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1、雅马哈音乐中心二、三月传播方案2010年1月盘点雅马哈音乐中心雅马哈音乐中心中国总部设于上海，其中在北京和广州分别设有分中心，在广东雅马哈还有音乐中心出了广州还有深圳、东莞、佛山。拥有全球同步的教学课程，超过50年的音乐教学经验。【消费者眼中的雅马哈和音乐中心 】在部分的消费者的记忆中，只对“雅马哈”这个品牌有印象（雅马哈摩托车、雅马哈钢琴）在2.55岁的父母中仅有3040%听过雅马哈音乐中心（其中仅有5%的人了解过雅马哈音乐中心）雅马哈钢琴是个日本高档的老牌子，做工、质量等都非常好雅马哈音乐中心的价钱不便宜几乎见不到雅马哈音乐中心的广告*资料来源：美菱终端导购员及消费者电话定性访谈【矛盾预示
2、危机】雅马哈音乐中心是一个有着50多年教授经验的超大规模音乐中心遍布40多个国家和地区雅马哈音乐中心在广州的知名度较低消费者对雅马哈音乐中心的教学理念认知普遍比较模糊 雅马哈音乐中心自身：实大于名行业内部：腹背受敌音乐中心知名度正在被一些国外品牌的早教、音乐中心拉大相对部分早教音乐中心价格优势一流的品牌 二流的音乐中心问题品牌认知模糊知名度不高忽视了积累与更新 缺乏鲜明的品牌个性传播力度不足 传播效果不佳目标2010年4月即将进行大规模招生，此次传播是为了雅马哈音乐中心顺利完成招生任务。34【2010年34月时间表】211月25号开始传播2月13号2月22号过年2月底，幼儿园开学3月底结束如何
3、在短时间内为招生打好基础？如何进行精准的传 播？如何在短期内招收 到一定数量的学生 ？如何精准找到消费者？如何找到消费者 洞察？雅马哈音乐中心招生推广的问题与思考雅马哈音乐中心招生推广的问题与思考四月 招生消费者洞察现在35岁儿童家长大部分都是80后他们通常在2537岁他们的父母出生在40年代末50年代初，都经历过文化大革命，大部分都认为当时社会没能提供读书的机会，相信严父孝子的定律，强迫子女学习一切他们认为好的东西，想让子女完自己未完成的梦。他们和上一代一样，也希望小孩能赢在起跑线，可以出人头地，但经过上一代的教育经验，他们不再会强压子女学习他们不敢兴趣的东西，同时认为孩子的开心才是最重要的
4、，通常会让孩子根据自己的兴趣去选择课外知识和其他技能。上一代希望这一代完成他们的梦想消费者洞察与雅马哈音乐中心秉承“共享快乐音乐”的理念是相一致的消费者洞察“浪费时间和金钱”“我的孩子收获了快乐”，经过调研发现，家长们对于雅马哈音乐中心的教育理念往往持截然相反的两种态度 他们都忽略了雅马哈音乐中心教学的本质提高儿童的综合音乐能力和培养他们对音乐的兴趣 策划思路本策划方案以终端拉动为主，线上传播为配合，重点围绕雅马哈音乐中心所倡导的幼儿音乐教育理念及其成果对家长进行传播，再进入幼儿园以好玩有趣的课程打动小朋友，并可兼顾对雅马哈品牌理念认知度及好感度的积累。整体策略把握整体策略把握战略节奏第一阶段
5、第二阶段1月底2月初2月底到3月31日传播目的对（广州）雅马哈音乐中心及其所倡导的幼儿 音乐教育理念进行深度传播和推荐。对雅马哈品牌内涵和音乐以及幼儿音乐教育之间 的内在联系进行通俗易懂的解读。传播策略以话题性的标题切入，提醒家长们注意幼儿学 琴过程中易陷入的误区。进而带出雅马哈音乐 中心倡导快乐学音乐、亲子互动、注重分享等 理念。从引起家长关注到令其产生兴趣。专版或专题，适宜用正面传播为主，标题已经可 以精炼地体现雅马哈音乐中心的教育理念，同时 又耐人寻味。给家长以潜移默化的引导。学习音 乐是对生命与美好的感悟，绝不是急功近利的。 软文标题学钢琴，别让孩子变成“读谱机”学钢琴的小孩，你快乐吗
6、 ？ 享受音乐比“成名成家”更重要、音乐的 本质是分享快乐、 孕育丰富的心灵，从感 悟音乐开始、让音符实现妈妈们 的“愿望 ”网络媒体合作形式优酷、土豆网用户黏度高，互动性强，“快乐雅马哈 快乐孩子” 活动推广宣传合作形式：种子视频，视频内容可包括活动花絮视频，活动教学活动现场视频视频持续营销（每月一个主题，引起网民追捧）种子视频视频持续营销 （福特汽车示例，活动期间总流览量达到30,412,104次）网络公关口碑营销各类社区论坛、博客话题炒作，发动草根声音造势意见领袖发起话题讨论，各类影响力的论坛渠道（天涯、猫扑、西祠胡同等） 和以搜 狐、新浪博客为主，凭借“意见领袖”的身份引导着网民舆论潮
7、流。 “人肉搜索“：在百度知道，新浪爱问，雅虎知识堂搜寻“雅马哈快乐学堂”，制造话题，有效互动，成为社会热点活动。如“微软陈自瑶事件”的真实身份是谁等。网络媒体合作方式 开心网、校内网合作形式： 开发组件、或礼物形式送出，通过用户的人际关系网实现活动的病毒式传播开发组件SNS传播礼物SNS传播幼儿漫画 幼儿刊物或报纸类或网络媒体： 连载漫画，故事脚本以一个小女孩作为主人公，讲述她在雅马哈和同学、老师、 父母之间的小故事为创作蓝本。频率为每周末播放一集。 增加幼儿对雅马哈音乐中心的知名度、好感度等平面媒体合作方式 都市类报纸：平面媒体信息时报精品生活岭南少年报羊城晚报（深圳）新快报（东莞）中国少
8、年报赢周刊广州日报（佛山）网络媒体金羊网大洋网太平洋亲子网 南方网腾讯凤凰网易太平洋女性网太平洋亲子网 太平洋亲子网广州妈妈网活动建议活动建议在幼儿园展开体验式教学活动在幼儿园展开体验式教学活动每个城市选中8间幼儿园，3月以每星期二次的在幼儿园展开幼儿园音乐体验课体验课活动通过体验式教学让孩子爱上雅马哈音乐中心课程，让孩子主动要求去雅马哈音乐中心学习音乐幼儿园双语幼儿园3500元5000 元，中等1500元2000元300-400元/月 公办幼儿园最高的是270元/月，最低的仅 130元/月,但一般需交赞助费部门(企事业单位)办园私人办园高级住宅小区配套园所 和双语教学园走进幼儿园短期内重点目标与教育机构合作CIEO(Canadian International特蕾新国际幼教集团与教育机构合作慈善活动媒体费用预算媒体费用预算
