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1、营销为王营销最后一公里管理医药行业中我们要关注的方面我们的客户在营销终端典型的问题产品的铺货率如何？产品的铺货率如何？ 产品价格不稳定产品价格不稳定, 在那些城市在那些城市? 产品和竞品在营销终端的陈列如何产品和竞品在营销终端的陈列如何? 有限的促销资源有限的促销资源, 投放到那些门店有效投放到那些门店有效?新产品上市新产品上市, 铺货率如何铺货率如何? 新产品的销量怎么样？新产品的销量怎么样？ 昨天的假日促销销量情况怎样昨天的假日促销销量情况怎样? 有门店缺货有门店缺货, 在那里？在那里？ 热销产品的库存怎么样？热销产品的库存怎么样？我们的客户在营销终端典型的问题如何管好业务员如何管好业务员
2、? 业务员是否真实的去拜访客户业务员是否真实的去拜访客户? 业务员能够完成本月的指标业务员能够完成本月的指标? 业务员能否维护好客情关系？业务员能否维护好客情关系？我们的客户在营销终端典型的问题如果你不能量度业务关键绩 效, 你就不能有效的管控业务. Professor Peter Drucker营销营销管理的挑战: 1.如何有效管理营销终端销售 2.怎样把有限的促销预算都用在刀口上销售门店拜访推广促销培训存货情况业务逻辑 & 工作流绩效管理 报告业务分析 报告销售管理市场管理客户管理市场资源运作管理 报告促销管理人力管理.员工交流促销员市场/业务督导系统管理员业务经理促销员Distribut
3、ion Intelligent Management Service China Server in Shanghai In house pool of programmers Innovative developers Efficient network & communications Fast low cost solutionsField workers upload data from across the world via InternetInstant analysis on the serverReal timer reports 24/7 for the clientDIM
4、S的服务方式的服务方式度量你的品牌在商店的表现=陈列=价格=促销=品牌推荐=助销工具陈列 确保门店陈列优势分析洞察分析洞察 的销售提的销售提 升行动升行动助销工具 确保辅销物充足分析洞察分析洞察 的销售提的销售提 升行动升行动产品价格变化 确保零售价格的规范分析洞察分析洞察 的销售提的销售提 升行动升行动度量你的产品在商店销售情况=产品铺货率=销量=库存=缺货产品分销报告 分析Must- Have SKU覆盖分析洞察分析洞察 的销售提的销售提 升行动升行动销售趋势及增长趋势分析 保持市场动力 分析洞察分析洞察 的销售提的销售提 升行动升行动缺货报告 降低门店缺货率分析洞察分析洞察 的销售提的销
5、售提 升行动升行动度量你的销售人员的表现=销售任务=门店拜访=促销物料=客情维护高效的解决方案 实时掌握代表拜访零售门店流程进入系统获取当日 拜访路线计划到达门店，拍照门店门头进行产品知识，市场 活动事宜的宣导使用用手机拜访卡记 录陈列、价格、竞品 活动等相关数据数据完成理货，陈列品 摆放等相关工作收集库存信息， 确认新的订单确定下次拜访目标，维护好 客情关系，结束本次拜访结合数字地图的零售门店终端管 理。清晰，直观的管理目标门店智能拜访路线规划符合以下原则：1.店与店之间路程路径最短2.拜访频率达标3.拜访时间分配最合理分析洞察分析洞察 的销售提的销售提 升行动升行动销售人员达标分析 管理销售生产力分析洞察分析洞察 的销售提的销售提 升行动升行动产品销量80/20分析 找出主力产品分析洞察分析洞察 的销售提的销售提 升行动升行动我们的客户
