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1、鸿雁名居鸿雁名居 商业街招商运营执行方案商业街招商运营执行方案20122012 年年 0505 月月一、商铺招商目标一、商铺招商目标鸿雁名居地上商业街共 58 套，目前可售商铺为 29 套，可售面积 3605.83，另有可租赁商业街地下车库 7476.7。目前考虑以招商推动销售的思路，采取放水养鱼的策略，充分将商铺氛围营造成熟，并促进商业街后期的成功运营。通过商铺的商业价值提升促进销售，目标在两年内完成所有商铺销售工作。现将项目 2012 年下半年度招商推广工作计划分解如下：招商筹备期招商筹备期招商签约期招商签约期6 月5 月7 月8 月9 月10 月1 1 月12 月招商发布会招商发布会前期
2、筹备阶段前期筹备阶段 业主谈判、招商测试业主谈判、招商测试 等等商铺装修阶段商铺装修阶段 2013 年初试营业，年初试营业，5 月开月开 业业成立商管公司成立商管公司商铺交付商铺交付招商实施、筹建商管公司阶段招商实施、筹建商管公司阶段 至至 10 月底完成招商目标月底完成招商目标 90%商铺装修期商铺装修期招商蓄水期招商蓄水期招商工作原则：招商工作原则：1 1、招商优惠原则。、招商优惠原则。给予经营户充分的免租期，以培育商业市场，建议免租期至少一年。2 2、放水养鱼原则。、放水养鱼原则。商业的盈利培育期一般要在三年以上，决不能用做住宅的思维来做商业。我们的运作思路是在前三年培育商业市场，不以盈
3、利为目标，待市场逐步培育成熟，三年后开始盈利。3 3、先招商后销售原则。、先招商后销售原则。将剩余未售商铺进行统一招商，在全部完成招商并正式开业后，进行带租约式销售，预期在两年内完成全部商铺销售。第一阶段：招商前期筹备阶段第一阶段：招商前期筹备阶段时间：2012 年 5 月-6 月四大阶段目标：四大阶段目标：1 1、 完成已售商铺业主的沟通和测试工作，了解业主商铺收益预期，制定合理的统一租赁方案，与业主签订租赁委托书。对于可能存在的现实租金收益低于业完成已售商铺业主的沟通和测试工作，了解业主商铺收益预期，制定合理的统一租赁方案，与业主签订租赁委托书。对于可能存在的现实租金收益低于业主预期收益的
4、情况，可通过提高商铺售价进行补贴的方式操作，具体方案待所有业主初步洽谈结束后制定；主预期收益的情况，可通过提高商铺售价进行补贴的方式操作，具体方案待所有业主初步洽谈结束后制定；2 2、 展开三轮招商测试和论证，准确判断经营户可接受的商业街租金范围水平，为制定合理的招商政策提供依据；展开三轮招商测试和论证，准确判断经营户可接受的商业街租金范围水平，为制定合理的招商政策提供依据；3 3、 进行相关政府部门公关活动，了解车改商手续及费用情况，需要甲方支持和配合，提供相关委托证明和材料；进行相关政府部门公关活动，了解车改商手续及费用情况，需要甲方支持和配合，提供相关委托证明和材料；4 4、 根据以上测
5、试数据和分析结论，制定统一的招商政策，并进行准确的商业运营经济核算。根据以上测试数据和分析结论，制定统一的招商政策，并进行准确的商业运营经济核算。说明：以上筹备工作目前已正式展开，计划至说明：以上筹备工作目前已正式展开，计划至 6 6 月底前全部完成，该阶段工作是近期的工作重点，也是今后商业方案落地的基础，我司月底前全部完成，该阶段工作是近期的工作重点，也是今后商业方案落地的基础，我司将以负责任和务实的态度，在具体工作执行中不断调整和完善商业街招商和推广方案。将以负责任和务实的态度，在具体工作执行中不断调整和完善商业街招商和推广方案。第二阶段：招商蓄客期第二阶段：招商蓄客期时间：2012 年
