企业战略管理如何做大做强课件

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1、一 丝 不 苟 如 履 薄 冰1企业战略管理如何做大做强一 丝 不 苟 如 履 薄 冰2三个重要问题如何进行企业的战略管理？如何拓展企业主的领导力和决策能力？如何搞好营销？一 丝 不 苟 如 履 薄 冰3企业战略管理概述中小企业的战略管理n如何进行企业的战略管理？一 丝 不 苟 如 履 薄 冰4企业战略管理之概述一 丝 不 苟 如 履 薄 冰5现代企业的经济增长点高新科技增长点； 企业管理增长点； 投机取巧增长点。 关键词： 向科技要发展； 向管理要效益。 不同企业有不同的增长点侧重 。一 丝 不 苟 如 履 薄 冰6管理的“九段三十六级”管理九段 三十六级 一段 经验管理 1随机管理 2纪律

2、管理 3管理 组织 4管理目标 二段 效率管理 1计划管理 2规范管理 3效率 管理 4顾客满意 三段 成本管理 1成本计划 2成本中心 3利润 中心 4效益管理 四段 质量管理 1质量保证 2质量认证 3质量 文化 4信誉保证 五段 柔性管理 1特色产品 2柔性生产 3柔性 组织 4人性为本 六段 知识管理 1知识共享 2学习组织 3知识 联盟 4知识分配 七段 创新管理 1个人创新 2企业创新 3联合 创新 4创新文化 八段 文化管理 1文化形成 2塑造文化 3文化 产品 4文化战略 九段 战略管理 1经营战略 2特色战略 3发展 战略 4战略艺术一 丝 不 苟 如 履 薄 冰7成功企业的

3、基本特征l明确的战略目标规划系统； l健全的人力资源管理系统； l扁平的组织结构系统； l严密的规范化管理系统； l严谨的成本控制系统； l合理的绩效考核系统； l双向的沟通网络系统； l有效的层级授权系统； l迅速的危机应变系统； l务实的企业文化系统。一 丝 不 苟 如 履 薄 冰8几个重要的问题问题1：你想干什么？ 问题2：你凭什么？ 问题3：你有什么？ 问题4：你缺什么？ 问题的关键： 你要干些什么？一 丝 不 苟 如 履 薄 冰9什么是战略企业战略定位企业核心能力企业核心竞争力一个美丽的“ 梦”一 丝 不 苟 如 履 薄 冰10战略分析过去：你是怎样 成功的？ 今天：你的现状 又如何

4、？ 明天：你准备走 到那里？ 关键词： 建立健全你的支 持系统！一 丝 不 苟 如 履 薄 冰11战略定位3.在什么部门？4.市场是谁？2.在什么行业?1.在什么地域？一 丝 不 苟 如 履 薄 冰12企业战略的5种可能选择选择专业化BAC行 业BAC行 业BAC行 业BAC行 业BAC行 业甲 乙 丙甲 乙 丙甲 乙 丙甲 乙 丙甲 乙 丙行业市场集中化市场集中化行业集中化全面进入一 丝 不 苟 如 履 薄 冰13企业的战略目标战略目标规划（3、5、10年）； 年度目标规划（战略的实施）； 目标的再分解（部门、员工）； 目标的渗透（全员管理意识）； 目标的均衡（职业生涯设计）。 关键词： 清

5、晰、透明、渗透、均衡！一 丝 不 苟 如 履 薄 冰14“市场”与“资源”什么是市场？ 什么是资源？ 有限的市场、无限的竞争！?市场资源一 丝 不 苟 如 履 薄 冰15企业核心能力与价值观问题1：企业的战略目标规划是 什么？ 问题2：企业的核心能力与价值 何在？ 问题3：核心能力与价值的载体 为何？ 问题4：企业载体的素质要求有 那些？ 问题的关键： 具备或不具备对企业意味着什么 ？一 丝 不 苟 如 履 薄 冰16企业核心能力与发展规划Corporate Mission/Vision 公 司 远 景 规 划Job Analysis 职 位 描 述People Analysis 人 员 能

