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1、经典语句经典语句1、 王经理啊，现在是我接手您公司的服务了，我就是希望通过我的努力，能给您公司真正会一些 事情，但是如果说我告诉您王经理，我给你使用一个星期或者两个星期让您见到效果，您知道 这是不实际的对不对？就是在中央电视台打广告他还有一个时间的效应，对不对？也没有立竿 见影这么一说对不对？ 2、 买家部工作内容，主要是通过各种渠道找一些大的采购方，来慧聪网上采购，因为您也知道很 少有人上赶着买一些不是稀缺的东西对不对？这样机率有，但是毕竟还是少数，所以，我们得 去找人家，这样，成交的机率才会更大，对不对？ 3、 王经理啊，就是您请一个业务员来跑市场，毕竟一个人来跑一天也就是跑个一家两家，多
2、了也 就三四家，对不对？您要是在网上呢，一天联系个百十来家都不成问题对不对，上个月我去广 东出差，去了汕头，您知道汕头有一个产业是专门做内衣的，您知道吗？在汕头那边有一个叫 什么商场来着，专门是内衣的批发地，十层楼，但是这次去了，让我很意外，现在上面的五层 都租给的酒店，只有下面的五层在做内衣的批发，而且最多也只用了三层，后来我就很奇怪打 听了一下，才知道，很多的商家把生意都转到了网上 4、 （网上成交率不高）王经理，咱说白了，可能第一次联系没有成功，但是咱要为以后做一个基 础，您想，您就是让业务员去见一个客户，第一次见面百分之百成功有多少？毕竟百分百的成 功率也不高，对不对？他肯定存在各方面
3、的原因，可以预知的，不能预知的，在网上也是一样 的，慧聪网呢，给您公司当个红娘，签个线，搭个桥，下面还需要咱公司的业务员来谈，不管 能不能谈成，这也是一个客户积累么，过个年，过个节了，咱问侯一下，这个客户还不是咱的 囊中之物吗？对吧。这样的客户积累多了，咱也不形成一个大的客户群了，群建大了，咱名也 出去了，以后的生意也就更好做了，对不对？只要咱的产品没有任何的问题，第一次合作成功 了，第二次三次不就更容易了吗？大家都成为朋友了，也磨合的更好了，再加上给朋友介绍一 下，这就是滚雪球一样，越滚越大，咱客户群也就越来越大，王总，我给您讲个案例，前段时 间，有一个人邀请我加群，在 QQ 上，是一个护肤
4、的，现在这个群里有 300 人左右，每天会介 绍一些护肤的基础知识和常识，其实这就是网络的一种效应，也是营销的一种手段，您想想， 如果您能把在慧聪网上曾经看过您产品的客户，都集中起来，给他们建一个群，多发一些您产 品的使用，界内的一些小知识，您觉得这些客户的忠诚度会不会很高？ 5、 阿里巴巴一年让您挣十万块钱你做，慧聪网一年让您挣五万块钱，您做不做？ 6、王总，恭喜您呀，您的产品非常适合在网上做 7、网络做熟不做生，肯定要长期的推广，一定要在网络界混个脸熟 8、广告广告广而告之，就像脑白金，您现在不需要，但是每到过年，想到送礼的时候，您第一个 就能想到脑白金，对不对？ 9、当客户说他已经做了阿
5、里了，就不做慧聪了，跟客户说：王总，你养一个孩子也是养，养两个 孩子也是养，你既然都做阿里了，那慧聪也要一起做啊 10.这样吧，您是老板，公司就像是您的心血和孩子，您在用您的一切来保护和培养他，让他多才 多艺，长大后机会多多，阿里巴巴您做不管什么原因，我只能说放开您的心，去接受一个在这个行 业里比阿里巴巴客户量大，但您从未接触过的，您已经定位阿里巴巴，不会都了解每一个平台，但 是慧聪这个行业比阿里大，还有银行也在为慧聪的客户服务！我给您说下慧聪各个级别会员的区别 和价格，您看下，考虑和了解下，不着急办理，但是别错过！ 打电话不是没事陪聊的，但要是没什么效果我也不会让您做的，做事情都凭良心，赚钱
