原因为： 1、 离单位近 2、 交通因素 3、 价格 4、 居住习惯 5、 配套齐全 可以看出以上五个原因是我项目的主要卖点，没有这些因素客户不会选我们的房产。 以后除了可以从这些优势出发，继续挖掘产品自身的特点。因为这些是已经有了的“硬件” 设施，而项目自身的特点才是客户最关注的。在优势的地段建造优质的项目才是重点！ ！第几次置业第几次置业一次二次三次以上 21341231%51%18%第几次置业 一次 第几次置业 二次 第几次置业 三次以

4、上受访者中，二次置业者居多，三次置业也占了相当的比例，说明客户有了一定的购房 经验，会相对比较理智，应从产品品质出发吸引这些人的关注。购房目的购房目的自住投资商住自住与投资兼顾 418418 自住 58% 投资 11%商住 6%自住与投资兼顾 25%自住 投资 商住 自住与投资兼顾受访者购房目的大多数以自住为主。而也有一定的客户以投资兼顾，说明我项目有一 定的投资潜力和升值空间。希望购买的房型结构希望购买的房型结构平层复式或错层其它53122平层 79%复式或错层 18%其它 3%平层 复式或错层 其它受访者希望购买的房型结构大多数以平层为主，也有一部分客户会倾向于选择复式或 错层等其他结构的

5、房产。 希望购买的总建筑面积希望购买的总建筑面积50 以下51-6061-7071-8081-9091-100101-110111-120121-130130 以上12410810610814101-110 8%111-120 14%121-130 11%61-70 5%51-60 3%130以上 19%50以下 1%71-80 14%81-90 11%91-100 14%50以下 51-60 61-70 71-80 81-90 91-100 101-110 111-120 121-130 130以上客户希望在该区域的购买户型较大的房产。对小户型的需求不高。户型结构的要求户型结构的要求零居室一

6、室一厅二室一厅一卫二室二厅一卫二室二厅二卫三室四室以上1616414184一室一厅 10%二室一厅一 卫 25%二室二厅一 卫 6%二室二厅二 卫 22%三室 29%零居室 2% 四室以上 6%零居室 一室一厅 二室一厅一卫 二室二厅一卫 二室二厅二卫 三室 四室以上受访者所需的户型以二室一厅一卫、二室二厅二卫和三室为主。户型较大，适合全家人居 住。主卧10 以下11-1516-2020 以上61840310以下 9% 11-15 27%16-20 60%20以上 4%10以下 11-15 16-20 20以上受访者需要的主卧大多数为 40 平米的大卧室。次卧9 以下9-1314-1617 以

7、上12342009-13 52%14-16 30%17以上 0%9以下 次卧 18% 次卧 9以下 次卧 9-13 次卧 14-16 次卧 17以上受访者需要的次卧为 916 平米居多，大次卧不会收到欢迎。16-20 17%21-25 14%26-30 34%41以上 9%36-40 6%31-35 11%15以下客厅 9%客厅 15以下客厅 16-20客厅 21-25客厅 26-30客厅 31-35客厅 36-40客厅 41以上受访者对客厅的需要倒不是很大，30 平米左右就基本可以满足客户的需要！客 厅15 以下16-2021-2526-3031-3536-4041 以上6121024846

8、厨房5 以下5-78-1010 以上11242245以下厨房 18%5-7 39%8-10 36%10以上 7%厨房 5以下厨房 5-7厨房 8-10厨房 10以上受访者对厨房的需要以 510 平米居多，符合一般家庭的特点。市场上大多数的厨房 都在此范围以内。主 卫5 以下5-78-1010 以上19281645以下主卫 28%5-7 42%8-10 24%10以上 6%主卫 5以下主卫 5-7主卫 8-10主卫 10以上受访者对主卫生间的需求以 57 平米居多，其他大小的也有一定人群的需要。次 卫5 以下5-78-1010 以上3622405以下次卫 59%5-7 35%10以上 0%8-1

9、0 6%次卫 5以下次卫 5-7次卫 8-10次卫 10以上受访者对次卫生间的需要以 5 平米以下为佳，不要过大，过大有浪费之嫌。愿意支付的房款总额（万元）愿意支付的房款总额（万元）30 以下31-4041-5051-6061-7071-8081-9091-100100-110110-120120 以上0116044800000001020304050607030以下31-4041-5051-6061-7071-8081-9091-100100-110110-120120以上系列1受访者愿意支付的房款总额绝大多数在 4060 之间，价格过高会阻碍项目的销售。这 也是客户心里认为本区域项目的价值

