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2、uangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/如果你真的决定要看这本书如果你真的决定要看这本书如果你真的决定要看这本书如果你真的决定要看这本书请听我一个忠告请听我一个忠告请听我一个忠告请听我一个忠告你一定要现在就把它打印出来。你一定要现在就把它打印出来。你一定要现在就把它打印出来。你一定要现在就把它打印出来。然后把电脑中的文档删除掉然后把电脑中的文档删除掉然后把电脑中的文档删除掉然后把电脑中的文档删除掉切记切记切记切记! ! ! !切记切记切记切记这虽然
3、不是一本武功秘笈,这虽然不是一本武功秘笈,这虽然不是一本武功秘笈,这虽然不是一本武功秘笈,却能轻易打通你的任督二脉却能轻易打通你的任督二脉却能轻易打通你的任督二脉却能轻易打通你的任督二脉! !让你快速掌握营销界的让你快速掌握营销界的让你快速掌握营销界的让你快速掌握营销界的“小李飞刀小李飞刀小李飞刀小李飞刀” 。帮助你打造自动化传播体系,让你实现:帮助你打造自动化传播体系,让你实现:帮助你打造自动化传播体系,让你实现:帮助你打造自动化传播体系,让你实现:“客户主动跟你合作,顾客自动上门成交客户主动跟你合作,顾客自动上门成交客户主动跟你合作,顾客自动上门成交客户主动跟你合作,顾客自动上门成交。 ”
4、正如它改变了许许多多的创业者和企业家一样。正如它改变了许许多多的创业者和企业家一样。正如它改变了许许多多的创业者和企业家一样。正如它改变了许许多多的创业者和企业家一样。它也将快速改变你,它也将快速改变你,它也将快速改变你,它也将快速改变你,让你的事业更加辉煌!让你的事业更加辉煌!让你的事业更加辉煌!让你的事业更加辉煌!让你的人生更加精彩!让你的人生更加精彩!让你的人生更加精彩!让你的人生更加精彩!让你的家人更加幸福!让你的家人更加幸福!让你的家人更加幸福!让你的家人更加幸福!你一定要马上把它打印出来。你一定要马上把它打印出来。你一定要马上把它打印出来。你一定要马上把它打印出来。锁上门锁上门锁上
5、门锁上门关上手机关上手机关上手机关上手机暂时与世隔绝暂时与世隔绝暂时与世隔绝暂时与世隔绝不要让任何人打扰,不要让任何人打扰,不要让任何人打扰,不要让任何人打扰,静静的阅读,静静的阅读,静静的阅读,静静的阅读,引销学系列丛书零风险创业智慧寄生营销交流交流 QQ:827090389QQ:827090389QQ:827090389QQ:827090389更多内容:更多内容:http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye
6、/悄悄的学会,悄悄的学会,悄悄的学会,悄悄的学会,默默的使用,默默的使用,默默的使用,默默的使用,偷偷的赚钱。偷偷的赚钱。偷偷的赚钱。偷偷的赚钱。更不要让你的同行知道你读过它更不要让你的同行知道你读过它更不要让你的同行知道你读过它更不要让你的同行知道你读过它 前前前前言言言言写这本电子书的目的, 是为了便于更多正在创业中的学员!在从事创业培训的 5 年时间以来,我很欣慰,看到很多同学都完成了自己的梦想,达成了想要完成的目标!但是偶然才发现,其实还是有一小部分同学,为什么失败,一直我在分析了解过程中,发现他们并不是定位错了,开店的步骤也是对的,他们都确实一些营销技巧,销售技巧,还是遵循传统的销售
7、方式,太随机,太随意,完全没有任何系统,任何标准的在做一些经营活动!我一直在教授同学们,开店从定位,选址、选产品、开业、广告、装修、如何找顾客、营销技巧、但是还是有小部分学员对营销这块的能力极度缺乏,虽然之前的课程中,也涉及到营销的内容,但很多都不是小本创业者能承受,能运作的范畴,有些营销技巧需要一些个人能力!这两年我一直游走于学员于市场之间,企图为学员开发出一套简单,低成本高效率的营销技巧,一直在摸索,总结,分析的过程中!首先感谢我们引销学团队的各位老师, 在我们的共同努力下,终于开发出了寄生营销这个专门针对于创业者的店铺营销技巧!寄生营销所有内容将融合到零风险创业智慧课程中, 为更多的创业
8、中,想要创业的朋友实现更高的价值!1 1 1 1第一章第一章 寄生创造财富寄生创造财富引销学系列丛书零风险创业智慧寄生营销交流交流 QQ:827090389QQ:827090389QQ:827090389QQ:827090389更多内容:更多内容:http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/在正式开始介绍寄生营销技术的实战操作要点之前,我们先来了解一下寄生原理的几个概念最初的寄生指两种生物共同生活,一方获利,