6、力 评 估 Performance Standards 工 作 表 现 标 准Core Competencies 核 心 能 力Rewards 2、老企业可以做多，新企业必须做专;3、“爷爷”（集团公司）可以做多，“儿子”、“孙子”（二、三级公司）必须做专;4、有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当做专;5、现有产业没有空间的可以做多，现有产业空间广阔的应当做专一 丝 不 苟 如 履 薄 冰33案例一：大庆不得不选择多元化案例二：三九不一定选择多元化 一 丝 不 苟 如 履 薄 冰34如何发展相关多元化1、技术相关2、生产能力相关3、市场相关4、品牌相关5、关系资源相关一 丝 不 苟 如 履 薄

7、 冰35二、环节集中一个企业不仅只做一个产业，而且只做一个产业的一两个环节把自己的全部资源和精力，集中在自己最有优势的一两个环节上内配是垄断性配套，外配是竞争性配套 互联网为企业的环节集中创造了条件一 丝 不 苟 如 履 薄 冰36案例一：台州飞跃集团缝 纫 机拉 杆针 头案例二：杭州华立集团一 丝 不 苟 如 履 薄 冰37案例三：九个字省一个亿2001年12月，为安阳市机床厂提出了“九字方针”：两减、两买、一扩、四提高，两 减：减少固定资产投资，减少生产环节两 买：买脑引进研发人才 买嘴引进市场营销人才一 扩：增资扩股四提高：提高关键部件的生产能力、提高产品组装能力、提高新产品开发能力，提

8、高市场营销能力。一 丝 不 苟 如 履 薄 冰38七点收获1、节省了资金，固定资产和流动资金共节省将近1个亿2、降低了成本，每吨成本由2800降到24003、缩短了周期，抓住了市场机会4、提高了产品质量5、减轻了管理负担6、增强了四个能力7、减少了城市污染一 丝 不 苟 如 履 薄 冰39至于环节集中的理论解释对信息比较灵敏 有领导、领导者的激励机制较强 权威，便于各环节 之间的协调交易成本 官僚作风费用 代理成本逆向选择 市场交易优 势成 本企业管理一 丝 不 苟 如 履 薄 冰40市场交易关系背后的激励机制 每个企业都有一架原动力装置，企业数量多，原动力装置也就多，整个经济的原动力总量也就

9、大。 原动力装置，即来自产权的激励机制和约束机制。 企业规模越大，委托代理链条就越长，来自产权的激励力和约束力就会层层递减。一 丝 不 苟 如 履 薄 冰41两种激励和约束模式比较内配 同一企业生产的零部件多 企业的规模大，其激励和约束模式为：原动力装置代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人一 丝 不 苟 如 履 薄 冰42外配 同一产品的零部件 企业规模小其激励和约束模式为：代理人原动力装置市场失灵原动力装置原动力装置原动力装置原动力装置代理人代理人代理人代理人市场失灵市场失灵市场失灵一 丝 不 苟 如 履 薄 冰43交易成本 寻找交易对象的成本

10、 讨价还价的成本 监督合同执行的成本 （信用成本） 物流成本a、仓储成本b、运输成本c、损耗成本，其中包括能源消耗：生铁冶炼钢材一 丝 不 苟 如 履 薄 冰44企业管理成本 1、官僚作风a、多层管理人员的费用b、官僚决策的不灵活性、迟钝性c、经理人员控制不同业务的困难d、办公室政治斗争中的浪费（影响成本）2、代理成本a、代理人追求自身利益最大化的倾向b、由于信息不充分，很难对代理人进行评价和监督c、代理人用信息优势、权力优势，谋取利益3、逆向选择：企业用较高报酬找的不一定是有能力的人一 丝 不 苟 如 履 薄 冰45公司的范围金 额企业管理成本市场交易成本收 益a bA AB BA点：企业管

