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1、项目策划人：唐祯项目策划人：唐祯 陈治余陈治余 孔莉莉孔莉莉 陶伟栖陶伟栖 肖尧肖尧 包嘉迪包嘉迪 刘刘 飞飞 指导老师指导老师 ：蒋宗伦：蒋宗伦 牟艳红牟艳红 尚经轩尚经轩 郭小郭小健健 第一章第一章 项目简介项目简介1.1 项目名称项目名称1.2 项目标志项目标志1.3 项目背景项目背景第二章第二章 市场分析与预测市场分析与预测2.1 市场需求分析市场需求分析2.2 市场机会分析市场机会分析2.3 市场细分市场细分2.4 竞争分析竞争分析第三章第三章 营销策略营销策略3.1 推广策略推广策略3.2 经营设计经营设计第四章第四章 服务打造服务打造4.1 创业构想创业构想4.2 机构设置及人员
2、招聘流程机构设置及人员招聘流程4.3 设备及场地设备及场地第五章第五章 财务预算及目标财务预算及目标5.1 初始投资成本初始投资成本5.2 投资分析投资分析第六章第六章 风险分析风险分析6.1 发展机遇发展机遇6.2 发展风险发展风险6.3 对策对策一、一、 项目简介项目简介1.11.1 项目名称：心手相依康复保健吧项目名称：心手相依康复保健吧1.21.2 康复保健吧康复保健吧 LOGOLOGO 标志：心手相依标志：心手相依 呵护健康呵护健康1.31.3 项目背景项目背景现我国人口正处于“老龄化”阶段，越来越多的老年人需要保健和预防疾病；而另一方面由于各种意外事故和自然老龄化所形成的残疾人急剧
3、增多，但他们一直是一个被忽视的群体，虽然国家出台很多关注残疾人和老年人最低保障的政策，但获得帮助的人群却始终有限，不能使每个人都得到很好的照顾；另外，随着 IT、电子等高新技术产业的飞速发展，大量慢性疾病出现，使很多人的身体处于亚健康状态，随之而来的是造成很多人颈椎、胸椎、腰椎等部位发生病变，给他们的生活带来了困扰。为此，我们大学生创建了“心手相依康复保健吧” ，旨在为老年人、残疾人、慢性疾病患者及亚健康人群进行一定的志愿关怀和保健。该项目是培养有责任心、有爱心的志愿者，坚持定期或不定期的到康复保健吧工作，通过我们的专业技能帮助需要帮助的人们。同时，在此过程中可以提高大学生的专业技能，培养大学
4、生的创新意识和能力，增强大学生就业能力，其次通过与残联合作，开展公益活动，通过开展一些创业实训项目，让学生通过真实的经营实体店体验创业的意义和过程，培养学生的创业能力，积累创业的经验，进一步提高学生的专业技能，增强学生的核心竞争力。二、市场分析与预测二、市场分析与预测2.12.1 市场需求分析市场需求分析随着人们生活水平的不断提高，工作、生活节奏加快、精神负荷加重、体育锻炼减少、饮食结构失调等诸多原因，大量人群处于亚健康状态。人们需要释放压力，解除身心的疲劳；另一方面，随着物质生活的日益丰富，人们的现代休闲理念也更加成熟，对喧闹的、不利于健康的庸俗休闲方式越来越排斥，康复保健是随着社会发展和科
5、技进步，适应人类身体健康需要而迅速发展起来的一种新的休闲保健方式。康复保健作为健康的高品位的休闲方式正好迎合了现代人的休闲消费需要。需求就是商机！针对本项目起步阶段的大学城地区，为了解康复保健吧的市场分布， 团队成员通过问卷调查等方式在校内进行了大量的市场调查，通过近 2000 份问卷调查（分别在重庆城市管理职业学院 7 个二级院系、15 个行政职能部门） ，我们进行抽样分析 500 份，得出以下结论：（1）56 项亚健康状态中有 7 项表现的学生占 34.38%，大学生中普遍存在不同程度的亚健康状态，其中影响健康的主要因素是学业负担重、精神压力大、就业形势严峻、心理压力等。另外一份涉及 15