9、另一方受害。通常将寄生、获利的一方称为寄生物,被寄生且受害的一方称为宿主,其中属于低等动物的寄生物称为寄生虫。例如,寄生于人或动物体的病毒、细菌、寄生虫等,均可从人体或宿主身上获得营养,进行发育繁殖,而且对人或宿主造成各种损害,病毒、细菌及寄生虫即为寄生物,而人或动物就是其宿主。寄生关系是生物在进化的过程中形成的一种生活方式, 在自然界是非常普遍的,比如图 1 所示的寄生关系。这种对宿主有害的寄生我们称之为“有害寄生”但后来在进化发展过程中, 宿主和寄生物都进化产生互利的特征,以致能加图 1 海葵与寄居蟹之间的寄生关系引销学系列丛书零风险创业智慧寄生营销交流交流 QQ:827090389QQ:
10、827090389QQ:827090389QQ:827090389更多内容:更多内容:http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/强相互间的持续存在,这种互利共生的模式我们称之为:有益寄生。如:豆科植物和根瘤菌就是一个有益寄生的实例。根瘤菌存在于土壤中, 是有鞭毛的杆菌。根瘤菌与豆科植物之间有寄主共利性。人和人体肠道的正常菌群之间也是一种有益寄生关系。早期的寄生营销就是模仿有害寄生的原理,所以寄生营销又称隐蔽
11、营销、 埋伏营销、伏击营销,是市场营销学中没有的概念,寄生营销的开始公认于 1992年巴塞罗那奥运会上耐克对阿迪达斯的营销战,但却让体育营销实务界头痛不已,近年来也成为体育营销理论界研究的一个热点。而我倡导的寄生营销学理论 (以下简称寄生营销)和起源于年巴塞罗那奥运会上耐克对阿迪达斯的营销战的寄生营销本质上的差别是我模仿的是有益寄生。其实,寄生行为,自古以来就是生物发展进化的原动力。人类几千年的文明演变的历史, 无不证明寄生思维也是人类文明发展的动力之一。中国有很多伟大的文化遗产和传世之作,都是寄生在已经成名的名人身上。图 2 体育营销之中的“寄生现象”引销学系列丛书零风险创业智慧寄生营销交流
12、交流 QQ:827090389QQ:827090389QQ:827090389QQ:827090389更多内容:更多内容:http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/即使到现在也不知道真正的作者是谁。例如, 易经八卦就是寄生在伏羲和周文王的盛名之下。后世就更多类似的现象,有心了解的可以去看看历史。现在很多傍大款, 蹭名人的行为都成为人们下意识的动作了。这都是因为人们骨子里就有寄生的意识。娱乐圈更是无所不用其极
13、, 把寄生营销发挥到了极致。连春晚的舞台上都利用上了,电影里更是比比皆是。从某种意义上来说, 寄生营销并不是我开创的,只不过是我在对人性的解读之后,总结出一套可以实战的营销设计方法来罢了。近两年流行的山寨,就是寄生营销有害寄生的简单思路。这些有害寄生都是为了自身的私利,不管对寄生宿主是否有害,严重的伤害了宿主本身的利益。不仅有违商业道德, 也不符合可持续发展的企业经营之道。我们来看看寄生营销有害寄生的一些现实中的图片。这些都是寄生在某些著名品牌上的真实案例。引销学系列丛书零风险创业智慧寄生营销交流交流 QQ:827090389QQ:827090389QQ:827090389QQ:8270903
14、89更多内容:更多内容:http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/引销学系列丛书零风险创业智慧寄生营销交流交流 QQ:827090389QQ:827090389QQ:827090389QQ:827090389更多内容:更多内容:http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/http
15、:/88.jisheng.me/chuangye/寄生营销就是模仿有益寄生原理,以驱动消费者产生消费行为的营销活动。1.11.11.11.1寄生营销最早的形式寄生营销最早的形式寄生营销最早的形式是挂历和打火机上面的广告, 后来的医疗杂志广告和店铺招牌广告也是利用相同的人性原理并使其不知不觉地流行了起来。这些广告的形式逐渐让我在意识中形成了寄生营销最早的理论雏形 (寄生营销 1.0 版) 。那就是广告媒体必须“对广告受众有利” 。我们纵观其他的长期生存,并且肯定会发展下去的广告媒体:电视、电台、报纸、杂志、网络等等,哪一种媒体不是必须符合对广告受众有利的原则?而那些传单、横幅、小册子、招贴广告、
16、户外广告牌等等都会随图 3 挂历的“寄生营销”引销学系列丛书零风险创业智慧寄生营销交流交流 QQ:827090389QQ:827090389QQ:827090389QQ:827090389更多内容:更多内容:http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/http:/88.jisheng.me/chuangye/而着时间的推移逐渐效率下降,最终沦为垃圾信息。被人们所遗弃。寄生营销从起源开始, 就摒弃这些对受众无利的媒体而是从人们每天的活动层面去寻找可以传递信息的相关物品。比如:楼层标示牌、电脑鼠标垫、便签纸、商家的广告火机、便民小册子、笔筒、笔、专家建议书等。如果你仔细想想,我们每个人每天是不是都在生活、工作、消费、交际四个层面中活动。在这