《s公司营销人员测评标准体系》由会员分享，可在线阅读，更多相关《s公司营销人员测评标准体系（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、www.ChinaHRD.Net 散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧 分享中人网共建中人网 S S 公公司司营营销销人人员员测测评评标标准准体体系系 标度 项目（权重） 指 标 （ 权 重） 方法 75 分以上 （高分特 征） 2474 分（中等 特征） 25 分以下 （低分特 征） 经济型 (50%) 有很强的理 财能力，对 经济变化极 为敏感 经济敏感 性一般， 没有特殊 的经济偏 好 理财能力 差，对经 济变化反 应迟钝 没有很强 的经济观 念 社会型 (35%) 重视人际关 系，在公益 活动中表现 积极活跃 在人际交 往中较被 动，能与 人相处 不善交 际，不喜 欢参加公 共活动， 喜
2、欢独来 独往 价值观 测试 (25%) 政治型 (15%) 问卷调查法(Study of value 量表) 崇尚政治权 威，有较强 的权力欲望比较关心 政治，权 利欲不强 没有很强 的政治欲 望，很少 参与政治 活动 动力素 质 (30%) 动机测 试 (35%) 成就动机 (50%) 投射技术法（罗夏 墨迹测试法） 自信、执着， 且有强烈获 得成功的愿 望 愿意获得 成功，并 为之付出 努力 不喜欢竞 争，缺乏 远大目 标，安于 现状 www.ChinaHRD.Net 散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧 分享中人网共建中人网 亲和动机 (50%) 随和、宽容、 容易适应环 境，并与人 形成
3、良好关 系 能够与人 无障碍交 往，不够 随和，亲 切 孤僻，不 轻易相信 他人，较 难得到别 人的理解企业型 (40%) 具有冒险、 有野心、独 断、乐观、 自信、精力 充沛等人格 特征，喜欢 从事领导及 企业性质的 职业 不愿冒 险，没有 较大的野 心，缺乏 自信，喜 欢与人商 讨，不愿 独自完成 任务 愿 意服从他 人指示 职业兴 趣测试 (40%) 社会型 (60%) 问卷调查法（霍兰 德职业发展趋向测 试） 具有合作、 友善、善社 交、善言谈、 洞察力强等 人格特征， 喜欢社会交 往 独断独 行、孤僻、 不善言 辞，不喜 欢参加社 会活动 语言能力 测验(55%) 准确领会政 策、文
4、件的 精神及上级 指令,语言 沟通和交流 的能力较强 的意图 基本上能 领会文件 精神，上 级指令， 表达，沟 通能力一 般 不能准 确、有效 领会文 件，领导 意图，表 达能力弱能力素 质 (35%) 一般能 力测试 (100%) 知觉速度 测验(45%) 问卷调查法 能够迅速、 准确地对事 物细微特征 及事物外在 特征间差异 进行感知与 判断，细致能够感知 事物发生 的变化， 但是不够 准确、及 时 对事物的 变化缺乏 应有的敏 感性 人格素 质 (35%) 气质测 试 (20%) 内倾 Negment&Kelstelt 向性量表 比较敏感， 易爱挫折， 孤僻、寡欲， 反应缓慢 www.C
5、hinaHRD.Net 散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧 分享中人网共建中人网 外倾 热情，有能 力，适应性 强，喜欢交 际 情绪变化 (10%) 情绪不稳 定, 感情丰 富，容易激 动 情绪变化 明显，有 一定的自 控能力 情绪稳 定，遇事 沉着、果 断，能够 应付各种 问题 自卑感 (15%) 轻视自己， 自觉不如别 人, 不敢大 胆与人交往基本上自 信，但在 某些方面 对自己缺 乏信心 相信自己 的能力， 镇定，有 勇气, 在 人群中显 得活跃 主客观性 (10%) 主观，刚愎， 自以为是， 固执己见， 喜欢空想 较客观看 待事物， 也存在一 定空想 对事物的 看法比较 合于实 际，较
6、少 空想 协调性 (15%) 偏激，易猜 疑，不信任 人, 宁愿独 自工作 能够交好 的与人相 处，某些 时候又愿 意独自一 人 信任人， 乐群，能 与人和睦 相处，喜 欢和别人 共同工作活动性 (20%) 活泼，开朗， 愉快，健谈， 爱活动，精 力充沛，动 作敏捷 顺从，迎 合他人， 能够加入 团队工作 反应迟 钝，动作 缓慢，不 开朗，不 喜欢参加 集体活动性格测 试 (35%) 支配性 (10%) YG 性格测验 在集体中活 动中积极、 主动、活跃， 好出主意， 有组织能 力，好支配 人 不善于支 配他人， 同时也有 自己的想 法 在集体活 动中表现 出依赖 性，缺乏 主见，附 合众议，
7、 受人支配www.ChinaHRD.Net 散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧 分享中人网共建中人网 社会向性 (20%) 外向，热情， 能够与各种 人交朋友， 积极参加各 种交往活动内向，沉 静，不善 于交朋 友，在集 体活动中 有拘束感乐群性 (12.5%) 外向、热情、 乐群容易与 要相处、合 作，适应能 力强。愿意 参加或组织 种种社团活 动 抑郁，缄 默，孤独， 对人冷 漠，宁愿 独自工作稳定性 (12.5%) 情绪稳定而 成熟，能面 对现实，行 动充满魄 力，能以沉 着的态度应 付现实中的 各种问题 情绪容易 激动，易 产生烦 恼。容易 受环境支 配而心神 动摇不定兴奋性 (12.
8、5%) 轻松兴奋， 随遇而安。 通常活泼、 愉快、健谈严肃、审 慎、冷静、 寡言。内 省而不轻 易发言， 较消极、 阴郁 人格综 合测试 (45%) 有恒性 (12.5%) 卡特尔 16PF 问卷有恒负责， 做事尽职。 责任心强， 工作细心周 到，有始有 终 苟且敷 衍，缺乏 认真负责 的精神。 缺乏远大 的理想和 目标 www.ChinaHRD.Net 散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧 分享中人网共建中人网 敢为性 (12.5%) 冒险敢为， 少有顾忌。 有时也可能 粗心大意， 忽略细节 畏怯退 缩，缺乏 信心，有 强烈的自 卑感，在 人群中羞 怯，有不 自然的表 现 世故性 (12.5%) 精明能干、 世故。处事 老练，行为 得体，能冷 静分析一 切，理智、 客观 坦白、直 率、天真。 思想简 单、感情 用事，与 人无争， 心满意足独立性 (12.5%) 自立自强， 当机立断。 通常能够自 作主张独立 完成自己的 工作计划， 不依赖别人依赖、随 群、附和。 通常愿意 与人合作 共事，而 不愿独立 孤行。常 放弃个人 主见，附 和众议 自律性 (12.5%) 知己知彼， 自律谨严。 通常言行一 致，能够合 理支配自己 的感情行 动，为人处 事能保持自 尊心 矛盾冲 突，不明 大体。通 常既不能 克制自 己，又不 能尊重礼 俗，更不 愿考虑别 人的需要5.1
