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1、lw本本 科科 毕毕 业业 论论 文文域域国国际际营营销销策策划划研研究究Study on the planning horizon of international marketing系（院）名称： 安阳工学院继续教育学院 专业班级： 市场营销 学生姓名： 指导教师姓名： 指导教师职称： 高级经济师 lw目目 录录中文摘要、关键词中文摘要、关键词I英文摘要、关键词英文摘要、关键词II引言引言1第一章：项目概况第一章：项目概况1.1 项目位置11.2 项目经济技术指标11.3 项目现状1第二章：安阳市房地产宏观背景分析第二章：安阳市房地产宏观背景分析2.1 宏观经济概况12.2 安阳城市规划及
2、建设32.3 安阳市房地产运行状况分析42.4 项目周边区域房地产状况62.5 已调查楼盘分析7第三章：安阳消费者调查分析第三章：安阳消费者调查分析3.1 消费者住房需求调查概述93.2 购房需求情况调查10第四章：项目第四章：项目 SWOTSWOT 分析分析第五章：项目定位第五章：项目定位5.1 项目整体定位125.2 目标市场与客户群定位与分析135.3 项目形象定位155.4 目标价格定位15第六章：营销战略第六章：营销战略6.1 整体战略17lw6.2 宣传策略及渠道186.3 促销策略19第七章第七章 营销推广策略营销推广策略7.1 推广渠道207.2 推广进度207.3 筹备期推广
3、策略及工作安排207.4 开盘推广策略及手段217.5 现场开盘活动22结论22致谢23参考文献24lw天天域域国国际际营营销销策策划划研研究究摘要：摘要：在过去的几年中我国房地产高速成长，并一直保持为国民经济支柱产业。房地产开发在这一新的情况下若要求得继续长久平稳地发展，须进行科学改进，不要盲目追求暴利收入。房地产开发行业本身具备高投入、高回报、高风险这三大特点，因此投资须谨慎。天域国际由于地处市中心繁华地段，项目对于公司未来发展至关重要，在此背景下，我们对项目前期做了大量的分析，其中包括市场调查、市场研究及分析、项目定位、营销战略、营销推广等。关键词：关键词：房地产、定位、营销、推广lwS
4、tudy on the planning horizon of international marketingAbstract：In the past few years Chinas real estate rapid growth, and has remained as the pillar industry of the national economy. Real estate development in the new situation if you want to continue a long and stable development, must be improved
5、, not the blind pursuit of profit income. Real estate development industry itself has high investment, high return, high risk this three big characteristics, therefore, to be prudent investments. Tianyu international because is located in the downtown area, the project is very important for the futu
6、re development of the company, in this context, we have done a lot of analysis of the project, including market investigation, research and analysis, market positioning, marketing strategy, marketing etc.Key words：Real Estate Position Marketing Generalizationlw引引 言言天域国际项目位于安阳市北关区红旗路以东，爱民路以西，永安街以北，具
7、体为原安阳市电池厂地块上。项目位置较好，但考虑到项目对公司的重要性， 我们对项目的市场研究、产品定位、营销战略及营销推广等，做了深入的调查 和分析，以保证项目取得成功。第一章第一章 项目概况项目概况1.11.1 项目位置项目位置本地块位于安阳市北关区内，具体为红旗路以东，爱民路以西，永安街北,电池厂北路南原安阳市电池厂地块上。项目案名：天域国际。1.21.2 项目经济技术指标项目经济技术指标该地块规划面积 6.9002 公顷，分为三部分，其中商业规划为 0.4412 公顷,居住 6.1817 公顷,其它配套 0.25 公顷。容积率：小于等于 1.36用地面积：104.5 亩 用地性质：居住、商
