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1、武汉浦江筑城房地产顾问有限公司 地 址/中国武汉解放公园路 43 号华通互联网大厦 803 室 - 1 - 电 话/86-27-82666336 传 真/86-27-82439083 网址：www.R胭脂山胭脂山桂苑桂苑（2009）项目营销服务报告项目营销服务报告2010-1-312010-1-31您您 100%满满意度，是我意度，是我们们追求的最大目追求的最大目标标。您一切需求都是。您一切需求都是我我们们努力、努力、积积极服极服务务的范畴。的范畴。浦江筑城浦江筑城武汉浦江筑城房地产顾问有限公司 地 址/中国武汉解放公园路 43 号华通互联网大厦 803 室 - 2 - 电 话/86-27-8
2、2666336 传 真/86-27-82439083 网址：www.R我们协助甲方完成工作：我们协助甲方完成工作：还建户数据重新统计，并合理分配调整并制表；还建户数据重新统计，并合理分配调整并制表；预售证准备资料，住宅数据及方案；预售证准备资料，住宅数据及方案；电子备案系统登记备案及购买，合同采购领取；电子备案系统登记备案及购买，合同采购领取；项目多次地质勘察记录拍摄报道等工作；项目多次地质勘察记录拍摄报道等工作；行政部门事务性转接服务；行政部门事务性转接服务；工商、城管部门对接；工商、城管部门对接；房地局备案协助；房地局备案协助；项目设计院设计调整讨论；项目设计院设计调整讨论；银行工作协助梳
3、理；银行工作协助梳理；昌房公积金备案方案；昌房公积金备案方案；一、项目背景回顾一、项目背景回顾我们已完成营销的六个阶段：蓄势期、认筹期、开盘期、强销期、我们已完成营销的六个阶段：蓄势期、认筹期、开盘期、强销期、持销期、持销期、 （尾盘期还建房源）商业启动期（尾盘期还建房源）商业启动期武汉浦江筑城房地产顾问有限公司 地 址/中国武汉解放公园路 43 号华通互联网大厦 803 室 - 3 - 电 话/86-27-82666336 传 真/86-27-82439083 网址：www.R项目大节点回放（项目大节点回放（20082008）：）：07 年底，项目拆迁至最后阶段；08 年初，工地围墙建设完工
4、；08 年 5 月，项目开始破土动工；08 年 6 月，销售电话 88851111 对外公布；（同时网络宣传启动；）08 年 7 月，临时接待处开放，公司正式进场；（工地活动房）08 年 9 月， 项目承建商正式签约并开始施工；08 年 10-12 月，地下基础层仍在施工中，开盘时间无法确定。 。 。 （我们在工地 3 平米无空调的活动房内，渡过最酷热的夏季。在开始挖基坑、打桩过程中，不断出现意外事故而导致工程严重延期，如滑坡、塌陷、积水、频繁雨水、技术错误等系列问题，使接待处开放及开盘的时间一拖再拖，严重影响整个操盘节奏，对后期销售结果无法保证达到约定预期。经过与甲方多次沟通后，施工进度在可
5、能的情况下日益加紧中。 ）0808 年充满无限期盼、辛酸和坎坷的一年年充满无限期盼、辛酸和坎坷的一年.武汉浦江筑城房地产顾问有限公司 地 址/中国武汉解放公园路 43 号华通互联网大厦 803 室 - 4 - 电 话/86-27-82666336 传 真/86-27-82439083 网址：www.R项目大节点回放（项目大节点回放（20092009）：）：09 年 1-4 月 项目工程正负零完工09 年 5 月 临时售楼部开放09 年 6 月 还建统计09 年 6 月 开盘前准备（正式售楼部、物料、通道、推广、定价。 。 。 。 ）09 年 7 月 盛大开盘09 年 8 月 1#、2#、3#、
6、4#号楼封顶09 年 9-11 月 住宅内隔墙及粉刷施工过半09 年 12 月- 商业裙楼消防管网完工09 年 12 月- 商业认筹工作积极准备（现场包装、物料、数据、媒体预热等。 。 。 ）（09 年 7 月开盘后，面积突然变更变更，合同备案，抵押解除登记，房地局、开发商、银行等系列工作迫在眉睫，我们都探索着积极应对突来的挑战。 。 。然而商业迟迟未能开盘，前期辛苦积累辛苦积累的客户多数已流失。 。 。 。 ） 0909 年，收获的是短暂喜悦，经历的是突来年，收获的是短暂喜悦，经历的是突来 的挑战和更多期待的挑战和更多期待武汉浦江筑城房地产顾问有限公司 地 址/中国武汉解放公园路 43 号华
7、通互联网大厦 803 室 - 5 - 电 话/86-27-82666336 传 真/86-27-82439083 网址：www.R武汉浦江筑城房地产顾问有限公司 地 址/中国武汉解放公园路 43 号华通互联网大厦 803 室 - 6 - 电 话/86-27-82666336 传 真/86-27-82439083 网址：www.R二、我们取得的成绩二、我们取得的成绩1 1、销售数据统计、销售数据统计2009 年 1 月 1 日-12 月 31 日止（销售套数） 还建部分 住宅还建户待还建可售住 宅已售住 宅剩余住 宅 396971928026416 完成比100%94%6%销售完成率销售完成率
8、94%94%，完成甲方约定任务目标，完成甲方约定任务目标 90%90%。销售金额销售金额 1.51.5 亿元，销售面积亿元，销售面积 2.12.1 万方。万方。2 2、销售面积金额、销售面积金额认购总 套数264认购总面 积（）21025.73认购总金 额（元）152268477认购均价 （元）7242.007 签约总 套数260签约总面 积（）20609.43签约总金 额（元）141172154签约均价 （元）6849.882 销售完 成总套 数254销售完成 总面积 （）20157.06销售完成 总金额 （元）138034377销售完成 均价（元）6847.942销售金额销售金额1.51.
