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1、福州市精微轴承厂福州市精微轴承厂 电子商务部内部文档电子商务部内部文档 www.jw-轴承，法兰轴承，不锈钢轴承1竞价整体操作流程内部教程内部教程 版权所有版权所有福州市精微轴承厂福州市精微轴承厂 电子商务部内部文档电子商务部内部文档 www.jw-轴承，法兰轴承，不锈钢轴承2懂懂原版教程背景说明我是 04 年开始做网络的，最初是做图片站出身的，但是很快我就瞄准了一个大法兰轴承， 当时做图片站的时候，认识了做流量联盟的一个站长，他是做流量交换的，站长在自己的 网站上投放他们的广告代码，就可以显示别人的站，自己的站上点出去了多少别人的广告， 别人就会点进来多少广告，他每天都能够收入 3000 多
2、元。在我眼里，他赚钱太容易了，于是我有了一个大胆的想法，就是决定去复制他的模式，我 首先想到的就是从他手里买套程序，最后我们谈的价格是 3500 元，负责安装和调试，然后 我又租了服务器，当时基本上没有月租这个概念，租了最便宜的一类服务器，7000 元一年， 于是我的流量交换平台就产生了，当时大学还没毕业，是借的钱搞的，结果我发现，完全 一样的东西，但是差距却是巨大的，因为根本就没有人去相信我的站，而当我搜索一下的 时候，发现同类站很多，而能够火的只有那么一两家，从而得出了一个结论，做站，有些 时候，同样的站，别人能够成功，我们不能完全复制他们的成功，因为这里面有很多因素， 包括技术上的，人气
3、上的，知名度上的， 交换量上的等等。09 年，在上海认识了一个做 IDC 的朋友，他原来是做客户维护的，我就是他客户中的一员， 突然有一段时间，他对我格外的好，经常喊我喝茶之类的，后来他告诉我，他不在万网做 了，想自己独立出来做 IDC，希望我能够成为他的拥护者，我告诉他，千万不要出来，因 为虽然你掌握了一些客户资料，但是客户不会跟随着你而离开万网的，你跳出来以后，可 能会出现投资失败的现象，因为 IDC 这个业务，关键是看知名度和稳定性，虽然你掌握了 里面的全部流程，但是一样做不起来。再回到 05 年创业的话题，再后来，我感觉，可能是我的方向不对，因为我和他们有同类竞 争，于是我就继续找流量
4、交换这个方向的其他模式的站，后来发现 ITDOOR 做了一个交换 平台，做的很不错，叫弹窗联盟，理论就是你弹别人多少次，别人弹你多少次，从理论数 值讲，会使一个站的流量立刻翻番的，但是实际上不会翻番的，因为当时 3721 上网助手， 已经能够实现拦截弹窗了，但是我仍然感觉这个模式好，因为每个站都希望自己的站流量 升高，于是我就与这个程序的开发者，也就是现在成都的 7KAI 联系了，后来他以 2000 元 一个月的价格，连空间都租赁给我，程序也是租赁给我的，我仅仅是拿到了一个 FTP，他 们是专门做硬件的，所以速度非常的快，但是遇到了同样的问题，就是没有知名度，根本 就没有人来加入，而且 ITD
5、OOR 的交换链本身也做的很差，他们自己也没有生意。后来，自己做网络分析以后，我把这一类方向，定义为：正规站阶段。正规站阶段的含义 很明确，就是正规的网络法兰轴承，具有可持续性发展的网络平台。众多的网络创业者，基本上都是和我的想法是一样的，就是想有个什么样子的网站，或者 是想开个博客，或者是想开个门户站，或者是想开个地方交友站，结果投资进去就是不赢 利，因为现在职业就是做网络策划，所以遇到了太多的类似的公司，他们的想法和定位都福州市精微轴承厂福州市精微轴承厂 电子商务部内部文档电子商务部内部文档 www.jw-轴承，法兰轴承，不锈钢轴承3很好，就是要做国内最强的 XX 行业的平台，结果最后的结