6、5 月2012 年 9 月两大目标：1、 商铺招商蓄水。在商业街已建立的项目形象基础上进行新一轮宣传，通过区域短信、横幅、行销派单等具有针对性的方式推出商业街招商信息，利用商业街主题包装及规划经营前景教育，树立 UUPARK 购物公园商业标杆形象，吸引投资客和经营户的关注，顺利推进商铺招商蓄水，并促进商铺销售工作。2、 完成招商目标。根据招商测试结果、目标客群市场需求等确定商业业态具体规划，并根据实际招商工作进行不断调整和完善。7 月底之前完成仙林大学城地区的派单行销工作，8 月-9 月完成仙林周边地区及目标区域的派单宣传工作，10 月底前完成招商目标的 90%，并筹备成立商管公司。第三阶段：
7、招商签约期第三阶段：招商签约期时间：2012 年 9 月2012 年 10 月目标：9 月后正值大学城陆续开学，此时项目周边人气最为充沛，结合前期积累的招商商家蓄水情况，邀请招商意向客户进行招商发布会，树立商家的经营信心。第四阶段：商铺装修期第四阶段：商铺装修期时间：2012 年 11 月2012 年 12 月。目标：本阶段预计已经完成 90%的铺位招商，商家进场装修。预计 2013 年初开展试运营，在试营业比较成熟之后，选择 2013 年 5 月后正式运营。UUPARKUUPARK 商业街商业街 20122012 年下半年度推广招商目标分解如上所述，为达到招商、销售同步推进目标，我们应当：以
8、灵活的价格策略，撬动年下半年度推广招商目标分解如上所述，为达到招商、销售同步推进目标，我们应当：以灵活的价格策略，撬动市场；以合理的招商政策，吸引市场；以独有的商业主题，引导市场；以精准的推广策略，应对市场。市场；以合理的招商政策，吸引市场；以独有的商业主题，引导市场；以精准的推广策略，应对市场。二、商业街业态规划及初步经济测算二、商业街业态规划及初步经济测算1、地上商业街部分定位为高校联盟购物公园主题社区商业中心，主要是满足周边高校大学生和社区居民生活需求；2、地上 3#、2#、1#社区底商：业态定位为社区商业服务中心。主要的业种涵盖:银行网点、药店、社区门诊、美容美发、眼镜店、干洗店、咖啡
9、简餐、文体文具、音像数码专卖、网吧、商超便利、蛋糕店、烟酒百货、彩票体验中心、通信网点、茶行、粮油食品、休闲食品等。3、地上 23#、24#、25#（双层）：业态定位为特色中档餐饮一条街。4、地上 26#（三层）：在业态上定位为大型特色餐饮，满足社区居民、大学生等客群需求。5、地下车库进行车改商的政府公关工作，以约会聚会为主题，规划主要业态为餐饮、宾馆、娱乐等。整个地下商业围绕时尚浪漫约会生活及派对聚会娱乐生活为主线，区别于一般消费群的时尚主题街区，做差异化定位。采用概念手法，创造项目的唯一性与独特性，通过环境景观小品设置（如：情侣就餐心型座椅、爱情许愿池、同心链、豆腐发泄墙） 、硬件提升，进
10、行双层反差，以主题充分吸引终端消费群体，同时打动招商对象。商业街地上部分业态规划商业街地上部分业态规划楼栋建筑面积（）商业业态规划面积（）租金（元/天/）年租金（万元） 13#1567咖啡简餐11000.728社区便民商业4671.525.6 20#837社区便民商业8371.545.8 21#837美容美发3001.516.4 药房2371.513.0 水果超市3001.516.4 23#1109特色餐饮11091.1546.6 24#695特色餐饮6951.1529.2 25#695特色餐饮6951.1529.2 26#376特色餐饮3761.1515.8 合计6116 6116 265.
