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1、在信用社（银行）年中工作会议上的讲话在信用社（银行）年中工作会议上的讲话同志们：这次会议的主要任务是，认真总结上半年的各项工作，分析研究和解决当前农村信用社存在的突出问题，对下半年的重点工作进行具体部署，动员和组织全市农村信用社干部职工统一认识、明确方向、坚定信心、增强措施、真抓实干，全面扎实地完成今年的各项改革管理任务和业务发展指标，确保金市农村信用社又好又快发展。下面，我讲四个方面的问题。一、上半年主要经营指标完成情况（一)存款增长创历史新高 （二)信贷投放稳中求进 （三)资产质量持续改善 (四)经营效益同比提升 （五)票据兑付基本完成二、工作措施及成效上半年，全市农村信用社认真贯彻省联社
2、一届四次社员大会精神，以业务经营为中心，以科学发展观为指导，以提升实力、活力和竞争力为目标，以加强信贷管理，突出执行力建设，提高员工素质为重点，以强化管理、注重效益、防范风险、稳中求进为手段，转换经营机制，强化营销观念，创新服务手段，推进精细化管理，通过半年的努力，经营管理工作均取得了一定成效。(一)以管理创新为抓手，实现向精细化管理方式转变第一，改革创新机制，加大机构、人员管理力度。首先，按照统一法人管理模式的要求，从规范充实调整客户经理、信贷业务审查和资产管理等部门设置和人员入手，初步建起信贷营销、风险防控和监督服务管理体系，通过建立有效的客户营销激励机制，使县级联社较好地承担起经营管理职
3、能。其次，对经营成本高，业务发展缓慢，不适应改革发展需要的 1 个营业网点予以了撤销，新增储蓄所 1 个，迁址 1 个，更换代管社一个，机构设置日趋合理。第三，进一步深化了县级联社用人、用工和分配制度改革。一是在各县级联社中层、信用社等领导岗位公开进行了竞聘选拔和调整。全市共选拔调整和交流县级联社中层干部 27 人，落聘 8 人名。二是完成了2008 年员工招录工作。在省联社的统一安排下，面向社会公开招聘员工 91 人，为全市信用社注入新的活力。三是在总结上年工资制度改革经验的基础上，指导各县级联社对工资分配制度进行了修改完善，加大了绩效工资挂钩比例，调整了绩效工资挂钩考核指标，调动了职工积极
4、性，第二，着力加强了信贷资产管理。在信贷投放上，一方面坚持“四个面向”的信贷投放原则，另一方面，严格存贷比例管理。针对我市存贷款比例总体偏低的实际，分县施策，对所在地方经济运行质量较高、自身信贷管理水平较高、资本充足率和拨备水平较高的联社适当放宽存贷比，而情况与此相反的联社则要从紧控制存贷比，防止发生流动性风险。对存贷比例较低的联社，指导其加强对本地客户的筛选，或者参与社团贷款，积极加快自身业务发展。上半年，在信贷规模从紧，存款大幅度增加的情况下，我市存贷款比例达到了*。在操作管理上，一是严格落实审、贷分离，强化“三查”制度。客户经理部直接参与大额客户的贷前调查和贷后管理工作，并负责对基层信贷
5、人员给予业务指导，促使调查人更加负责、细致的开展贷前调查，使贷款管理更加规范。二是严格分级审批，把好出口。今年以来，我市农村信用社*信贷业务审批、咨询机构严格按照信贷业务审批、咨询相关规定，规范审批、咨询程序，认真履行责任，确保新增贷款质量。同时，落实分级授权制度，对信用社信贷业务实行等级管理，使我市贷款规范化管理水平明显提高，员工风险意识、责任意识大大增强。截止六月底，全市新增贷款不良率为*。三是积极开展评级授信工作。上半年，全市对*户公司类企业授信*亿。四是继续做好信贷资产风险分类工作。各联社在去年试行基础上，不断完善分类系统，注重客户资料最新资料的搜集完善，并做好季度分析，使我市农村信用