10、。付款方式付款方式一次性建筑期分期付款 商业贷款 公积金组合6444800一次性 55%建筑期分期 付款 38%公积金 0%商业贷款 7%组合 0%一次性 建筑期分期付款 商业贷款 公积金 组合受访者中选择一次性付款的达到了 55，选择建筑期分期付款的到达 38，说明这些 客户有很强得购买能力、经济实力。也说明了客户并不想把还款时间拖得太长，认为贷款 所额外付出的利息较高，不合算。首期款来源首期款来源存款旧房置换拆迁补偿其他372420存款 59%拆迁补偿 6%其他 32%旧房置换 3%存款 旧房置换 拆迁补偿 其他受访者的购房首期款的主要来源是存款，达到了近 60。中国人有存钱的习惯，如何

11、使这些存款流通到市场上也是房地产业发展的重要问题。愿意承担的月供愿意承担的月供 500 以下500-10001000-15001500-20002000-25002500-30003000-350000112142103500-40004000-45004500-50005000-55005500-60006000-65006500 以上444220100%0% 18%23%3%15%6%6%6%3%3%0%15%2%500以下 500-1000 1000-1500 1500-2000 2000-2500 2500-3000 3000-3500 3500-4000 4000-4500 4500

12、-5000 5000-5500 5500-6000 6000-6500 大多数受访者中愿意承担的月供为 15003500 元左右。说明月供 3500 为大多数人月 还款的上限。而有 10 人选择 6500 以上，说明有一部分人的资金实力雄厚，还可以买更高 价格的项目，如何抓住这一部分人群是我们项目的关键问题。毛坯 33%初装（厨 卫） 25%全装 24%菜单式 18%毛坯 初装（厨卫） 全装 菜单式希望的交房标准希望的交房标准毛坯初装（厨卫）全装菜单式22171612受访者关于交房标准的要求各不相同，还是以毛坯为主。选择菜单式装修的相对较少， 但我个人认为这种交房标准有很大的发展空间。装修所需

13、费用（万元）装修所需费用（万元）5 以下5-1010-1515-2020 以上19204825以下 36%5-10 37%10-15 8%15-20 15%20以上 4%5以下 5-10 10-15 15-20 20以上在受访者中，大多数装修不愿花费 10 万元以上。高额的 装修已不再是流行。可接受的物业费可接受的物业费(元元/平米平米)1.5 以下1.5-22-2.52.5-33 以上814331201.5以下 12%1.5-2 21%2-2.5 49%2.5-3 18%3以上 0%1.5以下 1.5-2 2-2.5 2.5-3 3以上受访者中没有一人选择 3 元以上物业费，说明 3 元为客

14、户所能承受物业费用的上限。 我们的物业费订得也不能太高，否则将影响到客户的购买。购买或租用车位购买或租用车位购买租用2039购买 34%租用 66%购买 租用受访者中有近 66的人选择了租用车位，可能是觉得一次性花数万元购买车位有所不 值，觉得租用较划算。可以提高租金取得较高的利润，同时以吸引客户来购买车位。所能承受的车位售价所能承受的车位售价(万元万元)8 以下8-1010-15261608以下 62%8-10 38%10-15 0%8以下 8-10 10-15受访者所能承受的车位售价为 10 万元以下，车位当然还是越底越好。所以不能定价太 高。所能承受的车位租价所能承受的车位租价(元元/月

15、月)100 以下100-120120-150150 以上216278100以下 4%100-120 30%120-150 51%150以上 15%100以下 100-120 120-150 150以上受访者所能承受的车位租价基本上在 100150 元/月之间。年年 龄龄25 以下26-3031-3536-4546-5556 以上316122010226-30 25%31-35 19%36-45 32%46-55 16%56以上 3%25以下 5%25以下 26-30 31-35 36-45 46-55 56以上可以看出受访者年龄集中在 2655 岁之间，各个年龄层次都有。说明我们的项目吸引 了

16、几乎有购买能力的所有人群。而以 3645 岁为最多，这个年龄层次的购买者心理成熟， 理智，而购买能力又最强，为理想的销售对象。就职单位性质就职单位性质国企外企私营政府部门外省职员22121982国企 35%外企 19%私营 30%政府部门 13%外省职员 3%国企 外企 私营 政府部门 外省职员受访者中有 35在国企工作，其次为私营企业、外资企业。说明对 CBD 总部公寓企 业人士较为看重，而在事业单位、政府部门工作的人士则兴趣不大。职职 务务部门经理部门主管普通员工181027部门经理 33%部门主管 18%普通员工 49%部门经理 部门主管 普通员工受访者的工作职务普通员工达到了近 50，说明来我项目现场看房的客户群为普通人 居多，我项目的客户定位可以以