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1、推一把网络营销学院实战演练第 1 页 共 12 页落地式网络营销实战演落地式网络营销实战演 练指南练指南项目内容江湖门派金钱帮主笔人员段振兴参与人员段振兴 王涛 武齐齐 肖云坤 代圣宇 王斌 韩文祥完成时间2014年6月2日星期一所选产品空气净化器推一把网络营销学院实战演练第 2 页 共 12 页目录目录1产品分析.31.1产品定位说明 .31.2产品差异化说明 .32用户分析.42.1用户特征分析 .42.2用户买点分析 .43竞争对手分析.43.1列出三家对手 .43.2对手优势分析 .54页面策略.54.1品牌传播诉求（第一屏） .54.2第一屏中其它准备放置的元素（若无请留空） .64
2、.3一屏以下准备放置的元素 .64.4请规划出网站的首页 .95推广策略.105.1用户行为特征 .105.2用户集中的渠道 .105.3用户集中的网站 .10推一把网络营销学院实战演练第 3 页 共 12 页5.4用户常搜索的10个相关关键词 .125.5准备采用的推广方法 .126话术设计.136.1常见问题分析 .136.2标准答案设计 .137说明.151 产品分析1.1 产品定位说明1.2 产品差异化说明每立方米 PM2.5 值为 0推一把网络营销学院实战演练第 4 页 共 12 页2 用户分析2.1 用户特征分析包括用户的年龄、职业、地域、收入水平、教育水平、上网习惯等中高等收入，
3、对雾霾危害有一定认识，关注自己或家人健康，北方地区尤其以北京、河北、上海三地为主。2.2 用户买点分析（他们有什么问题和需求）主要分析用户在购买同类产品时，关注那些问题。那些元素最终能够决定他的购买行为。净化效果；价格；售后服务。3 竞争对手分析3.1 列出三家对手找出三家你认为做的最好的对手，按优劣程序排序，将最好的排在第一个。（1）公司：菲利蒲 网址：ttp:/推一把网络营销学院实战演练第 5 页 共 12 页（2）公司：亚都网址：http:/ 对手优势分析请分析上面第一家竞争对手的优势，主要分析对方做的比较好的、值得借鉴的亮点，并加以说明。（以下为参考）渠道广，价格适中。产品特色介绍清晰
4、。4 页面策略4.1 品牌传播诉求（第一屏）第一屏准备放什么，比如定位性描述、一句话的宣传语等。你还在用肺当净化器吗？或者：PM2.5 值降到 0，谁能？4.2 一屏以下准备放置的元素请将一屏以下，正文部分准备放置的内容描述出来，注意，要结合用户的需求和心理，再结合产品的核心卖点来设置。请按照实际页面中，准备呈现的顺序列出，并加以说明。如：第一部分放置客户见证：准备三条成功客户的案例，以图片和文字的形式放在页面上。推一把网络营销学院实战演练第 6 页 共 12 页第二部分放置产品图片：请专业的摄影师，从产品的全貌、前后左右四个面的局部、产品的解剖面三个层面进行拍摄及展示，并用文字加以说明。具体
5、元素可参考下图：霍尼韦尔专注空气净化 40 年对于改善空气质量，honeywell 具备 40 多年为大量医疗及商用建筑提供空气净化系统的经验。针对呼吸系统过敏患者研发各种空气清净产品方面处于世界领先地位。1) 原装进口，保修五年。 2) 前后双风口机身设计，更快速过滤。 推一把网络营销学院实战演练第 7 页 共 12 页3) 特殊的 360滤网设计，过滤面积大，洁净效率更高。 4) 三档速度选择，静音设计。 5) 高性能稳定电机，能适应不间断工作。 6) 活性炭过滤网可去除多种异味。 7) 高效 HEPA 过滤网（能够去除 99.97%，0.3 微米以上的空气微粒） 。 8) 耗材更换自动监
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