6、 个行政职能部门教职工的健康调查显示，76%的教职工处于亚健康状态。（2）目前患有脊椎等疾病人数 30 岁以上达 60%（3）65%的受访者都有经济能力及健康意识接受推拿按摩保健为了能够更好的适应顾客的需求，我们还以义诊活动的方式进行了广泛的实践调查，并在活动中不断改进不断提高。同时也提高了本店的知名度。社区是我们服务的最重要的组成部分，在调查中，我们至力于社区的考察，先后与曾家、陈家桥、西永等 6 个小区进行调查，并与学生社团红心康复学社、青年志愿者合作，经常到敬老院、福利院做义工，为老人们带去健康！2.22.2 市场机会分析市场机会分析目前经营推拿保健的场所主要有四种类型：中医院、盲人诊所
7、、洗浴场所、社区保健推拿诊所。中医院推拿科为患者提供专业高质量的服务，但是其费用昂贵，且治疗多针对有明显症状的患者，失去了亚健康者保健的广大市场。使中医推拿的治疗范围相对集中在了骨伤和内科等疾病方面，一般社区居民很难有意识以及有经济能力专门到中医院接受治疗。当今的城市，在大街小巷，盲人推拿店随处可见，可谓是遍地开花，它是改革开放的成果，新时代的产物，为许多盲人找到了就业的机会，但是盲人自身的弱点使其经营活动很局限。顾客数量自然很少。 洗浴休闲场所侧重于洗浴， “按摩”只是洗浴的辅助项目，是增加收入的手段。技师大多缺乏理论知识，培训不专业，手法不规范，做“按摩”时随意性大， “按摩”多是花拳绣腿
8、。做完“按摩” ，只是表皮感到暂时放松，基本没有保健效果。异性“按摩”在社会上形成的不良影响，人们心知肚明；且价格高，被称为贵族保健疗法，很难得到社区居民的认同。而违规经营大行其道，保健技术无从谈起，环境卫生缺乏专业，足疗效果夸大其词等问题也是其普遍的缺点。社区保健推拿诊所服务收费合理，顾客数量稳定，盈利状况较好。但因大部分为个人经营，缺乏有效地管理机制，无职业资格证书，卫生条件相对较差是业内普遍现象，大部分经营规模都很局限。本康复保健吧与社区保健推拿诊所相似，但是因管理及员工培训制度完善，卫生状况及员工技术都有保证，且服务性价比较其他三方都有优势。具体如下：（1）将祖国传统医学与时下时髦的白
9、领减压、老年延寿、时尚休闲等有机结合。（2）将大学生社团、勤工助学、大学生创业和大学校企连成一条线。（3）百姓信任为了能够更好的适应百姓的需求，团队成员通过问卷调查和社区医疗保健服务的方式在大学城地区进行了大量的市场调查，65%的受访者都有经济能力及健康意识接受推拿按摩保健。（4）自身实力上岗的模式这种模式分为两条：对于大部分学员，大家通过学习-培训-学习-实践-学习的循环模式，已经初步能够获得了解推拿知识，也能够运用些简单的技巧，基本达到了学员的学习要求；而对于一些想更加拓宽的学员，在扎实学得基本功的基础上，通过我们提供更多的平台，让他们走的更高。在前期的大家努力下，我们现在已经联系到两种考
10、证，也联系好了不同的再培训教师。（5）双证保证国家劳动社会保障部资格证书和重庆城市管理职业学院社区康复专业毕业证书（该专业为国家骨干院校建设示范专业）（6）资源技术指导重庆城市管理职业学院社区康复教研室2.32.3 市场细分市场细分任何项目都是由弱到强，由小到大，都不是一蹴而就的，而是一个发展的过程，一个与市场磨合的过程。根据这个浅显的规律再结合我们所处的实际环境，我们目标市场分为：近期市场和远期市场学习学习培训培训实践实践考证考证实习实习上岗上岗（1）近期市场A.市场范围：重庆城市管理职业学院内部B.服务对象：在校 8000-10000 余名学生及 500 余名教职工 C.服务对象分析：a.