6、没头，就为 了让你加入那我就让您做个 2580 了，但是不符合您的现在公司情况，最好的服务就是标王。 11.王总，如果您是做五金行业的，我可能不会这么坚持给你打电话的，但是您是做服装纺织行业 的，服装纺织行业是我们慧聪网的优势行业，已经做了 18 年了，小崔对您的产品比较认可，所以 才会这么自信的给你打电话的。12.我可以很负责任地告诉您，慧聪在汽车摩托车配件行业发展了 18 年，在这个行业做的是非常非 常的专业，今天打过电话来的目地呢是说现在全国各地采购汽车摩托车配件的企业非常多，而我是 为我们这边的买家匹配一些合适的供应商，所以给您打了这个电话，我了解到您非常的有这个网络 意识和网络经验，
7、所以特别想跟郑先生这边来了解了解，您对于网络开发客户是怎么看待的呢？ 13.并不是网上做不到生意，其实网上的生意很多的，您说做摩托配件的厂家不上网，这怎么可能 呢，现在互联网这么发达，如果靠业务人员去跑的话也不一定跑的到很多，全国也会有很多兴起的 摩托配件厂家。 14.业务员去跑业务的话得开工资吧，按照福建的经济水平，一个月最少也得一千多块钱吧，那互 联网就不一样，其实也相当于一个业务员，但这个业务员是全年 365 天的给您做广告宣传，不分白 天黑夜地一天 24 小时持续地去帮您做广告，就相当于业务人员拿着您的样品，去全国所有的摩托 厂家去发广告一个道理的。但是业务员也有休息的时候，也有请假的
8、时候，但是互联网是没有间断 的。 15.王总现在是汽车的时代，网络的时代，骑自行车，再努力也追不上汽车，所以说：平台非常的 重要，跟上时代非常重要 16.买再大的水桶都不如挖一口井。开拓市渠道非常重要如何对目前不接电话的或者不认可慧聪的高质量客户进行突破方法：手机打、短信发、邮件发、手写一段真诚感人的话传真过去，坚持（隔三天、五天、七天不 断的给客户通电话） 客户不认可的原因：不认可慧聪效果，不认可慧聪服务，不认可慧聪品牌 客户担心效果：我们就直接同行、成功故事、画蓝图 为了不使客户产生对网络对慧聪不认可，建议大家可以在先期就开始引导网络趋势，树立慧聪品牌 方法： 1 直接切入：你每次都挂我电
9、话，请问是什么原因？（为什么不接我电话） 2 王总，请给我两分钟时间，我有个很重要的事情要跟你沟通一下 3 装做很熟的样子，争取时间，淡化功利心-王总，你好，我是小王，一直跟你沟通来着，您忘 了，你上次还夸我声音好听来着，没有印象了？我是王*，慧聪的，今天跟你通电话是有。 。 。 。 4 强调高调切入，王总，不知道在山东的采购你能不能供货？有订单生意人都会做的，慧聪这边也 是一个市场，王总，你这样挂电话是没有意义的，你挂了，我还是会跟你打电话的，我不打，我的 同事也会打的，不如我们花两分钟的时间把这个事情讲清楚。 5 促销（如果有机会让你在慧聪免费排名三年你觉得怎么样？如果让你在百度谷哥搜搜搜
10、狗同时做 点击推广，在慧聪固定排名第一名你觉得会不会有效果？） 6 买家切入（形容要真实，细到规格型号） 7 发短信：（王总，你平时都挺忙的，小崔我也不好意老是打扰你，但是今天跟你通电话确实有很 重要的事情。 。 。 。 ） 8 王总，慧聪反正您也是不会做的，大家不防当朋友一样聊聊天， 9 人情+利益，平常心做服务，价值讲到位，给信心，专业-王总，我爸也是生意人，我始终记得 他说过一句话：只要你对客户好，客户也会对你好的。 10 两通电话之后，可以谈一些客户感兴趣的事情，不争取时间。 11 第三方切入-台州是做模具的产业带，你们当地有客户讲你做模具不错，所以打个电话跟你沟通 一下 14 旺旺，
11、QQ，MSN，发发等聊天工具上留言，沟通 15 利益诱惑，买家吸引 16 你放弃慧聪，慧聪最多也就损失一个客户，而您却损失了慧聪一个在您行业做了 21 年的市场 21 不是说简单的给你做推广,最重要的是看能不能给你做到生意.22 今天打电话给你，其实就想让你把慧聪这个市场做起来，之前你都不听我讲，但是这次一定要 听我讲一下，因为 99%的客户跟我合作都是了解慧聪的服务，99%的客户不跟我合作，都是因为不 了解慧聪的服务，接下来一起来看一下慧聪的服务。 。 。 23 接了一次很久不接电话而又打通电话的客户：王总，上次跟你通完电话以后，你隔了那么久不 接电话，生意不在仁义在，这次挂了电话你下次不要
