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1、梦飞扬服装设计公司创创业业计计划划书书设计人：梦之队团队日期：2011 年 10 月 21 日梦飞扬服装设计公司 目目 录录第一章、第一章、执行总结执行总结【1】 公司简介【2】 产品和服务【3】 市场定位【4】 竞争分析【5】 管理【6】 关键风险【7】 假定问题【8】 财务预测【1 1】公公司司简简介介本公司 是一家针对大学生为主要群体建立的一个经营各类服装，饰品的企业。公司在产品开发、设计、生产制造、品牌建立、市场营销方面实行一体化策略，并形成规模兼独具特色的服装企业。推出个性化服饰，以顾客第一，质量第一，信誉第一的理念去办理，用料讲究，款式新颖，做工精良，价格适中合理。产品设计将实际与
2、时尚相结合，其打造的“时尚学生装”为主要目标。多元化搭配而又不失经典的着装理念和服饰文化；倾情青春、活泼、的美好女性形象用优秀的品牌文化和高品质的产品倡导全新的生活理念；以生活温情、亲民价格、时尚服装为品牌传播核心定位理念，以此在消费者心目中形成亲切温暖健康的品牌形象。在做好校园市场的同时，公司会大力拓展职业装。会定期参加国际服装展览会，吸取服装设计精华、结合本土特色，力致于制服特色化、多元化、国际现代化融合发展。走品牌文化发展之路，以产品质量为生命、接轨国际时尚为设计风格、积极倡导环保、健康、时尚的服装理念。 经营宗旨：宗旨：一切为了客户着想！ 【2】产产品品和和服服务务我公司将聘请在校成绩
3、优异的服装设计师，同时在服装的外形及色彩上不断创新。一、 在产品方面，我们要做到有自己的设计模式及风格，同时还要对今年的流行趋势做一个系统的总结。更好的设计出消费者所需要的服装。二、 在产品方面，我们也会对服装的的相应配饰进行一对一的搭配。三、 在产品出厂前，工作人员会对产品一一进行检查，挑出不合格产品，将不合格产品返送回厂。四、 如消费者在买完我公司产品七天后有质量问题，我们将无条件退货或换货。五、 在服务方面， 我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。六、 还会定期对营销人员进行深入的学习。七、 在消费期间如遇到问题可及时拨打本公司热线，本公司将二
4、十四小时为你解决消费期间的问题。八、 在本公司消费期间，顾客可以要求根据自己在本公司购买的服饰，进行发型设计，或是要求只进行化妆、做一下面部美容等等也可。 【3 3】市市场场定定位位一、中国是制造大国，却不是品牌强国。很多国际名牌都是在中国生产、加工的，之后贴上国外名牌的标志，卖到世界各地，成为人们竞相追逐的焦点，服装制造行业尤甚！优秀的品牌给企业创造的超额利润是巨大的，中国加工出口的衬衫平均一件只有 30 美分到 40美分的利润，青岛双星鞋与美国耐克鞋的制造成本只差 35 美分，然而两者的市场价格相差了整整 5 倍，这就造成了中国服装制造行业的规模在逐步扩大的同时，利润率却在低水平徘徊。二、
5、企业越来越清醒地看到商品价格的增值点将主要依靠品牌建设，而且目前国内服装品牌的市场集中度不高，大多是区域性的品牌，可以说中国服装业的品牌是快速成长的处女地，企业家们需要找到适合自己品牌成长的加速器，更需要的是一颗打造长久品牌的坚定之心，也需要为中国本土品牌的成长提供一个可以“长袖善舞”的舞台，品牌竞争力将成为未来中国服装制造企业基业常青的重要基石。对于当前服装品牌，最缺乏的是科学的品牌战略规划，品牌建设要以品牌战略为基础，而企业战略所围绕的核心也是品牌战略。品牌战略规划要统帅和整合企业的一切价值活动(展现在消费者面前的是营销传播活动)，同时优选高效的品牌化战略与品牌架构推进品牌资产的增值，并且
6、最大限度地合理利用现有的品牌资产。这包括要时刻注意消费者的消费价值观、生活形态的变化与未来趋势的发展：确立品牌的核心价值(品质控制和资源优势)；进行技术创新；为品牌附加文化独特价值等。三、从产品角度来看中国的服装行业，不难发现，摆在众多企业家面前的首要难点即是服装的质量问题。比如由婷美掀起的美体内衣概念，在发展伊始可谓红极一时，但是随着大规模的生产，产品本身没有根据消费者的需求而得到进一步的改善，所以这股概念浪潮一旦平息伴随而来的就是销量锐减，企业效益滑坡。而对于服装的品质来讲，设计是关键。“有品质，才能有未来”庄吉的总经理陈敏如是说，“中国的服装品牌还谈不上自己设计，只能跟踪把握国际潮流。但
