佳兆业中心销售指南

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1、 内部内部资资料，不得公开料，不得公开 佳兆佳兆业业中心中心销销售指南售指南 2005 年年 9 月月 21 日版日版第 1 页 共 22 页佳兆业中心销售指南佳兆业中心销售指南特别风险提示：特别风险提示：因本项目为烂尾楼改造项目，为保证项目的开盘时间，前期准备的各项工作均在因本项目为烂尾楼改造项目，为保证项目的开盘时间，前期准备的各项工作均在同步开展，因此报批报建工作至今未有任何正式政府批文，任何的销售宣传都会有风同步开展，因此报批报建工作至今未有任何正式政府批文，任何的销售宣传都会有风险的存在。如在办理报批报建手续中出现问题，本项目建筑及配套设计、使用性质等险的存在。如在办理报批报建手续中

2、出现问题，本项目建筑及配套设计、使用性质等方面的信息会随之发生改变，在向客户推介时请严格遵照本销售指南所包含内容进行方面的信息会随之发生改变，在向客户推介时请严格遵照本销售指南所包含内容进行讲解，本指南未提及内容不得随意承诺。讲解，本指南未提及内容不得随意承诺。一、项目基本问题一、项目基本问题1、本项目的用地性质？ 答：本项目用地性质为商住；使用年限 50 年，从 2004 年 11 月开始计算（按烂尾楼政策，拍卖竞得项目的土地年限从签定拍卖成交确认书之日开始计算） 。2、佳兆业中心为一梯几户？有几种户型？各户型的面积？答：四梯 34 户，有 12 种户型，其中每层：户型面积套数户型面积套数A

3、158.953B431.983A270.374B536.814A376.521B631.981B136.493B746.501B232.023C123.954B335.203C222.114注：A 户型为两房，B 户型为大单房，C 户型为小单房；以上面积均为设计数据，最终销售面积以政府部门预售查丈报告为准。3、佳兆业中心均价多少？答：具体价格待定，均价将会在 10000 元/以上。4、佳兆业中心何时开盘？是否前期要进行诚意登记？诚与意金额为多少？答：开盘具体时间未定，预计将在 10 月底；前期已进行诚意客户登记，未取得预售证 内部内部资资料，不得公开料，不得公开 佳兆佳兆业业中心中心销销售指南

4、售指南 2005 年年 9 月月 21 日版日版第 2 页 共 22 页前发展商不会收取诚意金，本项目将通过其它方式进行 VIP 申请（另有专案） 。5、诚意客户有何优惠？答：诚意客户可以优先参观样板房，会采用短信或电话通知的方式令其在第一时间获知项目的最新信息，购房的优惠待定。6、目前工程进度如何？何时封顶？何时入伙？答：工程进度良好；原子悦台有一座塔楼已封顶，现正在进行顶部改造；入伙具体日期待定，预计为 2006 年 5 月底。二、项目交楼标准及装修问题：二、项目交楼标准及装修问题：7、项目交楼标准是什么？答：毛坯交楼，提供 3 种档次的装修套餐供客户选择，其中最高标准为“拎包入住” 。我

5、司将会在正式销售前提供装修套餐所含的装修材料、家私、家电清单。在销售时为了配合项目整体的高端形象，需要积极引导客户选择装修套餐，继续提倡本项目“拎包即可入住”的酒店式公寓理念。8、业主是否可以自行装修？答：业主可以自选装修公司，但其所选公司必须经过管理公司的严格审查和培训，并严格遵照执行酒店管理公司制定的业主装修管理办法 。9、 怎样积极引导客户选择装修？答：在第一次接待客户的时候将项目按“拎包入住”的标准向其推介，如客户购买诚意度高且认为此装修标准无法接受，再向其推介稍次的两种装修套餐；对于购买单套的客户尽量不要向毛坯房引导；对于需要购买若干套打通的客户，在其实在不接受装修套餐的前提下，可毛