12、不接电话呀。 24 骑自行车，再努力也追不上汽车，现在是互联网的时代，我们一定要跟上时代的发展 25 王总，跟您开个玩笑，男人很优秀，但是没有女人也生不了孩子，换句话讲，慧聪网即使做的 再优秀，您如果不操作，不打理，也是白搭，您说是不是这个理儿，话糙理不糙吧一句话争取到说话的机会：1、王总，您先听小崔说一下，再考虑要不要拒绝我? 2、王总，服务这方面您放心，服务做好就是成功了一半 3、没有淡季的市场，只有淡季的思想。生意无处不在，只要你肯去开拓? 4、和您一样如果我对这个市场不了解，我也不会去加入，但是您都不听我讲，怎么才去了解呢， 您拒绝的不是我，是您的市场，您说呢？ 5、王总本着对您负责的
13、原则，我一定要把慧聪的服务和您讲清楚?说实在话，王总，不管您在阿里 做，还是在慧聪做，您不就是想多找几个客户，多卖点货吗？? 6、王总，我为什么对您这么坚持，是因为王总我坚信慧聪肯定是 800%对您有帮助的? 7、王总，您拒绝小崔没有关系。但是您不能拒绝整个市场呀！ 8、王总。您给小崔 1 分钟时间，时间到了，您要是挂我不拦你。 10、王总，慧聪有人得罪过您吗，您怎么这么反感慧聪啊？让客户不挂电话：1：王总，您一定要听我给您沟通，如果您觉得有用，您就继续听，您如果觉得没用，我以后再也 不给您打电话了！ 2：哎呦，您的电话太难打通了，比 xxx 的都难打，我给您打了很多次您都拒接，我是有个很重要
14、 的事情要给您说一下，要不然我也不会厚着脸皮给您打这么多次， 3：王总，您先不要挂电话，今天您就算挂 100 次，我也会继续给您打下去，因为有个很重要的事 情给您说一下！ 4：王总，我都联系您这么长时间了，今天有个很重要的事情要给您说下，您只给我 2 分钟时间， 肯定对您有帮助，如果没有帮助我立刻挂电话！ 5：王总，我知道您肯定又要挂我电话了，我都给您打了半年电话了，这次无论如何您要听我说下！6：王总，今天我拼了老命也要把这个事情告诉您，您就给我两分钟时间，如果您听进去了，也许 会改变您未来 2 年的生意。 7：（呼呼喘气，造势）王总，您先别挂电话，我今天有个特别重要的事情要给您说下！PMP1
15、、王总，我在慧聪做了 5 年，第一次遇到你这么诚信的老板，王总你在我心目中的诚信指数 100%，我对你有 200%的信心帮助你做好市场！ 2、我觉得您是一个典型的浙江老板啊，特别实在！ 3、我觉得您是一个特别有思想的生意人！ 4、俗话说，屁股决定脑袋，您的业务人员职位就是一个业务，所以他思考的高度永远赶不上您的 高度，您作为公司的老板，您的高度一定是不一样的” 5、火车跑得快 全靠您这个车头带 6、本身小崔也对你们 XX 地区的老板非常敬佩的，不是说嘛，中国的犹太人聚集在 XX ，领跑着 全中国的中小型企业吗？ 7、您这么注重细节，企业一定经营的很好！ 8、您做决定这个慎重，真的是一个很认真做
16、事的人。 （针对很墨迹的客户） 9、您这样的大公司，是我们的大客户，真的希望与您有合作的机会！ 10、王总我觉得您特别真诚. 11、王总，您真是特别幸福 事业、家庭双丰收啊. 12、不是所有的老板都有眼光 引导客户扩大市场：1、生意人，哪里有生意，就可以去哪里做！ 2、你要看你的客户在哪里，你再把你的产品放到哪里去！（慧聪，阿里客户群体不一样） 3、每个平台都有自己的优势，术业有专攻 4、花钱是为了给你赚钱 5、你给我一个机会，给慧聪一个机会，也是给你自己一个机会！ 6、如果慧聪可以给您接到阿里同样的定单，您会不会考虑来开展慧聪市场顾问形象：1、书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书，经验太重要了 2、时间也是一种经营成本，您业务员去跑一个客户，一天最多也就三四家，如果把他的时间投资 在网络上面，一天至少能谈三四十家，给您企业得省多少钱啊 3、王总，做生意我们得看远了，您说是不是，没有危机才是最大的危机，您是一个老板，超前意 识更强，更应该看到危险，提前把危险扼杀在摇篮里面 4、为什么现在有好多中小企业面临了今天的危机，就是太过于依赖关系营
