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1、 商 业 计 划 书项目名称项目单位地 址标 准 模 板目目 录录第一章：摘要第一章：摘要.3 3第二章：公司介绍第二章：公司介绍.6 6一、宗旨（任务）.6二、公司简介.6三、公司战略.71产品及服务 A：.72产品及服务 B，等等：.8电 话传 真电子邮件联 系 人3客户合同的开发、培训及咨询等业务： .8四、技术.81、专利技术： .82、相关技术的使用情况（技术间的关系）： .8五、价值评估.9六、公司管理.91管理队伍状况 .92外部支持： .103董事会： .10七、组织、协作及对外关系：.10八、知识产权策略.11九、场地与设施.12十、风险.12第三章：市场分析第三章：市场分析
2、.1313一、市场介绍.13二、目标市场.14三、顾客的购买准则.15四、销售策略.16五、市场渗透和销售量.16第四章，竞争性分析第四章，竞争性分析.1717一、竞争者.17二、竞争策略或消除壁垒.181竞争者A，B 等.18第五章；产品与服务第五章；产品与服务.1919一、产品品种规划.19二、研究与开发.20三、未来产品和服务规划.20四、生产与储运.20五、包装.21六、实施阶段.21七、服务与支持.21第六章第六章 市场与销售市场与销售.2222一、市场计划.22二、销售策略.231、实时销售方法 .232、产品定位 .23三、销售渠道与伙伴.23四、销售周期：.25五、定价策略.261、产品、服务： .262、产品/服务 B.27六、市场联络；.271、贸易展销会 .272、广告宣传 .283、新闻发布会 .284、年度会议/学术讨论会 .285、国际互联网促销 .286、其它促销因素 .287、贸易刊物、文章报导 .298、直接邮寄 .29七、社会认证.29第七章第七章 财务计划财务计划.2929一、财务汇总.29二、财务年度报表.30三、资金需求.30四、预计收入报表.31五、资产负债预计表：.32六、现金流量表：.32第八章第八章 附录附录.3232一、你公司或项目的背景与机构设置：.33二、市场背景：.