11、理成本等于市场交易成本处。在此点之外再扩大企业范 围，企业管理成本就高于市场交易成本，就应用外配代替内配 。 B点：企业管理成本等于企业收益处，在此点之外再扩大企业范围， 就会出现亏损。一 丝 不 苟 如 履 薄 冰46在市场失灵的情况下不得不内配市场失灵的几种情况1、资产专用性、 地点专用性物质资产专用性、人力资本专用性2、不确定性合同具体化和监督的难度较大。如不能把未来的不测事件都写下来，因而不能制订长期合同3、较高的交易频率。如：报社与印刷厂4、为避开管制和逃避税收一 丝 不 苟 如 履 薄 冰47在企业管理（内配）和市场交易（外配）之间，有几种中间形式1、现货交易2、长期合同3、战略联

12、盟4、相互持股5、特许经营6、自己投资7、子公司8、事业部一 丝 不 苟 如 履 薄 冰48促进市场代替企业的几个因素中国的实际1、管理层和员工的自觉性较差，导致管理成本上升2、区域性的产业集中度高3、交通发达4、互联网等信息媒体的发展5、市场秩序的优化6、企业融资的困难一 丝 不 苟 如 履 薄 冰49企业经营者要克服两种观念：1、万事不求人的观念：无论自己是否有优势，无论自己做是否合算，所有的事都自己做，从头做到尾，结果把公司弄成大而全或小而全；2、不让肥水外流的观念：每个环节都是一项业务，这项业务让别人做，感到可惜，于是都自己做，似乎没有放弃每一个赚钱机会，实际上是得了芝麻丢了西瓜。一

13、丝 不 苟 如 履 薄 冰50几点结论一、公司的活动应限制在那些市场交易成本较高或市场失灵的交易活动范围之内；二、企业是否在某一业务中展开竞争，关键在于该企业在这一业务活动中是否拥有竞争优势的资源。如果企业的资源不能在某项业务中创造出竞争优势，就不应涉足这一业务；三、集中精力开发和保持一些核心能力，公司中只从事与这些核心能力直接相关的活动，其他活动都采取外购的办法。一 丝 不 苟 如 履 薄 冰51中小企业几个需要外包的环节 销售网络：自建还是外包 销售专业化与销售（互联）网络化 科研外包 战略外包一 丝 不 苟 如 履 薄 冰52三、区域集中 一个地区众多企业共同生产一个产品 温州模式：一乡

14、一品 嵊州模式：建世界领带都市 台州模式：发展小狗经济一 丝 不 苟 如 履 薄 冰53温州经济：一乡一品 鳌江：编织袋 水头：皮革 柳市：低压电器（正泰） 龙港：印刷一 丝 不 苟 如 履 薄 冰54台州：“小狗经济”分工明确，配合紧密1、区域性产业集中单个企业的环节集中2、用市场交易关系代替产权合作关系用市场交易关系代替企业管理关系3、既实现了规模经济的优势，又保留了家族体制的优势一 丝 不 苟 如 履 薄 冰55第二部分 融资战略 募集股份与负债经营选择募股与负债要考虑五大因素：1、企业的效益与前景2、企业的合理负债率3、未来的通货膨胀率4、发展企业的个人追求5、企业经营者地位的巩固一

15、丝 不 苟 如 履 薄 冰561、企业的效益与前景 高效益、低风险的企业应首选负债 高效益、高风险的企业应首选募股 贷款买股，股权抵押 分红还贷，股本归己一 丝 不 苟 如 履 薄 冰57案 例v 贵州茅台酒厂v 上海交大昂立集团v 浙江华立集团一 丝 不 苟 如 履 薄 冰582、企业的合理负债率合理负债率是企业的资源实际负债低于合理负债是资源浪费既不要滥用资源，也不要浪费资源一 丝 不 苟 如 履 薄 冰593、未来的通货膨胀率 通货膨胀是债务人剥夺债权人 中国经济的周期性 导致中国恶性通胀的因素并未消除 当前是企业负债扩张的较好时机一 丝 不 苟 如 履 薄 冰604、发展企业的个人追求负债为自己打工，募股为别人打工负债培养资本家，募股培养企业家人们在基本消费问题解决后，都是为八个字奋斗：实现自我，奉献社会以什么方式实现自