9、5 亿亿元，放款中元，放款中1.31.3 亿亿，目前已回款，目前已回款0.810.81 亿亿元。元。武汉浦江筑城房地产顾问有限公司 地 址/中国武汉解放公园路 43 号华通互联网大厦 803 室 - 7 - 电 话/86-27-82666336 传 真/86-27-82439083 网址：www.R3 3、客户数据统计、客户数据统计时间2008 年2009 年内容来电来电来访认筹开盘认 购住宅累 计销售住宅剩 余住宅销 售比 住宅36367014962181252641694% 商业16531450400000 合计52898420002181252641694% 住宅69%68%75%转换率
10、57% 商业31%32%25% 占比100%100%100% 来电量：来电量：0909 年较年较 0808 年增长年增长 46%46%08-09来电统计363165528670 314984050010001500住宅商业合计2008年 来电2009年 来电010002000来访项目来访总量（09.12.31）来访来访14965042000住宅商业合计武汉浦江筑城房地产顾问有限公司 地 址/中国武汉解放公园路 43 号华通互联网大厦 803 室 - 8 - 电 话/86-27-82666336 传 真/86-27-82439083 网址：www.R客户到访 2000 组;其中住宅 1496 组
11、;认筹 218 组;开盘认筹转换率开盘认筹转换率 75%;75%;住宅累计销售完成住宅累计销售完成 95%95%。简言简言: :商业：商业：来电 479 组来访 504 组经过跟进筛选，有效客户仅仅占 5%左右，客户资源流失严重。商业开盘势在必行。商业开盘势在必行。 。 。 。 。 。住宅成交统计010002000住宅住宅1496218125264来访认筹开盘认购累计销售武汉浦江筑城房地产顾问有限公司 地 址/中国武汉解放公园路 43 号华通互联网大厦 803 室 - 9 - 电 话/86-27-82666336 传 真/86-27-82439083 网址：www.R三、营销服务工作三、营销服
12、务工作我们从已完成营销六个阶段来统计服务工作：我们从已完成营销六个阶段来统计服务工作：第一阶段：蓄势阶段（08.309.6）第二阶段：认筹阶段（09.609.7）第三阶段：开盘阶段（09.709.8）第四阶段：强销阶段（09.809.9）第五阶段：持销阶段（09.909.12）（尾盘期因还建安置计划未启动而房源受制）第六阶段：商业启动阶段（09.12）第一阶段第一阶段 蓄势阶段（蓄势阶段（08.308.309.609.6） 0909 年年 6 6 月以前系列工作月以前系列工作一）提案报告一）提案报告1 1、前期营销推广提案汇报并沟通确定。、前期营销推广提案汇报并沟通确定。1）案名 LOGO/主
13、题语确定案名:胭脂山.桂苑 , LOGO主推语:胭脂坊 武昌府 城市印记 广告语:心中的诗意栖居 城市的繁盛印记2）营销策略：招商先行 ，商业带动住宅。3）项目推广方案公司沟通完成。武汉浦江筑城房地产顾问有限公司 地 址/中国武汉解放公园路 43 号华通互联网大厦 803 室 - 10 - 电 话/86-27-82666336 传 真/86-27-82439083 网址：www.R2 2、现场整体包装建议，并沟通确定。、现场整体包装建议，并沟通确定。主要内容有园林展示区,看房路线,样板房,商业部分包装等建议。沟通确定了先包装商业群楼.3 3、商业定位定价及推广方案汇报并沟通确定。、商业定位定价
14、及推广方案汇报并沟通确定。主要内容：1）对项目商业前期形象及业态进行定位分析。2）通过周边及同质楼盘市场调研，了解到市场目前租情况和市场需求状况。 3）前期开展了招商初步沟通，了解到项目商业业态基方向，并对商业面积进行针对性划分。二）目前物料准备情况二）目前物料准备情况1 1、沙盘模型。、沙盘模型。沙盘、户型模型尺寸规格已经确定，待甲方提供园林图、外立面资料即可制作。2 2、折页、户型图等宣传物料。、折页、户型图等宣传物料。折页、户型图、水杯、手提袋等设计并确定，择时印刷。商业宣传物料未做（如招商手册、宣传单等）3 3、临时围墙、围栏、正式围墙广告。、临时围墙、围栏、正式围墙广告。临时围墙及围栏广告均已经展示出街。正式围墙画面已经通过，视项目进度展出。4 4、样板房。、样板房。包装样板房、清水房的户型及楼层已经确定。装修公司未选定。看房路线已经确定。根据客户情况而定。武汉浦江筑城房地产顾问有限公司