8、业使用年限：商业 40 年住宅 70 年 绿地率 35 %1.31.3 项目开发现状项目开发现状项目地块处属原电池厂厂区，有部分厂房，有一定的平整难度；地块目前有现状道路，大部分以硬化；地块内部分树木和草地，可加以利用。第二章第二章 安阳市房地产宏观背景分析安阳市房地产宏观背景分析2.12.1 宏观经济概况宏观经济概况2.1.12.1.1 安阳概况安阳概况lw安阳市位于河南省最北部，地处晋、冀、豫三省交汇处，西依太行山与山西接壤，北隔漳河与河北省邯郸市相望，东与濮阳市毗邻，南与鹤壁、新乡连接。西部为山区，东部为平原。安阳是中国七大古都之一，国家历史文化名城和风景旅游胜地，交通便利，京广铁路纵贯
9、市区，京珠高速公路、106、107 国道贯穿南北市区公路纵横交织，公交线路四通八达，已形成市内联网、市外联线的三纵三横交通网络。安阳是河南省的重要工业基地，已初步形成了冶金、电子、化工、电力、机械、纺织、医药、烟草等工业体系。全市现有限额以上工业企业 550 家，大中型企业 77 家。人口 536。6 万(2006 年底)2.1.22.1.2 安阳市宏观经济发展状况安阳市宏观经济发展状况2006 年，全市实现生产总值 645.2 亿元，比上年增长 15.6%，人均生产总值达到 12054 元，在全国内地城市 GDP 排名中位列第 93 位；地方财政一般预算收入 34.6 亿元，比上年增长 19
10、.2%；城镇居民人均可支配收入 10009 元，农民人均收入 3772 元，分别增长 13.5%和 17.1%；全市金融机构各项存款余额574.7 亿元，贷款余额 331.9 亿元，分别增长 9.8%和 17%。三次产业构成比例为 15.2：58.4：26.4，二三产业比重达到 84.8%，全市正处于中期工业化加速发展的新阶段。目前，全市有中国名牌 1 个、河南省名牌产品 19 个、河南省名牌农产品 3 个、河南省优质产品 41 个。安阳现有 1 个省级高新技术产业开发区、1 个国家级星火技术密集区（林州市）、1 个可持续发展试验区（林州市）、1个国家级高新技术创业服务中心和 1 个国家级生产
11、力促进中心示范中心。科研院所 8 家，其中中央直属 1 家。民营科技机构 18 家。国家、省、市级工程技术中心各 1 家，省级高新技术企业 58 家，高新技术产品 160 个。2006 年，全市获得省部级以上奖励的科技成果 13 项。2.1.32.1.3 城镇化进程城镇化进程截止 2006 年底，安阳市城镇化率为 34.2%。小城镇镇区面积 162 平方公里，总人口 132.9 万元；小城镇人均居住面积达到 15.1 平方米，人均公共绿地 3.1平方米，自来水普及率达到 98%，道理硬化率达到 60%。安阳市连续七年被评为“全省小城镇建设先进地市”，滑县道口镇等 5 个镇被定为“全国重点镇”，
12、万古镇等 6 个镇被定为“河南省重点镇”，合涧镇等 11 个镇被定为“市级重点镇”，临淇等 18 个镇被评为“中州名镇”。lw城市公用事业建设日新月异。建成区现有市政道路 199 条，总长度 282.2公里，总面积 674.7 万平方米；绿化覆盖率 34.5%，绿地率 25.4%，人均公共绿地面积 5.4 平方米；自来水厂 5 个，年供水总量 4750 万平方米；天然气用户17 万户，燃气普及率 37%；公交线路 46 条，运营线路总长度 564 公里。安阳国民经济发展水平和综合经济实力都排在全省前列，城市居民收入较高、消费能力较强，加上旅游经济的拉动，社会消费十分活跃。其中，住宅消费随着政府
13、引导，整体走势继续趋高，房屋销售和土地交易价格指数上涨明显，预计这种趋势将继续保持若干年。经济发展是城市发展的基础。没有强大的经济动力作保障，城市发展就会是一句空话。近几年来，作为豫北中心城市的安阳，经济一直保持了高速的增长，从而为城市建设与房地产开发提供了巨大的动力。2.22.2 安阳城市规划及建设安阳城市规划及建设【城市总体布局结构城市总体布局结构】安阳形成了以铁西为工业区、南为经济开发区、东为行政区、北为休闲居住区的大框架 (1)沿文峰中路及北大街形成以购物为主的传统商业街，并作为安阳市的中心购物区。(2)沿解放路、红旗路及人民大道形成以商业商贸为主的主城“中心商务区（CBD）“，特别是金豪商务写字楼以及未来的沃尔玛的入驻，更为该区域增加了商务中心的份量。(3)北部因有洹水公园和洹河休闲区更成为高档居住区。 （4）中华路以东形成以行政办公为主的主城“东部中心“从城市整体布局结构来看，本项目所在的区域属于主城区商务中心及居住中心的范畴，具有不可比拟的、得天独厚的优势。因此在项目开发定位时一方面要看到此地块交通便利环境优美的特点，又要看到其处于城市中心商务区和居住区的先天硬件优势。从上述用地布局来看，北大街，一百货及二百货将连成一片，安阳河及洹水公园成为生活背