6、社五级分类工作达到了及时认定、按月监测、季度分析、定期考核的总体要求。同时，利用分类结果加强贷款投向分析和新增贷款的风险控制，促进了信贷管理水平的提高。第三，突出执行力建设，确保上下政令畅通。一是创建良好的执行力文化。把执行落实工作部署、规章制度作为重要的企业文化建设的重要内容进行培育和实施。二是实行工作责任制。对岗位目标进行量化，对岗位责任进行细化，对任务完成情况进行严格考核，兑现奖惩，提高各级各部门工作效率，促进工作目标如期实现。三是认真抓好督办工作。上半年，市联社针对部分联社在经营、管理等方面存在的问题，采取下基层、开专题调度会等方式进行了认真督办，收到明显成效。(二)以提高效益为目标，
7、增强实力、活力和竞争力首先，做大规模，全面提升竞争力。年初，刘印楼理事长来衡调研期间，针对我市规模小、包袱重、效益差的实际，为衡水确立了存款总量达到*亿元，人均存款突破*万元的三年发展目标。对此，我们一是加大考核力度，完善考核分配机制和激励机制。在任务分配上，将省联社下达任务作为年度考核指标，将三年发展目标作为争取指标分别下达到各联社。在考核机制上，除实施绩效工资分配办法外，同时设立理事长专项奖金，对完成争取指标的县级联社领导班子给予奖励，调动了工作积极性。二是搞好服务宣传，提升社会形象。一方面通过不断强化优质服务，促进了窗口服务质量的提高。另一方面，充分把握现代化支付系统建立、信通卡发行和省
8、联社成立三周年等有利时机，结合我市实际情况，广泛开展宣传，使舆论声势形成攻势，提高了社会公众认知度。三是强化营销意识，创新制胜机制。各联社积极开发社会资源，发挥客户经理全行业务经营主力军的作用，转变以往“等客上门”的经营方式，主动走出社门，面向市场、贴近客户实施“营销” 。如景县联社实行客户经理和信贷人员联系存款制度，每人至少联系 50 户以上储户，逐户建立联系档案，建立自己的客户群体。其次，用好信贷政策，加大投放力度，培植稳定收益来源。今年以来，在信贷规模从紧的情况下，面对资金运用的巨大压力，全市灵活运用信贷政策，根据当地社会经济发展资金需求状况，在认真做好“三农”资金投放的同时，积极支持县
9、域经济重点行业和支柱型企业的发展，促进了信贷资产结构的优化调整，提高了经济效益。一是继续加大支农力度，推动社会主义新农村建设。今年以来，全市农村信用社根据自身资金状况，在风险可控的原则下，满足各类经济主体对农村金融的需求。六月未，全市涉农贷款总额为*万元，占贷款总量的*。二是选准优势行业，培植优质客户群体。在对县域经济及部分企业进行摸底调查的基础上，选择优势行业，给予了积极的信贷支持，培植了一批农村信用社的优质客户群。三是落实宏观调控政策，控制相关行业信贷投放，做到有保有压。四是积极拓展信贷替代产品，通过债权转让等方式，有效解决资金投放问题。第三，加强财务成本管理，强化效益观念。全市进一步发挥
10、会计在经营管理中的监督职能，把精细化管理推向深入，围绕降低成本，改进和加强财务指标考核。严格控制固定资产购建和大宗费用开支；积极压缩低效资金，加强非生息资金管理；对抵债资产、各种应收款项及时组织清收。新建改建的营业网点，安防设施要与业务经营监控设施统筹考虑，一步到位，防止了重复投资。第四、狠抓清收盘活，提高信贷资产质量。一是加大考核力度，逐级下达不良贷款清收任务，实行按月统计，按季通报。同时与绩效考核挂钩，与管理人员任期考核挂钩，促进辖内不良贷款的清收。二是落实责任清收，加大清收力度。第五，大力开展中间业务和新业务。上半年，我们借助结算平台开通，加快产品创新步伐，重点选择市场需要，发展潜力大、
11、风险小、成本低、收益高的中间业务品种。目前代理保险、代发工资、代理地方财政、代收费用、承兑汇票业务已相继开办，今年全市又新增 8 家县级联社开办了贴现和银行承兑业务。第六、加强资金营运，提高非信贷资金收益水平。今年以来，我市严格落实精细化管理要求，加强资金需求测算和调度，尽最大努力压缩在人民银行的超额准备金和同业存款，禁止将资金以低于省联社上存指导利率的水平存放同业。市联社资金营运中心抓住有利时机，加强对全市农村信用社资金营运工作的指导检查，积极参与银行间债券市场业务，优化债券期限结构，提高非信贷资金利用率和收益率。(三)以防范风险为重点，确保合规安全经营首先，进一步加强了对干部职工的风险防范
