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1、第 1 页，共 4 页深圳市深圳市通信发展有限公司通信发展有限公司人力资源部、人力资源部、CDMACDMA 事业部文件事业部文件受文对象： 各分公司、CDMA 事业部各大区 发文单位： 人力资源部、CDMA事业部 副本呈送： 号： 人(内)字 -02-10 抄送存档：总裁办秘书处 日 期： -02-28 文 名： CDMA事业部对分公司绩效考核及奖金分配办法（试行） 为更好的促进当前 CDMA 产品的营销，根据公司相关销售政策，结合当前 CDMA 产品的营销特点，经人力资源部、CDMA 事业部共同研究，特制定 CDMA 事业部分公司的绩效考核及奖金分配办法(试行)：试行时间 本办法在年 2 月
2、 27 日至年 3 月 31 日期间内试行，如有 调整另行通知。适用人员 分公司 CDMA 营销人员，分公司负责人、财务、人力、物流、商务、 办事处等平台人员，以及分公司内对 CDMA 销售有直接贡献的其他人 员。考核办法 1 对分公司 CDMA 营销部的考核1 CDMA 事业部按月对分公司 CDMA 营销部进行考核，考核办法 参照总部对分公司绩效考核制度执行，但考核指标及核算办 法不同，具体见附件 1；2 根据实际情况，CDMA 事业部可对考核指标及考核办法进行调 整，但需报人力资源部备案；3 一级分公司、一级分公司下属的省外二级分公司作为考核单位， 各考核单位依照考核得分进行排序，按照强制
3、分配比例来确定 考核等级； 2 对分公司 CDMA 人员的考核 在新办法未出台之前，参照现行的 GSM 系统考核办法执行。 四、奖金分配办法 1、奖金来源 奖金来源于各分公司 CDMA 产品销售收入，按照不同机型，每台 计提一定的奖金基数，具体计提办法见附件 2： 2 分公司 CDMA 项目奖励总额 以考核单位确定 CDMA 项目奖励总额，考核期间内按照上述奖金第 2 页，共 4 页计提办法计提的当月奖励总金额，预留 50%；其余 50%由 CDMA 事业 部汇总，依照各分公司 CDMA 营销部的考核情况，进行重新分配（参 照总部对分公司月度奖励办法执行）。上述两项构成当月分公司 CDMA 项
4、目奖励总额。 3 分公司 CDMA 项目奖励总额的具体分配比例及办法1 分配比例： 奖励总额的 24%分配给分公司 CDMA 营销负责人（需进行二次 分配），34%分配给 CDMA 其他营销人员，14%分配给分公司负责 人（需进行二次分配），4%分配给分公司财务经理（需进行二次分配） ，24%分配给分公司可参与分配的其他人员。 分配给分公司 CDMA 营销负责人的奖金，其中 60%留存备发， 40%在 CDMA 大区内汇总，由 CDMA 大区经理依据所属分公司 CDMA 营销部的考核情况，进行二次分配，此两项构成当月分公 司 CDMA 负责人应发奖金； 分配给分公司负责人的奖金，其中 60%留
5、存备发，40%CDMA 事 业部汇总，由 CDMA 事业部总经理依据各分公司的考核情况，进 行二次分配，此两项构成当月分公司负责人 CDMA 项目应发奖金； 分配给分公司财务经理的奖金，由总部财务部进行考核分配。2 分配办法 CDMA 营销部除负责人以外的其他人员的具体分配比例，由 CDMA 营销负责人拟定，所属 CDMA 大区经理调整、审批； 分配给分公司其他人员的 CDMA 项目奖金，由分公司负责人 依据销售贡献情况、结合当月人员的考核情况，确定具体分配比例。3 分配周期 以上参与分配人员，除分公司负责人按照季度分配外，其余均 按月进行分配。 五、处罚措施 鉴于 CDMA 事业部成立时间不
6、长，分公司负责人现期将承担连带 管理责任；对于因工作不力等因素，造成分公司营销部考核排名靠后的， 将对该分公司负责人、CDMA 营销负责人视情形处以通报批评、降职、 降级、乃至撤职等处分；受处罚的分公司，同时扣除该分公司负责人的当 月 CDMA 项目奖金。附件 1：CDMA 事业部对分公司考核指标及具体核算办法 附件 2：CDMA 产品奖励基数计提办法第 3 页，共 4 页审审批：批： 吴学吴学军军 审审核：核： 张汉张汉武、武、邓邓向向东东 拟拟文：文：刘刘 词词 附件附件 1： ：CDMA 事事业业部部对对分公司考核指分公司考核指标标及具体核算及具体核算办办法法序 号考核 指标权重具体核算
7、办法考核执 行部门1销售 目标 完成 率20%销售目标完成率得分=20销售目标完成率 销售目标完成率=（绝对目标完成率+相对目标完成率）2其中： 绝对目标完成率=（实际销量目标销量）100% 相对目标完成率=（分公司绝对目标完成率公司绝对目 标完成率）100% 此项得分超过 20 分，以 20 分计销售管理 部2市场 占有 率40%市场占有率得分=40市场占有率计划完成率市场占有率计划完成率=（绝对计划占有完成率+相对计划占 有完成率）2 其中：绝对计划占有完成率（实际占有率计划占有率）100%相对计划占有完成率（分公司绝对计划占有完成率全公司 绝对计划占有完成率）100% 实际占有率=（实际
8、销量市场容量）100% 计划占有率=（目标销量市场容量）100% 此项得分超过 40 分，以 40 分计市场推广 部/销售 管理部3渠道 质量20%渠道质量的考核由各大区经理根据各考核单位渠道质量、渠道规 划执行情况等进行评分。 具体标准、评分规则由大区经理自定。大区经 理4组织 建设20%组织建设得分=20人员到位率人员到位率=（人员实际到位率+人员补充到位率）2 其中：人员实际到位率=（现有人员编制人数）100% 人员补充到位率=新增人员（新增人员+空缺人员）100% 注：若人员全部到位，则该项指标为满分；现有人员：指 CDMA 专职人员，兼职人员不计；人员以人力资源部数据为准（即各项手续已经办理完毕） 。大区经 理/人力 资源部第 4 页，共 4 页附件附件 2： ：CDMA 产产品品奖奖励基数励基数计计提提办办法法说明：（1）直供联通的，以当月实际回款的销量来计提奖金（含基数、特别奖）；（2）以虚拟运营形式产生的销量，按照当月销量先计提 50%的奖金，剩余 50%根据实际回款情况，分期逐步发放;（3）根据公司需要，对 CDMA 产品奖励基数计提办法，不定期进行调整，届时另行通知。级别基数(元/台)直供联通特别奖励（元/台）机型A+52A539A42KZ-660、X319B32X209、KZ-820
