《2009全国自考市场营销学模拟试卷(8)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2009全国自考市场营销学模拟试卷(8)（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)2009全国自考市场营销学模拟试卷(八)一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项 中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均 无分。1. 经过编排、加工处理的数据称为（） A. 二手数据 B. 一手资料 C. 原始资料 D. 信息数据 答案：A答案：A2. 在产品生命周期的衰退阶段可以采取的战略措施是（） A. 缓慢渗透 B. 寻找新的子市场 C. 调整市场 D. 收缩策略 答案：D答案：D3. 强化以消费者需求为中心的4C营销组合不包括（） A. 消费者（Cons
2、umer） B. 成本（Cost） C. 合同（Contract D. 沟通（Communication） 答案：C答案：C4. 创新采用者的特征是（） A. 意见领袖 B. 极富冒险精神 C. 决策时间长 D. 多疑 答案：B答案：B5. 在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（）的成本效益最好。 A. 人员推销 B. 销售促进 C. 宣传 D. 广告 答案：C答案：C第 19页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)6. 对不同企业的产品进行评比的方法不包括（） A. 直接价格评比法 B. 反向定价法 C. 直接认知价值评比法 D. 诊断法 答案：B答案：B7. 能满足购买
3、者某种愿望的各种方法的竞争者是（） A. 愿望竞争者 B. 产品形式竞争者 C. 品牌竞争者 D. 一般竞争者 答案：D答案：D8. 明星类战略业务单位的特征是（） A. 高市场增长率和低相对市场占有率 B. 高市场增长率和高相对市场占有率 C. 低市场增长率和高相对市场占有率 D. 低市场增长率和低相对市场占有率 答案：B答案：B9. 采用FOB原产地定价，那么（） A. 从产地到目的地的一切风险由顾客承担，费用由卖方企业承担 B. 从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担 C. 从产地到目的地的一切风险和费用都由卖方企业承担 D. 从产地到目的地的一切风险由卖方企业承担，费用由顾客承担
4、答案：B答案：B10. 人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，不包括（） A. 发起者 B. 影响者 C. 评估者 D. 决策者 答案：C答案：C11. 根据马斯洛需要层次理论，最高层次的需要是（） A. 安全需要 B. 社会需要 C. 自我实现需要 D. 自尊需要 答案：C答案：C第 29页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)12. “如果你买了我的产品，我就买你的产品”集中体现了产业购买者的（）特点。 A. 互惠 B. 直接购买 C. 租赁取得 D. 波动需求 答案：A答案：A13. 利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道的营销策略属于（） A. 产品策略 B.
5、拉式策略 C. 推式策略 D. 渠道策略 答案：C答案：C14. 由接触广告的目标顾客回忆所看到的广告，并复述广告中出现的企业及产品名称等内容 ，以此测量广告的注意度及记忆度。这种广告沟通效果的测评属于（） A. 回忆测试 B. 识别测试 C. 实验室测试 D. 组合测试 答案：A答案：A15. 能够影响订购点决策的因素是（） A. 订购前置时间 B. 经销商的订购成本 C. 存货占用成本 D. 最佳订购量 答案：A答案：A16. 在成本加成定价法中，“加成”的含义是指（） A. 一定比率的利润 B. 一定比率的价格 C. 固定比率的利润 D. 固定比率的成本 答案：A答案：A17. 有些在商
6、店内某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾 客如何浏览各种品牌。这种搜集资料的方法属于（） A. 实验法 B. 观察法 C. 调查法 D. 专家估计法第 39页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)答案：B答案：B18. 美国汽车市场的通用汽车公司、电脑软件市场的微软公司、照相机行业的尼康公司、推土 机行业的卡特彼勒公司、软饮料市场的可口可乐公司等，在相关产品的市场上占有率最高，这类 公司是（） A. 市场主导者 B. 市场挑战者 C. 市场跟随者 D. 市场开拓者 答案：A答案：A19. 市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定
7、自己的（） A. 战略目标和挑战对象 B. 竞争策略 C. 竞争者的优劣势 D. 市场规模 答案：A答案：A20. 道德相对主义往往是以（）作为支撑。 A. 道德标准的相对主义 B. 文化相对主义 C. 法律的相对主义 D. 价值观的相对主义 答案：B答案：B21. 根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，家庭用于其他方面的支出（如服装、交通、娱乐、 卫生保健、教育）和储蓄占家庭收入的比重就会（） A. 上升 B. 下降 C. 大体不变 D. 时升时降 答案：A答案：A22. 每个职位在组织中地位的高低指的是（） A. 职位数量 B. 职位层次 C. 职位类型 D. 职位分布 答案：B答案：B23.