12、教育。我们把风险防范列入重要议事日程，作为农村信用社的生命工程来抓，通过举办警示教育大会，风险培训，操作规程讲座等不同形式，对员工进行多层次的风险教育。特别是今年 6 月，省行风建设教育报告团莅临衡水进行以“倡导合规文化建设，树立金省员工良好的职业道德和敬业爱岗精神”为宗旨的巡回报告，在广大员工中引起强烈反响，我们将报告团的报告录像刻成光盘，发至各联社观摩收看，并要求在全体员工中深入开展谈论，谈心得，定目标，进一步增强了合规经营意识和风险防范意识。其次，进一步加强了信贷风险管理。一是强化了县级联社信贷审批与管理责任。按照信贷品种对基层机构网点进行分类差别授权。小额农贷、存单质押贷款授权基层网点
13、办理，公司类贷款原则上由县级联社审批。加强对集团客户、亲属关联企业的贷款监测，防范信用风险和道德风险。二是严格规范了信贷决策行为。进一步完善了信贷审批议事规则，同时，合理改进审查、审批、咨询等工作环节，实现服务效率和风险防控双兼顾。对上报市联社咨询审批的贷款全部签责任状，做到放的出，用的好，收的回，防范大额贷款风险。三是加强了贷后管理。对重点社、重点人员存在的重点问题进行深入检查，严格责任认定和责任追究；对大额贷款，建立了定期回访和检查制度，有效防范大额贷款产生风险。四是严格落实不良贷款责任清收和追究制度。继续开展了不良贷款责任认定，严格落实责任清收措施，切实提高清收效果。第三，以推行委派会计
14、为突破口，进一步加大内部操作风险防范力度。我们把推行委派会计制作为从源头和机制上强化内部管理，提高会计信息质量和防范会计操作风险的一项重要措施来抓。为确保此项工作的有效开展，我们首先在景县、枣强进行了试点和探索，收到一定成效后，市联社在景县联社组织召开了全市农村信用社委派会计工作现场会，对推行委派会计工作进行了安排部署。截止目前，全市委派会计竟聘、选拔和委派工作已圆满结束，全市选拔委派会计*人。第四，进一步加强安全防范工作。一是落实责任。市联社与县联社、县联社与信用社分别签订了“三防一保”责任状 ；二是加强检查。不定期、不定时的组织开展安保工作大检查，消灭隐患，堵塞漏洞；三是组织培训。与*部门
15、密切合作，对全市农村信用社*名持枪手进行了培训；四是撤库减枪。元旦前，市联社就召开专门会议，对撤库、减枪、保安全工作进行了安排部署。截止目前，我市的撤库减枪计划已经得到省联社批准，各联社城区地带营业网点已经实现集中库管理，下一步我们将按照撤库减枪计划抓紧落实，力争把安全隐患降到最低。第五，全面开展了风险排查活动。按照河北省农村信用社全面风险隐患排查活动实施方案具体要求，自 4 月 20 日开始，组织开展了为期两个月的风险隐患排查活动。市县两级联社分别成立了领导组织，制定了实施方案，集中组织辖内检查人员，以查业务，查制度落实，查管理为重点，在辖内进行逐社、逐项、逐岗、逐人排查。对在这次风险隐患排
16、查工作中发现的问题，逐项提出纠改措施，并认真做好纠改。第六，充分发挥了稽核监察职能作用。上半年，先后组织开展了新增百万元以上大额贷款、经营指标和业务数据真实性、工资分配执行和费用开支、县级联社高管人员任期履职情况的大检查，对发现的问题及时进行纠改，把问题消灭在了萌芽状态。同时，进一步加强了纪检监察工作。按照“标本兼治，纠建并举”的方针，深入开展行风建设，把行风建设和制度建设、干部队伍建设、企业文化建设结合起来，有效防范了案件发生。(四)以稳中求进为前提，营造又好又快发展环境首先，强化了干部职工队伍建设。一是按照省联社要求，深入开展了以“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”为目标的县级联社“四好”领导班子创建活动，加强对履职情况的考核。通过考评，6 家联社综合考核结果为优秀，5 家为称职。二是很抓了高管队伍和重点业务岗位培训工作，提高了经营管理队伍适应改革发展需要的素质和能力。三是加强了企业文化建设。通过统一标识，创新产品，规范行为，加强培训，使队伍素质逐步提高，员工凝聚力和战斗力逐步增强，农村信用社崭新形象逐步树立。其次，建