7、是我们完全可以通过敏锐的眼光来追击国际服装款式的发展趋势，通过准确的市场定位，继而和国际知名服装设计师进行及时的沟通，来对我们的产品进行完善，进行中国化的再设计达到提高品质的目的”。把提高服装品质上升到一个战略化的高度来审视，从服装的硬件生产水平厂房、设备、技术、流程，再到服装的软件生产水平产品定位、面料选材、款式、流行趋势的把握多方面的进行整合，从面料入库到成品出库，严把质量关，才能真正锻造国际化的品质，为提高品牌竞争力打好基础。四、如果说外在形象是品牌的“皮”、战略发展规划是品牌的“筋”，那么产品研发则是品牌的“骨”。中国现今流行的服装文化是多由欧美地区的时尚界进行主导，因此单独依靠中国本
8、土服装设计人员及市场需求变化而进行产品设计研发并不能使中国服饰品牌形成核心竞争力，自然会与境外品牌存在一定的隐性差距。在这方面，国内部分品牌通过“走出去，请进来”的方式进行产品研发问题的解决：“走出去”指的是在国外时装产业发达城市（或地区）设立产品研发中心，与国外时装设计机构进行合作把握最新的时尚信息，通过专业而精湛的服饰设计技术进行产品的一期开发；“请进来”的战略则是将国外优秀的设计师及团队邀请到国内，通过对中国市场的实地考查与调研，结合国外的时尚流行元素进行本地化产品设计开发。五、两种方略都是采用与国际接轨的形式，最大限度的减少因地域差异而产生的信息差异、技术差异，使品牌产品在最初级的研发
9、阶段即能够与国际品牌同步，使品牌产品能够形成自我的个性特点及时尚前瞻性。在进入市场营销阶段前，再根据销售地区的消费差异及购买心理，将产品作市场化调节，以期能够使中国消费者在产品的接受能力与认知能力上进行接受。 在中国服装的市场、价格和产品的中所存在的问题，本公司积极吸取其中的问题，同时又不断想出办法解决中国的市场现状。希望本公司能让现当代的中国消费者，在我公司消费的更放心、更舒心。【4 4】竞竞争争分分析析一、因为本公司刚开业不久，很多消费者对本公司不是很了解，而对于那些大的公司了解很多，所以我公司决定，要加大市场宣传力度，让更多的消费者了解和知道我们公司。二、本公司处于经济较为发达的地区，但
10、是仍需改进，我们也会将以后的分公司开到沿海城市，经济发达的地段及较繁荣的中上阶层人士居住区和高等院校附近。三、在价格方面我们也会和市场作对比，提出“让利让顾客 ”的实惠，让消费者买到既便宜又实惠的服装。四、 我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。五、我们还将不断提升我公司知名度以及工作服务人员的素质，让消费者更安心更放心的在
11、我公司进行消费 【5 5】管管理理 优秀优秀的企业必须在科学的管理下，采取先进的管理模式和强有力的管理手段，基于此，本公司确定了公司将组织一个 的高层管理机构 ，各部门各司其职。高层管理：明确公司目标公司理念，制定公司长期计划。注意人才的召集及培养，协调各部门团结合作。对公司大的活动安排，人员调动，财务管理，设计理念，设计方向等进行裁断。并且在年末负责对各部门及员工的综合考评。各部门管理：各部门要了解本公司的定位，明确目标，制定部门计划，明确各部门的工作职能，升入了解消费群体。要加强团队合作能力，提高竞争意识。配合高层机构的的综合评价考核，从而达到组织的科学管理和良好的运作。人员安排：1服装
12、造型 设计部，工作人员 八名。主管一名。2鞋帽设计部 ，工作人员八名。主管一名。3饰品装饰部，工作人员 六名。 主管一名4销售部，工作人员六名。主管一名。 【6 6】关关键键风风险险 创业的风险是不可避免的，但是对于本公司来说，风险有以下几点 。1、 订单太少,平均工作每月不超过15天。 2、 发生不可抗拒的天灾人祸。 3、 由于管理不善，造成质量问题，发生客人索赔的事件【7 7】问问题题假假定定 1、对顾客的服务态度 的问题上，不免有很挑剔的顾客，提出很苛刻的要求，如此一来，就会出现问题，甚至是争执。2、资金周转不灵3、换季时新款服装未能及时上架4、由于管理不善，造成质量问题的产品报废 【8 8】财财务务预预测测 按照各部门分工进行：仓库管理 部 2万服装设计部 8万饰品装饰部 4万鞋帽包设计部 3万另外，店面租赁费 4万/年，店面装修费 6万，公司运作款项 15万共计 :32万财款预测
