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1、http:/ 华府项目整合营销策划方案http:/ 录引言引言第第一一部部分分 市市场场解解构构基本描述项目 SWOT 分析目目标标市市场场定定位位与与分分析析第第二二部部分分 客客户户分分析析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第第三三部部分分 产产品品策策略略策划思路产品规划卖点梳理第第四四部部分分 价价格格策策略略价格策略价格结构价格预期http:/ 华府项目整合营销策划方案http:/ 营营销销通通路路营销展示中心接待中心VIP 营销第第六六部部分分 营营销销推推广广推广策略及遵循原则案名与 LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推
2、广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附附录录http:/ 华府项目整合营销策划方案http:/ 言言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次 华府项目营销策略总体思路方案 也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面
3、的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。http:/ 华府项目整合营销策划方案http:/ ”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本； “感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀； “品位”指产品质量方针和品质保障。http:/ 华府项目整合营销策划方案http:/ 1树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份
4、体现 个人、家庭在精神层面的成功感受。2使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。3以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。策划思路策划思路 详细请参阅 六安华府项目整合营销推广系统方案逻辑图 第第一一部部分分 市市场场解解构构基本描述基本描述 六安市地理位置优越，临近合肥市，为皖西地区的中心城市，区域人口规模较大，城区人口近30 万；http:/ 华府项目整合营销策划方案http:/ 年城镇居民可支配收入 5139 元，为安徽省最低水平，低于全省平均水平 1628.55 元；六安是劳务输出大市，全市外出务工人员达到107 万人，其务工所得为
5、六安市居民的一个重要收入来源，返乡置业者为一潜在的有效需求群体；旧城改造以及行政新区的建设是六安城市建设的推动力；也是推动当地房地产业迅速发展的主要动力。项目介绍项目介绍 1 1地地块块四四至至北面：北依佛子岭路与 27 万方的天盈星城相望；西面：西临解放南路和安徽水利投资开发占地600 亩的24 万方住宅和沃尔特五星级酒店的和顺名都城；东面：东接天盈星城新地块和六安行政服务中心；http:/ 华府项目整合营销策划方案http:/ 312 国道和规划中的森林公园并紧贴六安火车站；2 2主主要要规规划划指指标标土地面积： 261931 平方米。用地性质：住宅用地。容 积 率：1.3。建筑退让：退
6、让佛子岭路 25 米，解放南路 40 米，退其 它道路不少于 5 米，商业仅沿解放路布置，其 他道路不得布置对外的商业门面。3 3地地块块周周边边规规划划项目所处位置为南部新区，除规划建有市府办公区外，还将建设一所小学、体育运动中心、华山综合城、汽车南站及312 国道旁森林公园等公共设施，项目旁安徽水利投资开发占地 600 亩的 24 万方住宅和沃尔特五星级酒店的和顺名都城正在建设，东面天盈星城新地块也准备建造一高端产品别墅住宅小区。4 4周边配套设施档次与项目档次存在差异，有待提高周边配套设施档次与项目档次存在差异，有待提高1目前地块周边商业没有大型市场和超市和商业经营，无法满足项目住宅中高
7、档品位的需求，需要全面提升；2项目距市中心 3 公里，7 路和 201 路公交车将本项目和市区http:/ 华府项目整合营销策划方案http:/ 312 国道，向东可达合肥，向西可通河南，紧邻火车站，而且车站近期开通客运将大大带动本项目周边的人气；3教育、医疗等社会配套严重不足。4其他配套设施现状； 政府机构：项目东面临近六安行政服务中心和市委市政府新办公大楼。 教 育：项目北面有六安六中、交通小学和国防科技学校。 医 院：项目向西北磨子潭路上有六安市第二医院。 娱 乐：项目对面是在建的五星级沃尔特酒店。 景 观：项目向北是沿河的城市公园。5 5环环境境分分析析：1区域环境：地块位于政务新区，
8、火车站广场附近，是规划确定的城市发展方向，周边新建住宅项目渐趋增多，区域整体形象看好。2居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但生活配套很不完善，临近火车站广场对居住条件有噪音污染、人流量大等方面的负性影响。3景观环境：项目南边有规划中的森林公园，享有景观优势。4商业环境：火车站的客运开通将为本项目制造一定的商业气http:/ 华府项目整合营销策划方案http:/ SW WO OT T 分分析析 1 1优优势势（S ST TR RE EN NG GT TH H）地地段段优优势势项目地块位于城南新区，近接火车站，该区域为六安市未来建设重点，尤其是市政府迁移到本区域，各种新建项目和配套设施将逐步完善成熟。交交通通优优势势项目地