11、稳定类：在校教职工。因职业原因，他们长期使用电脑，从事脑力劳动，工作压力大，容易形成亚健康状态，且教师具有较好的消费能力均有固定收入，康复保健按摩的市场需求量大。b.不稳定类：大学城学生。该群体虽然没有稳定的收入，但学生长期使用电脑等，身体状况多为亚健康状态。康复保健吧主要针对中低端客户，学生的消费水平能够承受，并且我们将休闲时尚理念引入推拿按摩服务中，相信这一新生事物的诞生会吸引当代大学生的目光。 （2）远期市场：当近期市场积累了一定的资金、人力和完善的管理体制及更加成熟的治疗技术时便可向大学城周围更广的市场发展。比如我校对面的公租房在不久将搬进大约 70 万人，学校附近的金科、东方剑桥小区
12、居民入住后，业主主要是上班一族，这些人对于身体健康的需求会比较大，也更易传递口碑。同时兼顾中、高档消费的顾客群，在今后的经营和服务过程中，还需不断调查顾客的需求以重新衡量和定位自己的市场位置。（3）服务范围刮痧、拔罐、膏摩、精油护理等养生技术，及头面部保健、脊柱调理、脏腑经络调理、颈肩调理、腰腿保健等同时还提供健康咨询等其他服务。2.42.4 竞争分析竞争分析对于服务性行业来讲，竞争离不开三件法宝：质量、价格、营销。以下我将通过两个表格来陈述本创业项目的竞争策略：（1）价格定位 服务项目盲人推拿诊所中医院（不含挂号费）康复保健吧针灸无7 元（一个部位）5 元（一个部位）保健推拿按摩50 元/小
13、时24 元/次（一个部位）36 元/次（两个部位以上）全身保健 30 元/次，颈部（含上肢）20元/次，腰部（含下肢）25 元/次，拔罐5-10 元/次，牵引(颈：15 元/次腰：20 元/次),理疗10 元/次,面部刮痧 20 元/次（2）优惠策略及分析除了按小时次数收费以外，可推出月票、年票、会员等优惠政策。内容盲人诊所中医院康复保健吧附加服务买 500 元卡打 8折等无月票：可享受 8 折优惠年票：可享受 7 折优惠会员：可享受 9 折优惠团票：可享受 6.8 折优惠优势时尚、定位准。迎相对较强的医定位准确，收费合理，富有亲合一部分高收入者的心理，拥有特定的市场份额。疗阵容、设备完善、使
14、人信赖和力的营销策略，统一的管理，强大的品牌，服务近距离，站在病人角度考虑医疗方案劣势服务项目不全不适合工薪阶层及老年人缺乏亲和力，营销处于被动/（3）营销优势：a.地理优势：依靠在校内开展项目的地理优势，则可以最大限度的招揽本校师生成为先批客户。而且，本校距重大和曾家镇较近，便于宣传。b.成本优势：由于我们充分利用学校实训室及其设备等资源可以有效的节省投资成本。另外，我校自行培养技术人才并直接参与治疗大大节省人力资源成本。c.技术优势：我们的项目是依靠由经验丰富的临床医师兼教师团队为技术指导，以一批基础扎实且具有相关职业资格证书的专业型大学生为支撑的技术团队。具有专业性、正规性等特点。d.市
15、场环境优势：目前，整个大学城还没有一个比较正规、完善、专业性的保健场所。e.价格优势：医院的推拿科费用昂贵，且治疗多针对有明显症状的患者，失去了亚健康者保健的广大市场，一般社区居民很难有意识以及有经济能力专门到中医院接受治疗。康复保健吧服务的特色填补了上述技术及费用方面的缺点，项目设计的收费价格普遍符合大众的消费水平，而且为了开辟市场，营业初期的部分项目采取免费或者半价。f.管理优势：我们的员工都是本校社区康复或康复治疗技术专业的学生，便于集中管理与培训，提高管理效率。另外，可以在学校现有的实训室管理条例的基础上加以修改和完善快速制定出符合市场运行的管理制度。三、营销策略三、营销策略3.13.
16、1 推广策略推广策略初期行销策略站稳校内，拓展周边市场（为节约成本，公司成立初期营销投入不宜过多）（1）定期在连锁诊所周围开展社区免费推拿服务，回馈顾客，赢得社区顾客的良好口碑，打响品牌。（2）在校内张贴海报、发放宣传单，投放广告，扩大本店影响后期行销策略加大媒体的宣传力度，增大影响力。（3）建立本店推广网站。在网络普及的今天，网络宣传显现出巨大的优势。他不仅宣传速度快，而且价格便宜，覆盖面广。网络宣传将作为我们宣传的重点方面。（4）在各大媒体上投放广告。大家在平时的生活中到处接触到媒体，像电视、广播、报纸等，宣传面非常广。（5）借助世界杯、世锦赛、奥运会、亚运会期间，免费提供观赛场所，宣传效果将会大大提高。3.23.2 经营设计经营设计(盈利及分配模式)（1）康复保健吧盈利模式:成本核算模式,即总收入-总支出，剩余部分为盈利部分。（2）康复保健吧分配模式: 员工全部实行绩效工资制，即无保底工资，除去成本（生产消费成本、设备折旧费等）后，剩余部分按比例给员工发放工资。（3）公司初期的培养模式为：