6、坯交楼。10、 装修是否带全屋家私、家电？答：如选择“拎包入住”的装修标准，即带全屋家私家电；如选择稍次的装修套餐，则除厨、卫的全套设施外，只提供空调与热水器；我司会根据样板房的标准提供全屋家私家电的尺寸与型号、供货商等信息，由业主自行联系购买。11、 办公客户的装修问题？ 内部内部资资料，不得公开料，不得公开 佳兆佳兆业业中心中心销销售指南售指南 2005 年年 9 月月 21 日版日版第 3 页 共 22 页答：办公客户如不接受我司提供的装修套餐，可由其自行选择装修公司进行装修，但其装修方案、装修材料、装修公司均须经过酒店管理公司的严格审查与培训，并严格遵照执行酒店管理公司制定的业主装修管

7、理办法 。12、 入伙后如何管理关于装修问题的维护？答：待业主入伙后，我司对带装修销售的单位提供装修保修服务，保修时限及保修内容由酒店管理公司监督保障执行。三、办公问题三、办公问题13、 可否购买用来办公？答：本项目用地性质为商住，报建性质为商务公寓（非写字楼） ，可以用来办公。14、 是否可以申请注册公司执照？ 答：根据工商局现行管理规定，本项目可以申请注册公司；但根据政府最新政策变化趋势，今后可能只有写字楼性质的物业才能够注册公司，因此不能保证到业主入伙后本项目地址仍能注册，因此请客户注意购买风险。15、 是否实现办公与居住功能分开？答：因为业主独立拥有每套单位的产权，因此在实际使用中办公

8、与居住的功能很难实现彻底的分离，我司会在销售时有针对性地对这两部分客户进行分流引导，并在入伙后加强该方面的管理。16、 如何对用来办公的客户和用来居住的客户进行引导？答：可以在销售过程中，针对前期购买客户的预期需要，有针对性的把需要用来办公的客户往 A 座单位进行引导，尽量保证供 B 座单位酒店式公寓的纯粹居住性质。17、 是否可以在一楼大堂悬挂公司铭牌？答：如业主可以注册公司，我司会提供合适而显眼的位置让其悬挂公司的铭牌。18、 是否可以在购买单位的门楣上悬挂公司标牌？答：不可以；为保证本项目的档次和形象，必须在指定的区域悬挂公司标牌，不可随意在购买单位门外如门楣或其他位置放置。19、 为了

9、保证 B 座酒店式公寓的纯粹性，是否把前期有意开公司的客户往 A 座引导？ 内部内部资资料，不得公开料，不得公开 佳兆佳兆业业中心中心销销售指南售指南 2005 年年 9 月月 21 日版日版第 4 页 共 22 页答：是，尽量把前期意向购买用来办公的客户往 A 座进行引导。20、 入伙后如何保证 B 座单位酒店式公寓的纯粹性？答：酒店管理公司会采取相应的专业措施，因产权独立，业主的主动性较强，我们会尽力积极引导。21、 如果可以用来办公，是否提供中央空调？答：所有大堂、电梯厅及各层公共走道提供中央空调，在标准管理费外另行计费；套内空调由业主自行解决。22、 室内分体空调必须由发展商统一安装吗

10、？答：如选择装修套餐，则由发展商统一安装；如业主选择毛坯交楼，则必须在指定的位置安装空调。23、 公共部分的照明灯为长明灯？还是感应灯？答：公共部分无采光面，电梯厅为长明灯；其它部分如公共通道、楼梯走道等处为感应灯。四、银行按揭及费用问题四、银行按揭及费用问题24、 佳兆业中心可提供多少年的按揭？由哪家银行进行办理？答：本项目按揭业务由民生银行进行办理，按揭成数及年限待定。25、 办理银行按揭需要客户提供哪些资料？答：待按揭事宜确定后，详情可参考“按揭须知” 。26、 申请了按揭，是否可以提前付清楼款，利息如何计算？答：可以，付按揭款一个月后可向银行提出申请，可以不低于 5 万元或一次性付清楼

11、款，利息算到偿还前（提示：该方式为银行现行规定，如今后发生变更，以银行公示的最新规定办理） 。27、 购房人因故未按期向银行还款，将如何处理？答：未按时还款，银行系统会产生滞纳金；连续 6 月未向银行还款，银行会向法院起诉。28、 除房款外，客户还需交纳哪些费用？ 内部内部资资料，不得公开料，不得公开 佳兆佳兆业业中心中心销销售指南售指南 2005 年年 9 月月 21 日版日版第 5 页 共 22 页答：契税、律师费；印花税、产权登记费、贴花；收费按最新标准执行。29、 入伙时业主需要交纳的费用？答：入伙时需交纳办理房产证的相关费用，预交一定数额的管理费，如业主自行装修，还需交纳装修管理相关