6、果就是以失败而告终，那么为 什么会有这样的结局呢？就是因为网络上，流量为王，而我们做网络，往往是考虑了网站 的功能，考虑了网站的定位，考虑了网站的前景，而就是没有考虑网站有没有可能会产生 流量？能够产生流量的网站必须要具备一条，就是要给浏览者一个理由，就是到你的站，而不去 同行站的理由，是你的站上的内容好呢，还是你的站上的人气旺呢？如果两个站的功能完 全一样，他们的人气更旺，那么别人就没有到你的站的理由。正规站阶段，是网络上发展的第三阶段，就如同现实中的一个知名企业一样，现实中成功 人士很多，有自己大型公司或者品牌的人也很多，但是他们多数都是从上班，然后到做小 生意，然后慢慢做大的，很少有毕业
7、以后，直接就做了这个品牌，然后做大的，网络也是 如此，要想做一个大型网站，也是要从很小的网络法兰轴承开始熟悉，然后慢慢的积累网 络经验和阅历，从而进军网络正规法兰轴承。在做弹窗交换联盟的时候，认识了一些做广告联盟的朋友，他们告诉我，你做交换链，为 什么不投放广告呢？于是他们就帮我投放上广告，每天都有几十元到上百元的收入，感觉 非常的开心，广告的形式很多种，有点击，有弹窗，有引导注册，但是基本上收入都是持 平的，一般 1000IP 的收入，也就是 23 元，因为广告的点击比例是 5%左右，一般每次点 击 0.06 元，所以就有了一种感觉，就是只要有流量，那么就可以获取高收入，当时和我们 在一个群
8、上的，很多人都是做电影站的，那个时候没有视频站，人们想看小视频，都要到 这些电影站上，他们每天都有稳定的几百元甚至更多的收入，就是靠的庞大的流量。后来我就摸索一些流量方法， 再后来就发现了 QQ 聊天室获取流量的方法，并且在测试成 功，自己做了半年以后，于 2006 年给写成了创意推广出来了，也成为了网络上第一个保底 创意，当时的口号就是日保底 300 元的法兰轴承，可实地考察06 年07 年两年的时间里，一直都是在做同样的事情，就是不断的找寻和总结流量经验和 技巧，或者是 SEO，或者是论坛群发，或者是挂 QQ，或者是做交友中心的流量，或者是 做全民皆赚，或者是使用视频获取流量，或者是使用不
9、锈钢轴承进行推广，方法总结了有 上百种，后来被出版社把这些方法给出版成书了，也就是日赚 500 元 ，因为当时就已经 有了一个网络上的团队，而且经常搞地面聚会，所以大家经常相互分享一些流量方法和技 巧，如果靠我一个人，是肯定总结不出来那些流量方法的，我不过是一个整理者和群管理 者的身份而已，包括到现在，我们仍然保持着这个习惯，每天都上群上去分享一下自己当 天学习到的东西，这个团队成就了我自己的事业，大家的无私奉献才有了我的今天。我们当时手里都有流量，这些大家也都非常的熟悉了，例如挂 QQ 等流量方法， 做的好的 一天都能够产生 20 多万的流量（这些方法，基本上过时了，因为用的人太多了） ，然
10、后靠 这些庞大的流量，来为广告联盟做广告宣传，所以当时赢利模式非常的简单，就是两块， 一块是一个广告页，另外一块就是流量方法， 只要知道了流量方法和复制了别人的广告页， 换上自己的广告代码，那么就可以实现赢利，在当时，我提出日赚 300 元的时候，整个网 络上的站长群体都来攻击我们，认为我们是在吹牛，因为他们大多数人都是不赚钱的，看 着网站内容很多，其实就是没有流量，而我们看着连个站都没有，却有流量，当然这都是 过去的事了，我们翻出来讲，不是讲我们辉煌的“卑鄙的历史” ，而是在介绍我们在网络上福州市精微轴承厂福州市精微轴承厂 电子商务部内部文档电子商务部内部文档 www.jw-轴承，法兰轴承，
11、不锈钢轴承4的发展路线，这个阶段，我们总结为网络发展的第一阶段，也就是广告页阶段，是每个网 络人，都需要经历的阶段，就如同现实中的上班阶段是一样的。到了 07 年底以后，对这个行业和技巧掌握的人越来越多，而且很多人转行去做培训去了， 有的都开始做地面培训了，还有人大量的复制教程出去卖，当一个法兰轴承，连老百姓都 知道是暴利的时候，往往就不是暴利了，因为流量技巧都是有时效性的，这是第一阶段的 特点，所以 07 年年底的时候，这些技巧都很难再使用了，主要就是竞争太激烈，做的大的 已经做的非常好了。07 年年底，有半数的网络人在这个时候选择了放弃网络，因为的确寸步难行了，网络上好 流量方法越来越少，