11、9商业街地下车库业态规划商业街地下车库业态规划楼栋建筑面积（）商业业态规划面积（）租金（元/天/）年租金（万元） 商业街地下车 库7476.7特色餐饮23000.758.8 电玩4000.68.8 网吧6000.613.1 台球2000.64.4 宾馆20000.536.5 通道及设备用房1976.7 合计7476.7 7476.7 121.5 楼栋楼层建筑面积（）商业业态规划面积（）租金（元/天/） 年租金（万元）社区中 心1F1390.4购好超市7610.822.2社区便民商业629.41.534.5 合计1390.4 56.7租金合计：约租金合计：约 444.1444.1 万元万元/ /
12、年年鸿雁名居地下商业投入核算：鸿雁名居地下商业投入核算：阶段阶段事项事项内容内容数量数量单价单价( (元元/）费用预算（万费用预算（万 元）元）备注备注地面装修7476.750 元/40材料+人工天顶白漆7476.720 元/15材料+人工柱面、墙面涂料20 元/60材料+人工入口通道包装改造2 个5材料+人工通道照明10布线 材料 人工商铺商铺 公共公共 装修装修 部分部分卫生间装修5材料+人工化粪池20 中央空调1 个50 防水60 给排水、烟道建设4300 30餐饮 宾馆煤气20 二次消防安装7476.7 15 商铺商铺 配套配套 基础基础 装修装修 部分部分闭路监控7476.7 12
13、商铺隔断7476.7 50轻钢龙骨或玻璃工程工程 改造改造商铺商铺 装修装修一次商户简装7476.7 50门楣、玻璃、门、弱电等合计合计442442 万万商业街招商推广费用预算：商业街招商推广费用预算：内内 容容投放时间投放时间方式方式金额（万元）金额（万元）户外户外2012.7-2012.92012.7-2012.9长效媒体，选择仙林区域大牌为主2 2网络网络2012.7-2012.122012.7-2012.12长效媒体，包括新闻报道、软文发布、少量硬广投放等1010短信短信2012.6-2012.102012.6-2012.10结合招商主题和活动宣传，针对区域及目标客户适时发布信息5 5
14、DMDM2012.6-2012.122012.6-2012.12针对投资客和经营户，在目标区域发放招商宣传单页5 5横幅横幅2012.6-2012.122012.6-2012.12在仙林及周边区域拉招商宣传横幅3 3场地包装场地包装2012.7-2012.92012.7-2012.9商业街门头包装等3 3营销活动营销活动2012.6-2012.122012.6-2012.12招商发布会、开业活动，含拱门、表演、物料、吊旗等2020合合 计计4848商业街运营费用预算：商业街运营费用预算：内内 容容说明说明金额（万元）金额（万元）开办费开办费管理公司注册、办公置办等1010公共设施购买公共设施购
15、买休闲座椅、垃圾桶、绿植租赁、对讲机、服装等1010人员工资人员工资保安、运营、水电工、清洁等（提前 1 个月进场）开业：13 年5 月1010水电支出水电支出1010空调支出空调支出3535其他其他5 5合合 计计8080年租金收入和工程改造投入费用基本持平，另有商业街招商推广和运营费用支出约年租金收入和工程改造投入费用基本持平，另有商业街招商推广和运营费用支出约 128128 万元，具体经济测算待万元，具体经济测算待 6 6 月月底前期筹备阶段工作完成后依据实际数据测算。底前期筹备阶段工作完成后依据实际数据测算。三、阶段推广方式整合三、阶段推广方式整合准确锁定商铺推广招商的目标受众，根据目
16、标群体的特点，通过具有针对性的广告诉求，达到宣传的最佳效果。在商铺推广招商阶段我们将选择具实效性的推广组合进行精确推广。户外形象户外形象户外大牌接受面广、时效性长、档次感强，可以利用现有的仙林地区户外大牌资源更换户外画面，发布以商铺推广招商为主题的信息。执行时间：建议在 7 月大学城放暑假前和 9 月大学城开学期间更换两次画面，吸引目标人群关注。短信群发短信群发手机短信传播速度迅速,不受时空限制；寥寥数语，能够传递项目的主要信息与卖点，且内容灵活、多变，相对价格较低。对商铺的招商推广而言，建议在推广、招商、活动节点，选择目标客户集中性发送主题相同、内容不同的短信。执行时间：配合各招商节点同期发布；发布区域：仙林大学城及周边区域，全市商业集中区域，江宁、江北大学城等。行销派单行销派单由于可售商铺数量不多，同时商业街体量又相对较小，所以在宣传方面采用具有针对性的且成本较低的派单行销收效更好。一份内容详尽的 DM 单页再配上对投资收益的说明，能够让具有投资和经营
