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1、 第 1 页2012 年炭之语合肥市场 推广方案摘要炭之语顺应时代发展要求。随着中部崛起战略的推进，合肥城市建设也在加速前进，人们收入也不断增加，生活水平不断提高，对于生活质量的要求也越来越高，对于居室的环境要求也在提高，这样的需求需要得到满足。炭之语让您的家人更健康。竞争也更加激烈，疲劳程度也在增强，尤其是驾驶员，每天坐在汽车里甚至十几个小时，很容易得职业病，司机很辛苦，需要我们家人的关心，可能来自自己、家庭、公司、社会等，这也要求我们要减轻问题，也给我们提供了市场机会，我们可准确把握他们的需求，同时发掘潜在潜在需求。炭之语让您的家庭更温馨。 我们结合市场特点，产品性质，进行了有效的调查、探
2、讨，我们相信我们的天然、绿色、环保、健康的产品能满足他们室内、车内的多项需求，我们的优质服务能给您带来欢乐。炭之语空气净化系列产品众多，可满足您不同场合的需求；还有饰品用炭、玩具炭等让健康、华美与温馨相结合；各种以竹炭为主要原料的汽车坐垫，竹炭保健靠枕等，让关心无处不在。炭之语分四步顺势进驻合肥。步骤：一：炭之语单车环城游，提高炭之语的知名度二：炭之语礼品大派送，提高炭之语的美誉度第 2 页三：炭之语精品大展示，拉近与消费者的距离四：炭之语回馈大促销，大力促销高质量产品目标：一：推广并提升炭之语品牌，使之在合肥市场有一定的知名度。二：通过各种公益活动，使之在消费者心中有较高的美誉度。三：为顾客
3、提供高质量的产品和服务，促进产品销量。四：通过各种营销策略，使之在合肥市场有一定的占有率，和终端市场铺货率。处在初级阶段的炭制品市场，这时合肥炭制品市场的潜力是相当大的，分析好合肥市场经济形势和政策，把握市场规律，满足需求，发掘潜在市场。一方面我们满足了顾客的需要，给他们带来了健康、欢乐和温馨，另一方面，公司也获利，也促进合肥经济的发展，也是顺应时代环境友好的发展要求的产品。目录一、简介、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、
4、 、 、 、 、 、 、 、1（一）企业简介、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、1 （二）产品简介、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、1 二、营销环境分析、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、
5、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、3（一）市场环境分析、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、4（二）自我分析、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、5（三）竞争者分析、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、
6、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、6（四）消费者分析、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、6三、SWOT 分析、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、
7、、 、 、8四、目标市场营销、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、9（一）市场细分、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、10（二）目标市场、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、
8、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、11（三）市场定位、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、11（四）文化定位、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、11五、营销策划、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、
9、、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、12（一）产品策略、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、12（二）科学定价、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、15（三）渠道
10、策略、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、16第 3 页（四）促销策略、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、18六、营销活动、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、
11、、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、20第一阶段：“千人绿色环城游”主题活动、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、20第二阶段：“六一爱心礼品大派送”主题活动、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、22第三阶段：“我的炭之语，我的健康生活”主题产品展示会、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、25第四阶段：“相亲相爱一家人”主题全城大促销活动、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、
12、 、 、 、27七、财务报告、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、29 八、附录 调查报告、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、30 （一）市场调查设计、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、
13、、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、30 （二）市场调查、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、32 （三）市场调查统计分析、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、34 （四）市场预测、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、
14、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、38 （五）调查问卷、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、39一、简介（一）企业简介民心生态科技有限公司创建于 1996 年， 是较早专业从事竹炭、竹纤维应用研究、生产销售的行业龙头企业，是中国林科院“竹炭、竹活性炭制备技术推广与示范”合作企业与试验基地，科技部国家级星火计划项目承办单位。公司现为浙江省省级林业重点龙头企业、浙江省农业
15、科技企业、省级农产品加工示范企业、省级扶贫龙头企业、浙江省文明单位、浙江省竹产业协会竹炭分会副会长单位、浙江省农产品连锁经营首批试点企业。荣获中国绿色责任贡献奖、中国低碳新锐企业奖、衢州社会责任贡献奖、衢州慈善奖。产品畅销韩国、日本、中国台湾、香港等国家和地区及国内二十多个省、直辖市、自治区。研发实力雄厚， 公司与日本竹炭竹醋液研究所、中国林科院、南京林业大第 4 页学、浙江农林大学等科研机构、大专院校紧密合作。生产能力强大，公司占地面积 29 亩，现代化厂房 13200 平方米，目前设有竹炭来料加工点 8 个，竹炭生产基地 2 个，拥有竹炭专用毛竹林基地 2.5 万亩。品牌实力强大， “炭之
16、语”商标被认定为中国驰名商标，中国国际林业博览会金奖、中国国际森林产品博览会金奖、中国竹业博览会金奖等众多奖项。物流便捷，公司地处交通枢纽，与机场、高速公路、火车站、航道分别距离十分钟左右的路程，交通便捷。拥有 5000 多平方米的配送中心，产品货源充足，借助先进的计算机管理软件，配送及时，当天下单当天发货，足不出户就可第一时间享受“炭之语”点对点的物流服务。（二）产品简介1、 竹炭简介竹炭是以生长 5 年以上的毛竹为材料，采用高温炭化技术，历时二十多天，经近千度高温精心烧制而成的。其分子细密多孔，每克竹炭的空隙表面积之和可达 300 多平方米（相当于一个篮球场大小），因此具有超强的吸附能力；竹炭还能产生负离子及释放远红外线，而且矿物质含量非常丰富。 （1）吸附作用：能有效地吸收空气中各种浮游物质如对硫化物、氢化物、甲醛、苯、氨等有害化学物质以及水分，去湿