12、主要就是这些理论都是相通的，知道了聊天室的流量方法，就可以延 伸到论坛上去，知道了迅雷的流量方法，就可以延伸到其他的下载站上去，所以整个网络 上，到处都是广告，论坛上、博客上，包括现在也是如此，就是因为做的人太多了，不和 过去做 QQ 聊天室的时候一样，那个时候一共就那么几十个人做，根本就产生不了竞争， 几乎是群上人垄断的市场。即便是 06 年那么容易赚钱的年头，也并非每个人都能够赚到大钱，能够做的很不错的，一 共不到 10 个人，做的非常好的，例如做国外停靠业务的，一年能够做到百万以上，当时组 织聚会，都很难组织的起来了，因为大家没多少收入，于是我们选择了高端聚会，少数人 参加，高额报名费的
13、方式，每人 5000 元的参与费用，我们选择了西安聚会。在聚会上，有朋友对我提出了批判，认为我的眼光让自己的理论禁锢住了，我们为这个事 还产生了争论，难道是他做大了，想把我踩在脚下？ 后来在争论的过程中，他说他现在已 经不再自己做流量了，而是买流量，我当时就否定了他的说法，因为我们本身就是站长， 我们的收入就是来自于广告，我们平均起来，一个 IP 的收入不到 1 分钱，而买广告流量， 最低也要 5 分钱一个 IP，如果买 GOOGLE 的，一个 IP 就要几毛钱，这铁定是亏损的事。于是我们继续争论，在争论的过程中，就争论出来了网络赢利的公式：收入=流量*中标率 *单标价格-成本。他说，因为我们
14、都是做的广告联盟，所以“中标率*单标价格”的数值是固定的，就是 1 分 钱一个 IP，1000IP 的收入一般就是在 210 元之间，不会太高，如果我们单标价是 1000 元， 哪怕是中标率再低，我们也能够赢利，所以我们应该去买流量，原因很简单，别人就是买 了我们的流量，如果他们不赢利，那么他们不会买我们的流量，所以我们也应该转化身份， 我们去买别人的流量，这样就解放了我们自己，而在网络上，最难的就是做流量，自己去 宣传流量，为什么我们不去直接买呢？他举了个例子，他说你原来是策划种地的，告诉大家如何种玉米可以高产，大家都在努力 的干，但是每个人的劳动力以及地是有限的，而如果我们是做个玉米加工厂
15、呢？这样我们 就可以不用再种地了，而且我们赚的更多，他说他已经拿下了 QQ 竞价的西安轴承厂，现 在专心做竞价，是做的西安一些药厂的药的零售，他说 198 元的药，成本是 20 元，广告费 是 40 元一单，加上物流费以及人工费等，算起来一单还能够赚 100 元左右，这样一天投放 上广告，轻松就能赚到过去的一天的收入，而且仅仅是发货和投放广告而已。福州市精微轴承厂福州市精微轴承厂 电子商务部内部文档电子商务部内部文档 www.jw-轴承，法兰轴承，不锈钢轴承5种地是第一阶段，自己种了自己卖，第二阶段就是玉米加工阶段，不需要自己种，而且可 以批量收购，解放了自己，所以这也就成了网络发展的第二阶段
16、，就是产品在网络上的销 售阶段，回家后，我急忙的要求把竞价这个概念，写到新书里去，所以这也是为什么日 赚 500 元里有竞价教程的原因，但是那个时候，除了少数人外，并没有去操作。在网络上，我是一个强势的人，唯恐别人夺权，所以我不允许他们几个人在群上讨论这些 事，因为当时我还是感觉不靠谱，因为还需要组建客服团队等，这肯定不是一般人可以做 的了的，于是就把这个事给压下去了，虽然教程写到书上去了，但是那都是根据他们的描 述来写的教程，我自己并没有真正的参与进去，同时我写教程写惯了，不想去做其他的事， 哪怕别人说的再赚钱，也不心动，因为写教程也有饭吃，而且还有虚荣心，所以我就放弃 了去尝试的想法。08 年的时候，网赚这个概念已经开始兴起了，但是准确的说，它已经没落了，因为我们说 的网赚，就是第一阶段，第一阶段的暴利期已经过去了，现在仍然有很多可以获取流量的 技巧，但是那属于少数人的游戏了，但是这个时候人们已经开始认可了网赚这个概念，不 仅仅是因为日赚 500 元的发行，而是越来越多的人证实了这些东西的可行性，