8、 企业按照销售额或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。这种确定广告预算 的方法叫做（）第 49页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)A. 量力而行法 B. 销售百分比法 C. 竞争对等法 D. 目标任务法 答案：B答案：B24. 整合营销传播的最大效果是减少生产和分销中的（） A. 固定成本 B. 可变成本 C. 平均成本 D. 交易费用 答案：D答案：D25. 在市场营销中介中，协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商 ，叫做（） A. 供应商 B. 商人中间商 C. 代理中间商 D. 辅助商 答案：C答案：C26. 消费者的购买决策过程是（）
9、 A. 收集信息引起需要评价方案决定购买购后行为 B. 收集信息评价方案引起需要决定购买购后行为 C. 引起需要决定购买收集信息评价方案购后行为 D. 引起需要收集信息评价方案决定购买购后行为 答案：D答案：D27. 不属于消费者市场细分依据的是（） A. 地理细分 B. 行为细分 C. 心理细分 D. 最终用户 答案：D答案：D28. “第三个利润源”指的是（） A. 物质资源领域 B. 物流领域 C. 人力资源领域 D. 信息领域 答案：B答案：B第 59页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)29. 企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。这种差别定价属于（
10、） A. 产品形式差别定价 B. 顾客差别定价 C. 产品部位差别定价 D. 销售时间差别定价 答案：B答案：B30. 对同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买力水平。这种包装策略属于（） A. 分等级包装策略 B. 相关包装策略 C. 改变包装策略 D. 复用包装策略 答案：A答案：A二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中 至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或 未选均无分。1. 企业定价方法大体上有以下哪几种类型（） A. 竞争导向定价法 B. 批量导向定价法 C. 成本导向定价法 D. 效益导向定价法
11、 E. 需求导向定价法 答案：ACE答案：ACE2. 对成熟期的产品，只能采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期再循环。 为此，可以采取以下哪几种策略（） A. 改善产品品质 B. 调整市场 C. 调整产品 D. 改变广告宣传的重点 E. 调整营销组合 答案：BCE答案：BCE3. 下面是行为细分的变量有（） A. 使用者情况 B. 消费者所追求的利益 C. 教育水平 D. 消费者对品牌的忠诚程度 E. 职业第 69页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)答案：ABD答案：ABD4. 在市场营销文献中我们可以找到的心理学界各学派的概念，包括（） A. 结构主义学派
12、 B. 消费者主义学派 C. 功能主义学派 D. 精神分析学派 E. 战略计划学派 答案：ACD答案：ACD5. 专业化组织包括的类型有（） A. 职能型组织 B. 产品型组织 C. 市场型组织 D. 矩阵型组织 E. 地理型组织 答案：ABCE答案：ABCE三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）1. 关系营销 答案：关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键，把正确处理这答案：关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键，把正确处理这 些关系作为企业营销的核心。些关系作为企业营销的核心。2. 品牌资产 答案：品牌资产从消费者的角度来分
13、析是指品牌随着产品的出售而带给购买者的附加利益的大小答案：品牌资产从消费者的角度来分析是指品牌随着产品的出售而带给购买者的附加利益的大小 。从企业的角度来看，品牌资产即是品牌的竞争力。从企业的角度来看，品牌资产即是品牌的竞争力。3. 市场营销管理 答案：市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关答案：市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关 系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的任务，就是为促进企业目标的实系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的任务，就是为促进企业目标的实 现而调节需求
14、的水平、时机和性质。现而调节需求的水平、时机和性质。4. 逆向营销 答案：战略应当自下而上地制定，即先找到一个行之有效的战术，然后再把该战术发展成为战略答案：战略应当自下而上地制定，即先找到一个行之有效的战术，然后再把该战术发展成为战略 。换而言之，逆向市场营销意味着“战术应当支配战略，然后战略推动战术”。换而言之，逆向市场营销意味着“战术应当支配战略，然后战略推动战术”。四、简答题（本大题共4小题,每小题7分,共28分）1. 企业都建立有自己的品牌和商标有哪些好处？ 答案：一般来讲，现代企业都建立有自己的品牌和商标。虽然这会使企业增加成本费用，但也可答案：一般来讲，现代企业都建立有自己的品牌
15、和商标。虽然这会使企业增加成本费用，但也可 以使卖主得到以下好处：以使卖主得到以下好处： （1）便于管理订货；（1）便于管理订货；第 79页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)（2）有助于企业细分市场；（2）有助于企业细分市场； （3）有助于树立良好的企业形象；（3）有助于树立良好的企业形象； （4）有利于吸引更多的品牌忠诚者；（4）有利于吸引更多的品牌忠诚者； （5）注册商标可使企业的产品特色得到法律保护，防止别人模仿、抄袭。（5）注册商标可使企业的产品特色得到法律保护，防止别人模仿、抄袭。2. 企业选择目标市场时可以采取哪些策略？ 答案：企业选择目标市场可以考虑采取下列策略：答案：企业选择目标市场可以考虑采取下列策略： （1）市场集中化。这是最简单的一种模式，企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应（1）市场集中化。这是最简单的一种模式，企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应 单一的顾客群。企业可以更清楚地了解子市场的需求，从而树立良好的信誉，在该市场建立巩固单一的顾客群。企业可以更清楚地了解子市场的需求，从而树立良好的信誉，在该市场建立巩固 的地位。同时，公司通过生产、销售和促销的专业化分工，可以实现规模经济效益。但是，单一的地位。同时，公司通