12、费用；业主需自行向相关公司交纳有线电视开通费、煤气开通费等开通费用；具体费用明细及收费标准以入伙通知书内容为准。30、 入伙后业主还有哪些费用须交纳？答：入伙后管理公司收费为管理费、中央空调费；酒店服务类费用为按项计价，费用标准由酒店管理公司制定；另业主入住后，管理公司可代收水、电、煤气、有线电视等日常费用。31、 房产证何时办理？由谁办理？答：根据买卖合同规定时间办理，一般情况下是入伙后 69 月之间办理；业主可自行办理，也可委托发展商统一办理。五、酒店式服务问题五、酒店式服务问题32、 是否提供酒店式服务？提供怎样的服务标准？收费如何？答：是；具体服务内容请参考宣传资料之“服务手册” ；除

13、正常物业管理所提供的服务含在管理费内以外，其它体现酒店管理特色的服务均为有偿服务，其收费标准由酒店管理公司根据行业相关规范制定，具体各项收费细则将会由酒店管理公司提供。33、 物业管理公司是哪家？答：由香港佳兆业集团旗下可域酒店管理（中国）有限公司进行酒店式管理服务，并将聘请一家知名品牌酒店公司联合管理。34、 物业收费标准？答：管理费为 4.5 元/月、平米，中央空调另行计费。35、 入伙后业主是否可以自己选择物业管理公司？答：可以；业主更换物业管理公司必须满足相应的规定，按照行业法律法规进行操作。 内部内部资资料，不得公开料，不得公开 佳兆佳兆业业中心中心销销售指南售指南 2005 年年

14、9 月月 21 日版日版第 6 页 共 22 页36、 酒店管理顾问公司是属于长期顾问性质还是短期性质，如果是短期，那是几年？答：顾问公司为本项目提供专业的酒店管理顾问服务，自签约起合作期以年为单位，视今后本项目管理公司的经营管理状况决定是否续约。37、 未来酒店管理公司会提供哪些无偿服务？答：详情可参考本项目宣传资料之“服务手册” 。38、 未来是否提供代租服务？如提供，具体服务内容是怎样？答：酒店管理公司将提供代租服务（非包租，不提供租金承诺或回报承诺） ，业主与酒店管理公司签定委托服务协议，由酒店管理公司通过其客户资源为业主寻找租客，成交后按协议约定的比例由酒店管理公司一次性提取代租佣金

15、。39、 未来中央空调是怎样的收费标准？答：按月计费，收费标准待定。六、会所及配套设施六、会所及配套设施40、 佳兆业中心配套设施有哪些？答：本项目自身的配套有裙楼的五层商业（业态拟定为中高档大型百货，具体商家正在洽谈中） ；六层会所（主要为中餐厅包房） ；另有三层地下停车场、裙楼平台花园、屋顶花园等配套设施。41、 会所的产权问题？答：本项目第六层为会所，拥有独立产权。42、 会所的收费标准？答：将由管理公司制定服务内容与服务标准。43、 会所是否对外开放？答：六层会所的中餐厅将会对外开放。44、 屋顶花园有何设施？答：屋顶主要以绿化为主，满足业主户外休憩的需要。七、装修标准问题七、装修标准问题 内部内部资资料，不得公开料，不得公开 佳兆佳兆业业中心中心销销售指南售指南 2005 年年 9 月月 21 日版日版第 7 页 共 22 页（1 1）公共范围）公共范围45、 公寓住户大堂装修标准？答：地面铺砌进口的白水晶石及云石拼花，墙身为云石及进口壁纸、装饰大镜、木户墙组拼，安装典雅水晶组合吊灯配高级进口石膏板跌级造型天花，刷上等进口乳胶漆，设有中央空调系统。46、 电梯大堂的装修标准？答：地面铺砌进口云石，墙身铺砌进口流星雨云石，安装典雅壁灯配高级进口石膏板跌级造型天花，墙身安装 LCD 机。47、 电梯轿箱的装修标准？答：客用电梯轿箱地面铺砌