广本9月份秋季策划方案

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2、评估n n附件图片附件图片金色秋季，每个人都想自己有想拥有舒畅的心情前来看车 展。特此每一年电视台车展享誉也是新乡的一大盛事，今 年的9月也不例外。电视台自月初开始宣传，加之本店与 合作媒体宣传。市场效果会明显响应。本季车展最大跟往年一样，宣传方向以电台，硬广为主 。其注重品牌内涵和文化的展示有待提高。以客户心里来 准备当日车展效果物料准备。有助于提高消费者的感受和 体验到品牌厂家的文化内涵和实力经过参展次数的，作为体育中心有着重大的影响力和示范 效应。参展厂家不断的提高，档次也年年有增。随之而来 的是人气，销量和消费效应十分明显同时，随着车市行业的发展，电台的效应不断提高。作为 中高端车型代

3、表的广汽本田的品牌大可凭借本次展会大幅 度提升品牌形象，并且通过有效的宣传和打动人心的促销 政策，将会创造品牌形象和销售量的双赢局！广本市场部双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件媒 体观 众媒体预热展会计划设定促销政策设定1、如何吸引看展 人群2、现场互动活动 看展3、促销活动促进 订单广本市场部双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件 策略分析n 媒体、公众的焦点何在？媒体观众企业*战略*新品*品牌*新品花絮*车模*现场*品牌*战略利益*新意*力度*礼品*促

4、销*抽奖*新品广本市场部双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件n n一、活动背景一、活动背景n n二、活动策划二、活动策划n n三、广宣策略三、广宣策略n n四、费用预算四、费用预算n n五、时间准备五、时间准备n n六、人员准备六、人员准备n n七、样车准备七、样车准备n n八、物料准备八、物料准备n n九、活动执行九、活动执行n n十、效果评估十、效果评估n n附件图片附件图片活动主题活动主题秋季电视台大型车展秋季电视台大型车展活动目的活动目的联合车展活动，吸引来店联合车展活动，吸引来店/ / 电客户。积累潜在客户，增电客

5、户。积累潜在客户，增 加订单客户加订单客户活动目标活动目标减小活动漏失客户增加 潜在客户订单，进一步 增加新客户留置信息活动时间活动时间20112011、9 9、22252225活动地点活动地点新乡体育中心活动内容活动内容一、 参加秋季大型联合车展活动，吸引客户来店（电），提 升潜在客户数量和意向级别，增加订单量二、参加车展活动客户赠送*礼品三、九月份”成交”客户另送价值*装潢礼包活动四、九月购车客户或推出送*保养活动五、九月分老客户介绍新客户可送 * 活动广本市场部双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件n n一、活动背景一、

6、活动背景n n二二、活动策划、活动策划n n三、广宣策略三、广宣策略n n四、费用预算四、费用预算n n五、时间准备五、时间准备n n六、人员准备六、人员准备n n七、样车准备七、样车准备n n八、物料准备八、物料准备n n九、活动执行九、活动执行n n十、效果评估十、效果评估n n附件图片附件图片广告宣传广告宣传预计媒体投放预计媒体投放电视、报纸和网站通栏，发布电视、报纸和网站通栏，发布9 9月份大型车展月份大型车展 活动信息，活动信息，电视台，电视台，5 5次次* *3030天，晚报以晚报形式通栏，天，晚报以晚报形式通栏， 音乐广播播放次数、音乐广播播放次数、媒媒 体体 排排 期期媒体媒体

7、 日期日期9 9月月1 1日日9 9月月5 5日日9 9月月6 6日日9 9月月1313日日9 9月月1717日日9 9月月1919日日9 9月月2020日日汇汇 总总电视台电视台5 5次次 * *3030天天车展单页车展单页5 5次次 * *3030天天电台电台5 5次次 * *3030天天晚晚报报1 1次次广汽金融贷，车展宣传优惠幅度车展各个车型降价幅度 ，宣传单页音乐广播本月优惠政策硬广投递 优惠政策广本市场部双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件n n一、活动背景一、活动背景n n二二、活动策划、活动策划n n三、广宣

8、策略三、广宣策略n n四、费用预算四、费用预算n n五、时间准备五、时间准备n n六、人员准备六、人员准备n n七、样车准备七、样车准备n n八、物料准备八、物料准备n n九、活动执行九、活动执行n n十、效果评估十、效果评估n n附件图片附件图片媒体 费用媒体 名称版 式价 格软文 版面软文 价格备注电视电视 台台待 定单页单页晚报晚报音乐 广播广本市场部双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件n n一、活动背景一、活动背景n n二二、活动策划、活动策划n n三、广宣策略三、广宣策略n n四、费用预算四、费用预算n n五、时间

9、准备五、时间准备n n六、人员准备六、人员准备n n七、样车准备七、样车准备n n八、物料准备八、物料准备n n九、活动执行九、活动执行n n十、效果评估十、效果评估n n附件图片附件图片项目 日期 9月份9月份总结1571 1151 6171 819202 122232425一二三四五六日一二三四五六日一活动策划 广宣策略 费用预算 物料准备 人员准备 样车准备 现场布置 现场执行活动总结 9月30 日市场策划方案2011、9、5-9、259月15日20日 9月18日喷绘确定桁架设20日9月19日21日9月21日22 日9月21日 9月2222日广本市场部双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经

