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1、谨呈：丹江口银桉实业责任有限公司天赐天赐富汇国际项目富汇国际项目营销策略报告营销策略报告武汉高盛智信 武昌阅马场景观楼 6022 / 6220092009 年年 7 7 月月 3030 日日第一章：项目价值解读第一章：项目价值解读.3 3一、城市价值解读.3二、区域价值解读.3三、项目价值解读.4第二章：营销目标解读与核心问题第二章：营销目标解读与核心问题 .5 5一、营销目标解读.5二、目标达成的核心问题.6第三章：解决核心问题的应对措施第三章：解决核心问题的应对措施 .6 6一、项目 SWOT 分析.6二、核心问题的解决措施.7第四章：营销策略总纲第四章：营销策略总纲.1111第五章：总纲
2、要点说明第五章：总纲要点说明.1212一、住宅营销节点.12二、商业营销节点.12三、活动要点说明.13武汉高盛智信 武昌阅马场景观楼 6023 / 62四、推广渠道选择建议.15第六章：推广策略第六章：推广策略 .1616一、案名阐述.16二、定位语.26三、主推广语.27四、阶段推广演绎.27第七章：第七章：8-108-10 月份营销费用预算月份营销费用预算.3838附件一、丹江口市场调研报告附件一、丹江口市场调研报告.3939第一章：项目价值解读第一章：项目价值解读一、城市价值解读一、城市价值解读丹江口市虽被排除在武汉“1+8”城市圈之外，但仍凭借其先天的生态旅游城市特征及南水北调工程中
3、段源头的关注，成为湖北省内具备独特城市标签的县级市，拥有广阔的市场潜力。武汉高盛智信 武昌阅马场景观楼 6024 / 62湖北省与鄂西北地区连接的枢纽。湖北省与鄂西北地区连接的枢纽。受全国关注的南水北调中段工程源头。受全国关注的南水北调中段工程源头。全国知名的生态城市、旅游城市。全国知名的生态城市、旅游城市。具备工业基础，具备工业基础， “ “四大一新四大一新” ”产业不断壮大。产业不断壮大。交通、通信通达，城市交通功能齐备，通信设施完善。交通、通信通达，城市交通功能齐备，通信设施完善。二、区域价值解读二、区域价值解读本项目本项目水岸星城白金汉宫滨江豪宅区滨江豪宅区配套生活区饮食、娱乐区汉江集
4、团金融机构集中区超市、菜场坝前公园武汉高盛智信 武昌阅马场景观楼 6025 / 62交通：交通：区域正对丹江主干道丹江大道，整体昭示性突出，交通便捷度高。1、2 路公交巴士可贯穿丹江大道，直达项目。景观：景观：项目所在区域为通往丹江口滨江区的必经之路，拥有仅次于滨江区的江景资源，同时建设中的丹江口最大规模人造景观坝前公园与滨江公园均在本区域内。配套：配套：项目区域东侧为金融银行集中地，汇集有国内四大银行网点及京华超市和各小型生活配套设施。区域东南方向大坝一路、大坝二路为丹江口市主要的饮食、娱乐区域，汇聚有各式餐饮休闲店铺。居住人群：居住人群：区域背后为汉江集团总部，张家沟小区位于区域东北方向，
5、居住有近 5000 余户居民，且多数为汉江集团以及行政、企事业单位员工。滨江区小区建成后，同样有近 5000 户高端人群入住。综上所述，项目所处区域为丹江口市最适合居住的区域之一，远离老城区综上所述，项目所处区域为丹江口市最适合居住的区域之一，远离老城区的破败、喧嚣，同时也配备有足够的生活配套设施。扼守滨江豪宅区门户地段，的破败、喧嚣，同时也配备有足够的生活配套设施。扼守滨江豪宅区门户地段，拥有江景资源及公园景观优势，高端居住人群集中。该区域同时具备极高的商拥有江景资源及公园景观优势，高端居住人群集中。该区域同时具备极高的商业价值，是城市综合体发展的核心区。业价值，是城市综合体发展的核心区。三
6、、项目价值解读三、项目价值解读依据项目针对的客户群体，再结合项目产品本身的优势，分别提炼了以下八大核心价值体系：八大核心价值体系：诚信品牌诚信品牌实力品质承建商实力品质承建商，以专业态度鼎立打造宜居生活武汉高盛智信 武昌阅马场景观楼 6026 / 62第二章：营销目标解读与核心问题第二章：营销目标解读与核心问题一、营销目标解读一、营销目标解读按照合同约定，20092009 年年 9 9 月本项目产品将全面入市，月本项目产品将全面入市，地标建筑地标建筑25 层丹江大道地标式建筑，商业、住宅一体的小型城市综合体。商业、住宅一体的小型城市综合体。极富国际化、时尚感的建筑立面及户型设计，高端人群的身份
7、象征。绝版地段绝版地段城市动脉，三核中心，兼得繁华与宁静，三核中心，兼得繁华与宁静，堪称价值连城。创新户型创新户型拥有“高层别墅”之称的复式产品，6 米大开间客厅，上下层双阳台，极具奢华感空间的设计体现居住人群的身份、眼界，首创的户型将引发市场的关注与追捧。首创的户型将引发市场的关注与追捧。稀缺江景稀缺江景观江不临江的江景资源，观江不临江的江景资源，既能最大化感受汉江的雄伟壮阔，又能避免居住在江边的潮气、蚊虫、汽笛声等不利因素影响。滨江物业滨江物业建设中的坝前公园、近 10 万方的最大沿江城市滨江公园距本项目不足 500 米，丹江口首席滨江生活圈，丹江口首席滨江生活圈，匹配大局人生，筑就名门之伟岸。精致园林精致园林16001600空中花园空中花园，“一步一景，移步异景”的视觉和心灵盛筵。完善配套完善配套项目内部 1-51-5 层打造主力商业区层打造主力商业区，生活配套完善，并计划配置高端会所、地下车库。项目周边金融网点聚集，超市、餐饮、学校、医院均可 5 分钟内步行到达，真正的真正的“5“5 分钟生活圈分钟生活圈” ”。武汉高盛智信