10、理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件活动费用项目 清单预计金额费用说明备注物料制作费礼品费用媒体广告费其他费用计划活动总费 用广本市场部双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件岗岗位人 数工作分工备备注销售人员1、负责资料的准备及现场派发，2、客户的招 揽和接待，3、新车的介绍及洽谈，4、试驾前 期工作，5、参与背景板安装后勤人员1、现场发放宣传资料，2、登记来展客户资料 ，3、配合销售人员发放礼品，4、参与客户互 动，5、物料清点，现场市场 部人员1、现场统筹协调安排，2、现场工作职责分配 ，

11、3、现场工作流程的安排，4、处理突发情况 ，5、参与拱门安装驾驶员1、驾驶车辆，2、参与拱门安装，3、负责本车 的安全和维护试乘协同陪同客户试驾宣传人员1、负责手举牌，2、合计计 一、活动一、活动 背景背景 二二、活动、活动 策划策划 三、广宣三、广宣 策略策略 四、费用四、费用 预算预算 五、时间五、时间 准备准备 六、人员六、人员 准备准备 七、样车七、样车 准备准备 八、物料八、物料 准备准备 九、活动九、活动 执行执行 十、效果十、效果 评估评估 附件图片附件图片广本市场部双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件n n一

12、、活动背景一、活动背景n n二二、活动策划、活动策划n n三、广宣策略三、广宣策略n n四、费用预算四、费用预算n n五、时间准备五、时间准备n n六、人员准备六、人员准备n n七、样车准备七、样车准备n n八、物料准备八、物料准备n n九、活动执行九、活动执行n n十、效果评估十、效果评估n n附件图片附件图片n n展车要求：展车要求： n 一、车辆卫生 n 整洁干净 n 二、垫铺脚垫 n 三、车身贴 n 四、价格牌 n 五、车辆铭牌 n 六、车况良好广本市场部双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件n n一、活动背景一、活动

13、背景n n二二、活动策划、活动策划n n三、广宣策略三、广宣策略n n四、费用预算四、费用预算n n五、时间准备五、时间准备n n六、人员准备六、人员准备n n七、样车准备七、样车准备n n八、物料准备八、物料准备n n九、活动执行九、活动执行n n十、效果评估十、效果评估n n附件图片附件图片负责人现场执行流程相关文件 或表单工作内容描述销售人 员1、接待客户产品宣传资 料 及名片工具招揽来展客户，向潜在客 户介绍车展期间优惠政策 ，产品及车展活动内容销售人 员2、引导客户至接 待区后勤人 员3、填写客户登记 表客户登记表登记客户基本资料及意向 车型信息销售人 员4、陪同客户参加 现场互动活

14、动销售人 员5、陪同客户领取 礼品后勤人 员6、发放礼品礼品发放登 记表后勤人员详细登记礼品发 放数目，并请客户签字销售人 员7、陪同客户介绍 车辆等陪同客户参加车展试驾活 动或送客户离开广本市场部双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件n n一、活动背景一、活动背景n n二二、活动策划、活动策划n n三、广宣策略三、广宣策略n n四、费用预算四、费用预算n n五、时间准备五、时间准备n n六、人员准备六、人员准备n n七、样车准备七、样车准备n n八、物料准备八、物料准备n n九、活动执行九、活动执行n n十、效果评估十、效果

15、评估n n附件图片附件图片负责人现场执行流程相关文件 或表单工作内容描述销销售人员员1、接待客户户，分 析客户试驾户试驾 需求产产品宣传资传资料 及名片工具向购车购车意向较较高的客户户 推荐试驾试驾活动动客户户2、提供有效驾驾照 证证件，签签署试驾试驾 协议书协议书后勤人员员3、现场驾现场驾 照拍照 ，并确认协议书认协议书驾驾照及试驾试驾 协议书协议书确认认客户户提高有效证证件 及试驾协议书试驾协议书试驾协试驾协 同 人员员4、陪同客户户在指 定路线试驾线试驾试驾协试驾协 同人员员陪同客户户 试驾试驾，并需详细详细介绍车绍车 辆辆性能，促使成交或提高 客户户意向级别级别销销售人员员5、陪同客户领户领取 活动动礼品后勤人员员6、发发放礼品礼品发发放登记记 表后勤人员详细员详细 登记记礼品 发发放数目，并请请客户签户签 字销销售人员员7、陪同客户户或送 客户户离开现场现场 陪同客户户参加车车展试驾试驾 活动动或送客户户离开广本市场部双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件集客率统计集客率统计宣传效益分析：宣传效益分析：计划来展计划来展 人数人数到场客到场客 户数量户数量留档客留档客 户数量户数量意向客户意向客户 数量数量现场订车现场订车 数量数量本次活动优本次活动优/ /缺